主題：如何用商業邏輯做出聰明決定？

主講：劉潤、李雙宏-《5分鐘商學院》產品經理；

5個問題：

1、目標：如何找到飛速上升的行業和公司？

2、能力：怎樣獲得CEO視野和制定戰略能力？

3、收入：如何利用杠桿達到百萬年薪？

4、溝通：如何向上管理你的老板？

5、時間：怎樣進行時間管理？

劉潤，得到訂閱《5分鐘商學院》作者。

前微軟戰略合作總監，現潤米咨詢CEO，擔任海爾、百度、恒基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。

1.如何用商業的邏輯，做出正確的選擇？

親戚的小孩高中快畢業，學畫畫和音樂。兩者之間如何做出選擇呢？

“邊際時間成本”的概念：比如生產iPhone，生產每一部，邊際成本是為零的。這種是產品。與之相對的，是服務。比如理發師，邊際交付時間很高，給你理發就不能給別人理發。

邊際交付時間越大就越是服務業，越小就越是產品。

邊際交付時間越大就越是服務業，越小就越是產品。

在中國的鋼琴家，耳熟能詳的只有，朗朗和李云迪，因為音樂是產品。每次交付后，使用的方式，邊際成本極低。每個人都能享受最好的。但是，繪畫，是一個服務業。音樂是頭部市場，畫畫是分散市場。做產品，成功者壟斷。做服務，是分散市場。

你是清華計算機系的學生，三個公司都給你offer，A人工智能的初創企業B、BAT級別的企業 ? ? C、比較不錯的企業，薪水也不錯。

背后的行業規律：

1、人無我有，你做不出來，我能做出來，創造型企業，越是前端的公司越棒。

2、人有我優，大家都可以開互聯網公司，但是我做的最好，用戶體驗最好。大家都不錯，比如買電視機的時候，很小的時候9寸的黑白電視機，就是神一樣的東西，后來變成32寸還是彩色。60寸是極限了，開始有些廠商開始研究如何在墻上投影了。這個行業基本到了工程技術的瓶頸期，你只能伴隨它進入穩穩的時期。

3、人優我廉，拼價格的時候，這個行業已經走到頭了，價格最低是即使轉型時。

4、人廉我轉。已經不能再打價格戰了，必須轉行。

因此我會選A企業。

在公司里如何選擇崗位？

每家公司的核心價值是什么？要做公司的核心價值部分，是最好的。

比如保潔公司，要去保潔公司的話，應該做什么？

A產品部門，研發洗發水

B營銷部門，廣告和活動

C渠道部門，把洗發水放到全國各地

最核心的部門是B營銷，去建立認知，做市場。

微軟呢？產品、營銷和渠道，最核心的部門是工程師部門，是產品部門，技術人員應該選擇微軟。

關于人生選擇，背后都是商業邏輯，通過對人與人交易的理解，做出聰明的決策。

1999年加入微軟。2003離開微軟。一共十四年。

人生的三次重大決定

1、加入微軟，早上9：30背英文簡歷，面試了7個小時之久，最后一個人唐駿面試后，會當時告訴我，恭喜我可以加入微軟。待遇會比近微軟之前還要低，劉潤老師猶豫了很久。還是加入了。微軟是核心企業，不給錢也要去。他是行業中的關鍵機構。

2、7年的時間后，從技術部門到了市場營銷部門。

3、2013年，移動互聯網了，離開微軟，進入咨詢行業。因為老師意識到咨詢行業會大變，積累知識庫和雇傭聰明的小朋友已經玩不轉了。必須要有自己深刻的洞察，咨詢行業回到了以人為本的手藝活了。于是放棄了微軟，自己做咨詢公司。

用商業看行業，用行業看企業，用企業看個人。

人天然會把錢存在不同的心理賬戶中，人天然是損失厭惡的。人很多時候做選擇是使用自己的直覺的。但是精英們就會打破這種直覺，用知識指導自己的行動。

你的老板究竟比你強在哪里？

答案：“戰略”

因為選在了正確的方向、打法、商業模式，所以比你成功。

培養自己的戰略能力

很多人對別人成功特別關注，在心理學上有個概念，幸存者偏見，學習別人是如何成功的時候，其實他本人都未必知道他是如何成功的。

什么是缺乏戰略思維？

比如捐書，有些機構的做法是，跑到地鐵口，求捐書，通常來說，人們就會捐家里的舊書。

聰明的公司選擇與“真維斯”合作，任何時候都可以捐助。

更聰明的做法，是與圖書館合作。每年把要扔的舊書，都收過來，捐給小孩。

如何具備這種能力？

1、養成系統化的思考能力

用關聯、動態、整體的思考問題。前段時間有本書《谷歌是如何運營的》，有一句話說：谷歌之所以能獲得成功，是因為他一直在雇傭最優秀的員工。但是，在谷歌還是小公司的時候，那里有優秀的人會去呢，一定是選擇了正確的技術和商業模式。因此學習公司的模式一定要有時間思維，請你學200年的谷歌、2003年的淘寶、1985年的微軟。用戰略思考。

2、心中存儲因果律

比如：因為有了巨大的流量，于是就可以變現。

有了這種系統化的思考能力后，你就能用上帝視角看待商業，與你老板的老板，平等的思考。

關鍵字“杠桿”

為什么一個人想賺很多錢，必須要用杠桿

打工是把時間出售給了公司，這種情況下，每個人的時間單價可能會不一樣，你唯一能買賣的就是自己的時間，只有發揮杠桿，才能賺錢。

如何提高杠桿？

A專業型杠桿，單價比別人高，但是每個人的時間是有限的。我們應該把公司送自己的錢當成毛利，提高自己的專業性杠桿。

B借助別人的時間，用團隊來干活。管10個人，杠桿X10。管人的能力，能放大杠桿。

比如：從員工到經理，人生的第一個管理問題，是員工不如你。員工不如你的時候，你不要說“放著我來”，這說明你沒有把人作為資源，耗費了自己的時間。

有次大活動后要寫份報告，發到美國去。當時劉潤老師寫的報告一直有問題，老板就在房子里不斷讓劉潤修改。但老板從不自己改，而是批注好了讓劉潤自己改。后來來來回回，一直耗到第二天早上，才發了出去，這件事幫助了劉潤老師成長。像老板這樣的行為，是在幫助與員工成長，一個人就應該從執行者變成管理者。

從總監到CEO，要知道，世界上沒有最好的決定，只有相對好的決定。

考核解決問題的單位時間和產出，3個平衡性指標。如果你把解決問題的時長改短一點。工作時間就會變少，該下班就下不了班。如果你把解決每個問題的單位時間變長，你就會顯得不能干。要懂得管理是一項平衡的藝術。

45歲之后，想獲得財富，時間x杠桿x資本，資本市終極的杠桿，把資本投在正確的人和公司上。要有對商業的洞察。

所有的管理都是一種影響力，沒有所謂的向上管理。

影響力的來源即是權力的來源。

什么是老板？

公司是工業化時代開始有的，還沒有100年的時間。之前是師徒制，在之前是合伙關系。世界上只有基于價值的合伙關系。

所有的關系，家人、朋友都是。要思考我對別人的價值是什么，別人如何因為我的存在而獲得回報。

比如，挪威人發明了合伙人制度，有錢人出船，沒錢的人出力。出力的人賺20%出錢的人賺80%

工業化時代，資本占大頭，擁有話語權，不平等的概念出現了，即雇用關系，他只存在了一小段時間。雇傭關系中的合伙關系越來越多，人才的優勢費越來越明顯

壓力型權利：員工做的不好罰款，做得好有獎金。

權力不是職位和老板給你的，權利是員工給的。員工不聽的你，你就沒有權利了。權利本質上是接受者來制定的。

動力型權利：表率權、專家權。專家權：你可以教的你員工。表率權：讓你的員工向你學習。

客戶為什么像乙方，因為他們尊重你。對老板也是一樣，你要向老板表示表率權和專家權。

讓老板對你的動向時刻有知情權。他老板對你產生信任。如何存貯影響？讓老板感受到你的專家權。在老板那里存貯你的影響力。

帶2、3個方案而不只是問題，去見你的老板。

為什么要向上管理老板？因為要向老板要資源，用資源影響同事、家人、其他關系。其實上只有一種能力，就是影響力，并且是基于價值的影響力。世界上只有一種關系，就是，合伙關系，并且是基于價值的合伙關系

時間

時間是每個人最重要的，不可替代的成本。

如何基于成本作決策？

你在通縣，到東直門上班，那你要不要多花2000元，搬過來呢？

貴了2000元，省了3小時。

加入月收入1萬，1個月工作日21.5天，1年250天，結果一天500塊，3小時的路程就是180

180x20=3600元，你就省下來了

2006年，有個出租司機，1天能賺8000元，他非常厲害，他算他的時間成本，每天交380元公司錢，210油費，10幾個小時的出租車，平均1小時的時間成本是34.5，他都計算出來了。

這個價值是什么?客人上車，去火車站，會堵很長時間。結果他按照公路的錢，走了更遠的高架。結果省了25分鐘，結果他用1塊多的油錢，賺到了17塊錢，那17塊錢是省出來的。