啟發：1.對于壟斷的分析，壟斷是在不同層面上對占有率的不同描述，可以說在小領域壟斷了，也可以說在大領域只占有很小份額。2.強調銷售、推廣的價值和意義。需要有效地把好的產品推廣出去。
互聯網泡沫的教訓
1.大膽嘗試勝過平庸保守
2.壞計劃也好過沒有計劃
3.競爭性市場很難賺錢
4.營銷和產品同樣重要
所有成功的企業都是不同的
在完全競爭下，從長遠來看，沒有公司會獲得經濟利益。
壟斷：
非壟斷者通過把他們的市場定義成各種更小市場的交集來夸大自己的獨特性
壟斷者通過把他們的市場描述成若干大市場的并集來偽裝他們的壟斷性
幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸
競爭意識
競爭讓人忽略了重要的事情，而把精力放在對手身上
真正的偉大，并不只是肯為轟轟烈烈之大事奮斗，而是肯為區區草芥力爭一份榮耀
后發優勢
一個企業今天的價值是它以后創造利潤的總和——反應在股價上也是如此
壟斷企業的特征：
專利技術
創造全新事物
徹底改進一種已經存在的事物
出眾的綜合設計
網絡效應
規模經濟
品牌優勢
占領小市場
一個初創企業完美的目標市場是特定的一小群人，而且幾乎沒有其他競爭者與你競爭
成功不是中彩票
嬰兒潮的這一代熱從孩童時期就過高的估計了機遇的力量，低估了規劃的重要性。
沒有計劃的進步叫演化
長期規劃
向錢看
2-8法則 pk冪次法則 成功基金的最佳投資所獲得的回報要超過其他所有投資對象的總和。
秘密——機遇
四種趨勢合力瓦解了人們仍然相信秘密存在的信念：
1.漸進主義
2.風險規避
3.自滿
4.“扁平化”
基礎決定命運
三權：
所有權：誰在法律上擁有公司的資產
經營權：誰實際上在管理者公司的日常事務
控制權：誰在形式上管理公司事務
現金獎勵不是王道，高額的現金報酬會讓員工取走公司已有的價值，而不是投入時間為未來創造新的價值。任何用現金支付的薪資都關乎現在，而非著眼未來。
股票報酬才能讓員工全力以赴。但是所有人分一樣多不行，一開始不一樣也不行，更不能公開配股細節。
打造幫派文化
提供不可替代的工作機會——有理想，改變現實的工作，而不僅僅是高價股票，聰明同事，具有挑戰性的問題。
顧客不會自動上門
低估了推廣的重要性。
銷售是隱形的，如果你對超級大師一無所知，不是因為你沒有遇見他們，而是因為他們技術高超，不易察覺。
沒有人愿意被提醒自己正在被推銷
銷售的盲區
如何銷售產品：
1.復雜營銷：單筆銷售額巨大，每年只要成功幾次就行，適用于向大企業和政府銷售，需要公司最高層親為
2.人員銷售：建立起流程，讓銷售團隊去推廣。單筆銷售額在1-10萬。
3.銷售盲區：廣告要么范圍太廣，要么效率太低，利潤又不足以支撐安排銷售人員與潛在客戶洽談。
4.市場營銷和廣告：對于有廣泛吸引了卻缺少病毒營銷推廣方法的低價產品幾位有效
5.病毒式營銷：產品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產品才能進行病毒式營銷。
銷售渠道的冪次法則：有一條有效的就能成功。
銷售給顧客以外的人（媒體）
人類和機器
最具價值的產業還是由創業家建立的，他們發展計算機是增強人類的能力，而不是淘汰人類。
科技意味著補充，正如我們不會和家畜、燈具做交易一樣，我們也不會和計算機做交易，因為計算機是工作，不是競爭對手，機器不會提出需求，所有價值流向人類。
綠色能源與特斯拉
每個公司需要面對的問題：
1.工程問題：10倍改進
2.時機問題：
3.壟斷問題：故意把市場形容的比較小，所以看起來有所區分，但又反過來要求機遇利潤可能豐厚的巨大市場來對其進行估值。
4.人員問題
5.銷售問題
6.持久問題
7.秘密問題
