艾.克里斯? 杰克.特勞特? 著
謝偉山? 范愛冬? 譯
為什么要“定位”
在傳播過度的社會(huì)中，品牌獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于細(xì)分市場。
顧客只能為兩個(gè)品牌留下心智空間，每個(gè)品類無法做到數(shù)一數(shù)二的品牌，最終將消失。
定位的原則
不要試圖去改變?nèi)说男闹牵说男闹且坏┬纬桑瑤缀醪豢赡芨淖儭?/p>
人的心智只接受與其以前的知識相匹配或吻合的信息。
如何定位
定位需要逆向思維，從潛在顧客開始。
要思路開闊，考慮全局，不拘小節(jié)。
將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和概念同潛在顧客心智中已有的認(rèn)知相聯(lián)系。
成功定位的秘訣
擁有獨(dú)一無二的定位，一個(gè)既無人占領(lǐng)又有效的定位。
需要有較大的市場需求。曲高和寡顯然不是我們要的結(jié)果。
符合自己的定位
你的穿著打扮、言談舉止是否與你的定位相匹配。如果你是政府的公務(wù)人員，沙灘褲或者人字拖顯然就不是在工作場合應(yīng)該出現(xiàn)的裝扮。
“我能行”精神行不通
明知不可為而為之并非聰明的做法，我們應(yīng)順勢而為。
面對強(qiáng)大的對手，不應(yīng)正面抗衡，而應(yīng)從自己具有優(yōu)勢的方面出發(fā)，努力找到一個(gè)立足點(diǎn)。
聚焦
我們無法取悅所有的人，同樣的也不要妄想成為行行都精通的全才，而應(yīng)該聚焦自己的專業(yè)，讓自己成為獨(dú)一無二的專家。
如何起名字
選擇那些近乎通用但又不十分通用的名字，防止對手跟風(fēng)擠進(jìn)你的領(lǐng)地。比如海飛絲洗發(fā)水、永久牌電池。
把產(chǎn)品的本質(zhì)公之于眾。比如用“大豆黃油”取代“人造黃油”，用“黑人”替代“黑鬼”。
敢于犯錯(cuò)
任何值得做的事都值得一試，如果你要等到能做得盡善盡美以后才去做，你就可能永遠(yuǎn)都做不成了。
經(jīng)過不斷的嘗試取得成功的人，比因害怕失敗而只做有把握的事的人，更受人尊敬。
職業(yè)的選擇
尋找一家超過一般水平的公司。
選擇成長性的行業(yè)。如計(jì)算機(jī)、電子、光學(xué)、通信這樣的朝陽行業(yè)。
服務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速。應(yīng)關(guān)注金融、租賃、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、財(cái)務(wù)和咨詢服務(wù)類的公司。
