企業三境界：1.制造出滿足市場需求的產品（新物種）。2.創造了良好的組織基因。（新群落）3.創造出了社會基因或者思想基因。（完整生態系統）

1.商業世界每一刻都不會重演，未來商業中的領域之戰不會出現，老大就是老大，老二會被吃掉。

2.如果全世界都用同樣的舊方式去創造財富，那么創造的就不是財富，而是災難。在能源稀缺的今天，丟掉科技創新的全球化不會走的長久。

3.在極端失調的組織中，想要獲得晉升的機會，告訴別人你在工作比挽起袖子做事更重要。（如果你在這樣的公司，請立馬辭職）。初創公司有一個原則：你需要和其他人來合作完成工作，但是也需要控制公司規模，節約成本的同時也能方便管理。

4.質疑現有觀念，和現有的一切，從零開始審視自己從事的業務。（神能力）

5.1.循序漸進。2.保持簡潔和靈活性。3.在改進中競爭。4.專注于品質而非營銷。

6.唯一持久的是爆發式增長。

7.完全競爭和壟斷模式：完全競爭會隨著市場的需求而達到平衡點，壟斷則有了市場的話語權，主導市場的價格，甚至更改消費者的需求。

8.創業家會對市場輕描淡寫，好像狹小的市場很容易被他們所駑架一樣。不要設法去證明自己的例外，而要真正去考慮消費者的需求。(淄博沒有射箭館，而淄博需不需要射箭館，或者你能不能創造射箭的需求。）

9.非壟斷者通過把他們的市場定義成更小的市場的交集來夸大自己的獨特性；壟斷者通過把他們的市場描述成若干個大市場的并集來偽裝他們的壟斷性。每個壟斷企業都是解決獨一無二的問題來獲得壟斷地位。而企業的失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫激烈的競爭。比第二名好10倍以上才能壟斷——創造全新事物。

10.顧客總會選擇更新、更潮的地方去消費。

11.你必須思考10年之后你的公司還有沒有存在的價值，哪怕是5年以后。

12.專利技術、網絡效應、規模經濟以及品牌優勢。

13.一個初創型公司的完美客戶是一特定的小群人，然后把核心事業向外擴展，做“破壞性創新”——利用技術推出更有競爭力的產品。想要后來者居上就要控制好利基市場，并不斷擴大，直到達到長遠目標。

14.經商就像下棋，首要工作就是研究殘局。

15.錢比其他任何用錢能買到的東西更有價值。只有在一個明確的未來中，錢才是達到最終目的的手段，而非最終目的。

16.未來：對未來明確的樂觀主義可以使你創造出你想要的未來。對未來明確的悲觀主義可以對已經存在的東西進行復制，毫無新意。對未來不明確的悲觀主義，這樣的未來會自我實現，要求不高很容易被滿足。但是對未來不明確的樂觀主義很難持續，因為根本沒有長遠的規劃那又怎么越變越好呢。初創公司只有在未來不明確的情況下才會賣掉公司，也就是說收購者現在所出的價格過高了。一個對未來明確的公司不會賣掉自己的公司，也就說明買家的價格不夠高。

17.一個市場可能優于所有市場，一個銷售策略可能優于其他所有銷售策略。找到最佳方法。

18.如果值得做的事情都已經完成，那你不妨厭惡成功，去當個咖啡師吧。

19.漸進主義，考卷以外的知識并不能讓你得到更高的分數。風險規避，人們害怕犯錯誤。自滿，不相信秘密的存在。讓我們喪失對被等待發覺的秘密的好奇之心。

20.發現秘密：秘密有兩種，關于自然，關于人。查看禁止的問題，尋找關注度小的問題。所有成功的企業都是基于鮮為人知的秘密創立的。

21.蒂爾定律：基礎未打好的公司是無法挽救的。創始人之間的了解程度，和他們之間的默契程度也是同樣重要的。這就解釋了同學創業為什么更為成功。因為彼此更加了解。這也側面說明了好的環境對個人的影響。

22.股票是對公司創始者的最好的團結方式。利益共同體。

23.提供不可替代的工作機會。為什么第二十個員工要加入你的公司。為什么你要加入我們公司？因為我對公司使命有認同感，想要一起做一些不一樣的事情。讓員工極度的投入，產生邪教的感覺。

24.如何銷售：從每個新客戶賺取的平均利潤（客戶聲明其價值CLV）>新客戶獲得成本（CAC）

復雜銷售是銷售大額產品的最佳方法。銷售盲區沒有針對性的產品進行銷售，這也就出現了創新的機會。營銷廣告是找到合適的擴音器。病毒式營銷的核心是以鼓勵用戶發展其他朋友成為用戶的營銷。相反思考產品和營銷設計方面的問題。誰能占領有病毒式營銷前景的細分市場，誰就能成為整個市場的定局著。把公司推銷給媒體人是推銷給其他人的重要前提（個人也是媒體人，傳統媒體和自媒體）。任何值得雇傭的潛在投資者和員工都會提前了解公司，他們了解的內容對公司的成功至關重要。人人都是銷售官。

25.實現壟斷是困難的問題。放開眼界看世界而不是活在自己的小圈子里。市場份額的全球化全面分析對認知自己公司所處的行業地位至關重要。

26.人員問題，不給創始人西裝革履參加銷售會議的公司投資（職業經理人會毀滅公司）

27.特斯拉的勝出。1.技術驅動型公司。2.時機的推動，09年的綠色工作的推崇。3.壟斷，從小的次級市場起家，高端電跑市場的壟斷。4.團隊的力量，技術研發拼搏團隊給公司帶來的無限動力。5.銷售、售后全部由本公司包攬，降低成本，提高專業性。6.持久性，先人一步的發展趨勢讓它快速擴張，成為人們夢寐以求的產品。7.秘密，獨特的品牌兒特性，帥氣時尚的產品，和尊貴的標識。

28.無論能源如何稀缺，只有對特定問題能拿出最佳方案的公司還能贏得勝利。還沒有哪個行業只要參與其中就能建立卓越的企業。但是有價值的公司必須從找到利基市場并占有小市場起步。

希望我未來能運用到自己的企業當中