? ? ? 本次微課讓我們來講講營銷戰略計劃的定海神針——調研/細分目標定位戰略（R/STP: Research/ Segmentation, Targeting,? Positioning），簡稱定位戰略。為何定位戰略如此重要呢？因為營銷計劃，包括一開始對營商宏觀大環境的了解，對微觀細分市場的調研，對具體目標顧客的掌握，都是為了要了解消費情況，找到市場和顧客，滿足顧客消費需求，讓顧客愿意購買等。要做到這些就要在目標顧客心智中取得"定位"的效果。讓我們先看看"定位戰略"的重要性，再解釋如何才能做到如此重要的定位戰略。
2009年2月，美國的財富（Fortune）雜志介紹"史上百本最佳商業經典讀物"，"定位"被名列第一位，足見其重要的程度。競爭大師邁克爾·波特也認為真正的企業戰略應以"定位"為核心。營銷大師菲利普·科特勒更說定位是營銷混合4P之前最重要的P（4P幾乎是營銷計劃最后的環節，如果是4P之前最重要的P，那等于是整個營銷計劃最重要的P）。至于定位大師艾·里斯和杰克·特勞特對定位的重視程度，那是更不用說了。
菲利普·科特勒有關營銷的三大維度九個要點，第一個維度及三個要點就是細分，目標，定位的公司戰略。公司戰術才包括差異化，營銷4P混合和一線銷售技巧。公司能做到的價值就是品牌，客戶服務和關系及流程水平的執行力。"定位戰略"基本是三維度九要點的核心，足見其重要的程度。
在影響營銷的天時，地利和人和的大環境中，企業要找到就是目標定位和創新模式。有了目標定位和創新模式，企業一線業務的具體4P才有指導方向，才能計劃出具體一線業務的產品，價格，經銷和促銷要怎么來做?
第四張PPT講得是企業整個營銷系統。由最大的四大影響要素——宏觀環境的應變力，市場競爭的競爭力，一線客戶的執行力及企業自身能力的控管力為基本面。企業營銷要做的事就是從自身營銷基本功能力中，包括營銷戰略，管理戰略和競爭戰略等，最終做出創新定位的戰略決策。有了定位戰略決策后，其他營銷具體業務才能展開（因為如果沒有方向是無法展開來做的），包括營銷4P，客戶服務，溝通和關系等。這些都做好及做出一定的口碑后，才能產生品牌（定位越精準，品牌越容易做）。有了品牌后銷售業務自然就簡單容易做了（最高境界的"讓銷售變得多余"）。所以"定位"戰略是整個營銷體系的中間核心商業價值部分。因此定位戰略等于是整個營銷系統的"定海神針" !
