第一章《The Challenge of the Future》：全球化是橫向的擴(kuò)張，只能復(fù)制以前就有的成功，而科技創(chuàng)新是縱向的擴(kuò)張，是創(chuàng)造以前不存在的東西。沒有科技創(chuàng)新，只有全球化，這個(gè)世界只能玩完。這是為什么要科技創(chuàng)新的原因。

第二章《Party Like It’s 1999》：回顧1999年的科技泡沫的優(yōu)劣。以及現(xiàn)在世界對(duì)待1999年科技泡沫的問題。1999年的互聯(lián)網(wǎng)失敗導(dǎo)致了人們的熱情轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、全球化，也導(dǎo)致了對(duì)科技的錯(cuò)誤四條（一、玩增量安全路線；二、試錯(cuò)，而不是計(jì)劃未來；三、玩競(jìng)爭(zhēng)游戲；四、不注重銷售）。1999年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫的確有問題，但并不能全盤否定。保持創(chuàng)造世界的熱情，是必要的。后面的幾章會(huì)論述，如何實(shí)現(xiàn)這種熱情，而不是像1999年那樣被這些熱情毀滅。

第三章《All Happy Companies Are Alike》：本章說明了創(chuàng)新性壟斷才是一個(gè)公司應(yīng)該有的狀態(tài)。完全競(jìng)爭(zhēng)只能導(dǎo)致完全沒有利潤(rùn)。而像Goolge這種創(chuàng)新性壟斷公司創(chuàng)造了“壟斷謊言”來讓人們以為Google沒有壟斷，作者告訴我們不要受Google這種公司的宣傳的蒙蔽。要勇于創(chuàng)造創(chuàng)新性壟斷公司。

第四章《The Ideology of Competition》：我們常常以為競(jìng)爭(zhēng)才是商業(yè)的本質(zhì)，甚至為了打敗對(duì)手，將所有精力放在競(jìng)爭(zhēng)上，但是如果無法迅速取得勝利的競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)導(dǎo)致價(jià)值的消耗，而不是創(chuàng)造價(jià)值。無法打敗對(duì)手，就聯(lián)合起來，比如當(dāng)初peter thiel聯(lián)合elon musk創(chuàng)造了paypal。

第五章《Last Mover Advantage》：高盈利能力的持久性。一家企業(yè)的估值是由以后幾年的現(xiàn)金流決定的，這就是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)階段雖然虧損或者盈利很少，但是有很高估值的原因。而持久性有幾個(gè)特征，分別是：技術(shù)優(yōu)勢(shì)（比第二名好10倍）、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（需要規(guī)模、但大市場(chǎng)的規(guī)模比較難取得，所以一開始要進(jìn)入小市場(chǎng)）、經(jīng)濟(jì)規(guī)模（很多傳統(tǒng)產(chǎn)品都難以取得規(guī)模效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)比較明顯）、品牌（品牌依附產(chǎn)品存在，僅僅有品牌的科技公司是行不通的，比如yahoo的mayer裝酷）。本章詳細(xì)論述了這四個(gè)特征。開創(chuàng)創(chuàng)新性壟斷企業(yè)的路徑是：先在利基市場(chǎng)取得壟斷地位，再在成功的基礎(chǔ)上擴(kuò)展到臨近市場(chǎng)，一步一步擴(kuò)大壟斷，不要找原有產(chǎn)業(yè)的麻煩，不要像Napster那樣試圖去毀滅原有產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@樣會(huì)帶來麻煩，當(dāng)擴(kuò)張到臨近產(chǎn)業(yè)的時(shí)候也要遵守這個(gè)原則。先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不一定是好的，末發(fā)優(yōu)勢(shì)是等別人開創(chuàng)了市場(chǎng)，但是由自己來最后一擊。（末發(fā)優(yōu)勢(shì)讓我想起來蘋果是怎樣開創(chuàng)ipod搞死其他mp3，開創(chuàng)iphone搞死諾基亞，開創(chuàng)ipad搞死上網(wǎng)本的過程）

第六章《You Are Not a Lottery Ticket》：人生觀的問題。成功來自于能力和計(jì)劃，而不是好運(yùn)。美國(guó)的時(shí)代舒適性，也就是時(shí)代局限性，導(dǎo)致美國(guó)人以為成功者主要靠運(yùn)氣。美國(guó)在1970年之前處于“遠(yuǎn)見性樂觀”時(shí)代，那個(gè)時(shí)候的人愿意樹立計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)他們期望的未來。1970年之后，科技進(jìn)步大大降低了，美國(guó)處于“無遠(yuǎn)見樂觀時(shí)代”，美國(guó)人認(rèn)定未來是樂觀的、進(jìn)步的、科技創(chuàng)新的，但是沒有樹立計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)這個(gè)未來，所以，誰(shuí)都不知道拿錢怎么辦。美國(guó)的父母以為將孩子送到大學(xué)里面，按照自己在1970年前經(jīng)歷過的路徑走一遍，就可以像自己一樣得到幸福的人生。但是，孩子們都進(jìn)入法學(xué)院、商學(xué)院，畢業(yè)了去銀行。銀行家把錢給投資人，投資人將錢投入股市，公司拿到錢之后不能創(chuàng)造新價(jià)值，只能抬高股價(jià)，最終，錢變成了終極目的。而不是像1970年以前，錢只是實(shí)現(xiàn)未來的一個(gè)工具。所以，當(dāng)代美國(guó)是“無遠(yuǎn)見樂觀時(shí)代”。當(dāng)代中國(guó)是“遠(yuǎn)見性悲觀時(shí)代”：中國(guó)人瘋狂儲(chǔ)蓄就是因?yàn)樗麄冎牢磥硪欢ㄊ潜^的，中國(guó)人以復(fù)制西方的方式，注定是無法趕上西方的生活標(biāo)準(zhǔn)的，因?yàn)槲鞣绞褂觅Y源的方式無法滿足中國(guó)巨大人口的需求；中國(guó)之所以如此炫目，是因?yàn)橹袊?guó)的起步非常低，所以靠復(fù)制得來的增長(zhǎng)在初始階段會(huì)非常快。歐洲是“無遠(yuǎn)見性悲觀時(shí)代”，未來會(huì)變壞，但是是迅速變壞，還是緩慢變壞，歐洲人不知道，他們只是隨機(jī)應(yīng)變。蘋果公司最牛逼的地方不是高明的設(shè)計(jì)，而是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，而設(shè)計(jì)未來，并實(shí)現(xiàn)未來。我們的人生不是一張彩票，我們不應(yīng)該把我們的一切歸因于運(yùn)氣，甚至放棄我們對(duì)未來的控制。控制未來，是我們應(yīng)該做的事情。此外，Thiel還在本章吐槽了兩個(gè)東西：美國(guó)教育和長(zhǎng)壽研究。美國(guó)教育的問題在于父母對(duì)孩子的未來規(guī)劃是基于父母自己順利的人生經(jīng)歷來的，對(duì)創(chuàng)造世界缺乏興趣。而長(zhǎng)壽研究則是對(duì)突破人類的壽命極限缺乏勇氣和計(jì)劃。

第七章《Follow the Money》：說明價(jià)值在哪里。2/8定律對(duì)人生的啟發(fā)。只找最好的，因?yàn)樽詈玫漠a(chǎn)生了更多的價(jià)值。這個(gè)世界是不成比例的。但是，大數(shù)定律在日常生活中是如此不顯著，以至于大部分人沒有注意到它。即使是投資家，也沒有。投資家，每年都會(huì)投資一堆企業(yè)。但是投資家會(huì)把自己每年每天的精力用在和初創(chuàng)的企業(yè)共同發(fā)展上，最后，投資家投資的企業(yè)中，一家?guī)淼氖找娉^其他所有，而第二名帶來的收益，又超過除了第一名的所有。美國(guó)新創(chuàng)企業(yè)的不到1%接受風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資金額只占美國(guó)GDP的0.2%，但是風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)崗位占私營(yíng)部門的11%，這些企業(yè)的收益占美國(guó)GDP的22%。最優(yōu)秀的12家接受風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)價(jià)值2萬億。

我們?cè)趯W(xué)校里面接受相同的教育，但實(shí)際上，根據(jù)2/8定律，最靠前的企業(yè)才能得到超過后面所有人的收益。Google股票的0.01%值3500萬美元。人也是一樣，進(jìn)入正確的公司，比在一個(gè)公司里面做正確的事情有價(jià)值。這就是個(gè)人選擇職業(yè)時(shí)候，應(yīng)該遵循的原則。

第八章《Secrets》：為什么要?jiǎng)?chuàng)建公司的問題，以及從何處來創(chuàng)建公司。常識(shí)、秘密、不可及的知識(shí)，三者中，秘密是創(chuàng)建公司的基礎(chǔ)。常識(shí)不能帶來優(yōu)勢(shì)，所以不能用于創(chuàng)建公司。不可及的知識(shí)無法實(shí)現(xiàn)，所以不能用于創(chuàng)建公司。原教旨主義讓人們無法追尋秘密。原教旨主義可能是因?yàn)樵诘厍蛏希蟛糠值胤蕉家呀?jīng)被人類探索過了。所以人們也覺得，其他領(lǐng)域也是這樣。另一個(gè)導(dǎo)致人們不敢追尋秘密的原因是害怕犯錯(cuò)。第三個(gè)原因是自滿，學(xué)校的老師和父母讓學(xué)生相信只要沿著學(xué)校這條路走，人生就一定會(huì)圓滿。第四個(gè)原因是全球化導(dǎo)致的不自信，全球化的力量將人們的注意力引導(dǎo)向毫無差別的競(jìng)爭(zhēng)，而讓人們不相信他們可以發(fā)現(xiàn)秘密。（這四條最后的總結(jié)有點(diǎn)現(xiàn)在這一代趕不上以前的那一代人的感覺）。經(jīng)濟(jì)上的未知論導(dǎo)致了大家無限相信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最終誰(shuí)都不去懷疑市場(chǎng)是否運(yùn)作正常，從而帶來了經(jīng)濟(jì)泡沫。惠普運(yùn)營(yíng)公司上的未知論導(dǎo)致了惠普的董事會(huì)不去關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，而是僅僅保持公司運(yùn)行正常，“等待創(chuàng)新自己來臨”，這導(dǎo)致了惠普的市值不斷下降。尋找秘密的方法是：去懷疑那些常人從來不懷疑的地方。而找到一個(gè)秘密之后，既不要誰(shuí)也不告訴，也不要告訴任何人。開一個(gè)公司，將這個(gè)秘密變成一個(gè)創(chuàng)意，和公司內(nèi)部的人分享這個(gè)秘密，才是合適的方法。

第九章《Foundations》：公司的組織結(jié)構(gòu)的問題。有點(diǎn)難，再讀一遍。

看完張亮的《創(chuàng)業(yè)的首要問題》 http://zhuanlan.zhihu.com/imike/19878922，我把第九章的內(nèi)容想清楚了。

本章指出大部分出問題的創(chuàng)業(yè)公司，問題都是在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候就存在的。Thiel定律：A startup messed up at its foundation cannot be fixed。創(chuàng)業(yè)初期的決定將是至關(guān)重要的。接著，thiel講解了哪幾個(gè)問題是創(chuàng)業(yè)初期至關(guān)重要的，以及應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。第一個(gè)是合伙人。合伙就像結(jié)婚，合伙人的分歧就想離婚，嗯，像離婚一樣丑陋不堪。最終，分歧會(huì)犧牲公司。第二個(gè)是股權(quán)、運(yùn)營(yíng)者、執(zhí)行者三者的分離將會(huì)導(dǎo)致的問題。尤其是運(yùn)營(yíng)者一般是創(chuàng)業(yè)者。投資人和創(chuàng)業(yè)者之間會(huì)出現(xiàn)問題。投資人一般希望越早上市套現(xiàn)越好，但運(yùn)營(yíng)者希望能讓公司成長(zhǎng)更多再上市。這就得來一個(gè)結(jié)論：董事會(huì)的人越少越好，三個(gè)董事是最理想的，若為公開上市，最好不要超過五人。第三個(gè)是要公司里面的每一個(gè)人全職工作，除非是律師、會(huì)計(jì)，遠(yuǎn)程工作也應(yīng)該避免。第四個(gè)是工資問題，ceo不應(yīng)該領(lǐng)取超過15萬美元的年薪，即使最過分，也不能超過30萬年薪，否則ceo會(huì)變成一個(gè)政客而不是創(chuàng)業(yè)者。ceo工資不高也可以為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的員工樹立榜樣。任何形式的現(xiàn)金意味著現(xiàn)在，而不是未來。第五個(gè)是既得利益者的問題。用股權(quán)分配代替現(xiàn)金分配，是一個(gè)好的形式。但是這會(huì)帶來既得利益者的問題。即使如此，股權(quán)分配仍然是最好的吸引員工的方式。（比如當(dāng)初給facebook刷墻的油漆工現(xiàn)在暴富了，很多人大概會(huì)覺得不公平。）

第十章《The Mechanics of Mafia》：公司里面的人的問題。本章講述的是于什么人來組成公司，以及招募什么人，最后建立什么樣的公司。和朋友、理想氣質(zhì)相近的人建立公司是最靠譜的。

第十一章《If You Build It, Will They Come?》：本章講述了銷售的重要性。首先，闡明了銷售的必要性，打破了“好產(chǎn)品不需要銷售，就能獲得客戶”的謠言。并提出了“最好的銷售技巧是看不見的”理論。同時(shí)，論述了技術(shù)人員對(duì)銷售人員的誤解，甚至全社會(huì)對(duì)銷售人員的誤解。說明了銷售的核心是潛移默化地改變?nèi)说南敕ǎㄟ@件事如此之讓人厭惡，所以銷任何銷售都必須是隱藏的，即使達(dá)到了目的，也不能說出來），而不是對(duì)客戶忠誠(chéng)。接著，闡述了幾種一般性的銷售技巧：1、1百萬美元-1億美元之間的產(chǎn)品，以ceo來銷售，這種銷售需要前期精心的準(zhǔn)備、高超的個(gè)人技巧、ceo這樣的人員檔次；2、1萬-10萬美元之間的產(chǎn)品，需要招募銷售人員來銷售，這種銷售方式也要遵循“從最緊急的微小市場(chǎng)開始先取得壟斷地位，再進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果”；3、1000美元左右的產(chǎn)品，比較難于銷售，因此其銷售成本大于銷售利益。而小企業(yè)軟件一般處于這個(gè)范圍，這也是為什么小企業(yè)軟件發(fā)展非常慢的原因。4、大眾產(chǎn)品的銷售。靠電視廣告、各種大眾廣告。5、病毒銷售。一個(gè)用戶使用產(chǎn)品之后會(huì)帶來另一個(gè)用戶的過程就是病毒銷售。————銷售不僅遵循冪次定律，也遵循冪次定律：以上提到的某一種銷售方式帶來的收益，也許大于其他所有方式。銷售要針對(duì)合適的群體，針對(duì)這些群體正在使用的產(chǎn)品的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)徹底代替現(xiàn)有產(chǎn)品的壟斷目的，然后再擴(kuò)大戰(zhàn)果，進(jìn)入非痛點(diǎn)群體。最后，不僅僅產(chǎn)品銷售是銷售。媒體公關(guān)也是銷售，優(yōu)秀的媒體公關(guān)會(huì)為公司帶來優(yōu)秀的投資人、優(yōu)秀的潛在員工、優(yōu)秀的潛在客戶。實(shí)際上，任何人在任何時(shí)候，都是銷售人員。

第十二章《Man and Machine》：本章說明了兩個(gè)觀點(diǎn)：全球化是替代效應(yīng)，因?yàn)槿藭?huì)替代人；電腦是補(bǔ)充效應(yīng)，因?yàn)殡娔X的作用是協(xié)助人做更多工作。電腦在200年內(nèi)不會(huì)取代人，近100年內(nèi)，用電腦來協(xié)助人做更多工作才是創(chuàng)業(yè)的方向。第二個(gè)觀點(diǎn)是，大數(shù)據(jù)實(shí)際上是大量的愚蠢數(shù)據(jù)。因?yàn)殡娔X善于處理重復(fù)工作，而人善于做價(jià)值判斷和邏輯判斷。結(jié)合電腦和人的優(yōu)點(diǎn)，才是開創(chuàng)未來的合適路勁。而不是試圖用電腦完全取代人，或者禁止電腦的發(fā)展。比如palantir就是因?yàn)楫?dāng)初paypal初創(chuàng)的時(shí)候有很多詐騙，paypal無法僅僅用電腦來識(shí)別詐騙，因?yàn)樵p騙分子會(huì)隨時(shí)變化，而電腦軟件卻不能。所以，用軟件來標(biāo)示出可疑分子，再用人來判斷是否真的是詐騙分子，就解決了paypal的詐騙問題。皮特泰爾根據(jù)此創(chuàng)意，開創(chuàng)了palantir公司，幫助政府部門、公司識(shí)別恐怖分子、金融詐騙等。

第十三章《Seeing Green》：本章以綠色能源的一種——太陽(yáng)能板——為例子，講述了合適的創(chuàng)業(yè)是怎樣的。創(chuàng)業(yè)不是根據(jù)社會(huì)的大方向來模煳行動(dòng)，而是有一個(gè)明確的創(chuàng)業(yè)根據(jù)，也就是必須有自己的秘密。提出了7個(gè)條件，來檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)公司是否能成功。并且以美國(guó)太陽(yáng)能板、Telsa，前者都失敗，后者成功，來對(duì)比說明了創(chuàng)業(yè)的方式和邏輯。

第十四章《The Founder’s Paradox》：本章先以美國(guó)大眾藝人為例子講述了藝人們的矛盾存在，一方面被人崇拜，一方面墮落失敗。然后將科技創(chuàng)業(yè)名人類比大眾藝人。說明創(chuàng)業(yè)中需要注意的問題。不要將創(chuàng)業(yè)成功全部當(dāng)做自己的能力。不然會(huì)瘋狂。