“ 拆屋效應”指先提出很大的要求來，接著提出較小、較少的要求，以便人們更容易接受后者。“ 拆屋效應”源自魯迅先生在《無聲的中國》一文：“中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，愿意開天窗了。

案例1：

學校的一名學生犯了錯誤后離家出走，把班主任急壞了，沒過了幾天學生安全地回來后，班主任反倒不再過多地去追究這名學生之前所犯的錯誤了。實際上在這里，離家出走就相當于“拆屋”，是班主任沒辦法接受，也是不希望再發生的一種結果，學生之前犯的錯誤就相當于“開天窗”，雖然原來難以接受，但相對于離家出走就顯得可以接受。

案例2：

《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼曾做過一個實驗，假扮成縣里青年咨詢計劃部門的工作人員，到大學校園里去問大學生們是否愿意陪一群少年犯去參觀動物園。要與一群年齡各異的少年犯一起在公共場所呆上好幾個小時，而且也沒有任何報酬，這對于大學生們來說當然是沒有什么吸引力的。結果也正像我們所預料的那樣，絕大部分人（83%）都拒絕了這個請求。

但當他們用一種不同的方式對同一所學校的學生提出這個問題時，卻得到了截然不同的結果。在邀請大學生們作為義務管教員去動物園之前， 羅伯特·西奧迪尼先提出了一個更大的請求：在至少兩年的時間里，每周花2個小時的時間為少年犯們提供咨詢服務。當然所有的人都拒絕了那個極端的請求。在他們拒絕了那個請求之后，才提出了這個小一點的、參觀動物園的請求。

這一次，由于參觀動物園的請求是以讓步的形式提出來的，成功率明顯地提高了，答應去動物園的學生人數是原來的3倍。

拆屋效應的產生可能由于：在面臨不希望發生的事，同時有兩種心理機制啟動，一是設法采取一些措施避免事情的發生，二是開始調整內在的心理矛盾，準備接納要會發生的事實。如果在調整進入平衡狀態時，出現的一個新的選擇與內心平衡狀態相近時，就很容易被內心接納。

很多困難，容易在人的心理上被放大。而且，當領導分配下來特別難以完成的任務時，他可能已經利用了“拆屋效應”，也就是說，他的要求貌似很高，但是心理期望值并不高，這樣的任務才是責任風險很小的任務。

面對著這種情況的時候，如果你習慣性地說“我不行”，過一段時間以后他會覺得你真的不行，所以干脆不給你指派任務。

相反，如果你把工作先接下來，及時你完成得不夠好可能也不會損失什么。如果你能有“這個我做起來有些困難，但是我會努力的”的態度，然后全力投入把問題給解決，那么就會有超出想象的收益。