課程表：
主題：如何用商業(yè)邏輯做出聰明決定？
主講：劉潤(rùn)、李雙宏-《5分鐘商學(xué)院》產(chǎn)品經(jīng)理；
5個(gè)問題：
1、目標(biāo)：如何找到飛速上升的行業(yè)和公司？
2、能力：怎樣獲得CEO視野和制定戰(zhàn)略能力？
3、收入：如何利用杠桿達(dá)到百萬年薪？
4、溝通：如何向上管理你的老板？
5、時(shí)間：怎樣進(jìn)行時(shí)間管理？
劉潤(rùn)，得到訂閱《5分鐘商學(xué)院》作者。
前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，現(xiàn)潤(rùn)米咨詢CEO，擔(dān)任海爾、百度、恒基、中遠(yuǎn)等眾多大企業(yè)的戰(zhàn)略顧問。
1.如何用商業(yè)的邏輯，做出正確的選擇？
親戚的小孩高中快畢業(yè)，學(xué)畫畫和音樂。兩者之間如何做出選擇呢？
“邊際時(shí)間成本”的概念：比如生產(chǎn)iPhone，生產(chǎn)每一部，邊際成本是為零的。這種是產(chǎn)品。與之相對(duì)的，是服務(wù)。比如理發(fā)師，邊際交付時(shí)間很高，給你理發(fā)就不能給別人理發(fā)。
邊際交付時(shí)間越大就越是服務(wù)業(yè)，越小就越是產(chǎn)品。
邊際交付時(shí)間越大就越是服務(wù)業(yè)，越小就越是產(chǎn)品。
在中國(guó)的鋼琴家，耳熟能詳?shù)闹挥?，朗朗和李云迪，因?yàn)橐魳肥钱a(chǎn)品。每次交付后，使用的方式，邊際成本極低。每個(gè)人都能享受最好的。但是，繪畫，是一個(gè)服務(wù)業(yè)。音樂是頭部市場(chǎng)，畫畫是分散市場(chǎng)。做產(chǎn)品，成功者壟斷。做服務(wù)，是分散市場(chǎng)。
你是清華計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，三個(gè)公司都給你offer，A人工智能的初創(chuàng)企業(yè)B、BAT級(jí)別的企業(yè) ? ? C、比較不錯(cuò)的企業(yè)，薪水也不錯(cuò)。
背后的行業(yè)規(guī)律：
1、人無我有，你做不出來，我能做出來，創(chuàng)造型企業(yè)，越是前端的公司越棒。
2、人有我優(yōu)，大家都可以開互聯(lián)網(wǎng)公司，但是我做的最好，用戶體驗(yàn)最好。大家都不錯(cuò)，比如買電視機(jī)的時(shí)候，很小的時(shí)候9寸的黑白電視機(jī)，就是神一樣的東西，后來變成32寸還是彩色。60寸是極限了，開始有些廠商開始研究如何在墻上投影了。這個(gè)行業(yè)基本到了工程技術(shù)的瓶頸期，你只能伴隨它進(jìn)入穩(wěn)穩(wěn)的時(shí)期。
3、人優(yōu)我廉，拼價(jià)格的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走到頭了，價(jià)格最低是即使轉(zhuǎn)型時(shí)。
4、人廉我轉(zhuǎn)。已經(jīng)不能再打價(jià)格戰(zhàn)了，必須轉(zhuǎn)行。
因此我會(huì)選A企業(yè)。
在公司里如何選擇崗位？
每家公司的核心價(jià)值是什么？要做公司的核心價(jià)值部分，是最好的。
比如保潔公司，要去保潔公司的話，應(yīng)該做什么？
A產(chǎn)品部門，研發(fā)洗發(fā)水
B營(yíng)銷部門，廣告和活動(dòng)
C渠道部門，把洗發(fā)水放到全國(guó)各地
最核心的部門是B營(yíng)銷，去建立認(rèn)知，做市場(chǎng)。
微軟呢？產(chǎn)品、營(yíng)銷和渠道，最核心的部門是工程師部門，是產(chǎn)品部門，技術(shù)人員應(yīng)該選擇微軟。
關(guān)于人生選擇，背后都是商業(yè)邏輯，通過對(duì)人與人交易的理解，做出聰明的決策。
1999年加入微軟。2003離開微軟。一共十四年。
人生的三次重大決定
1、加入微軟，早上9：30背英文簡(jiǎn)歷，面試了7個(gè)小時(shí)之久，最后一個(gè)人唐駿面試后，會(huì)當(dāng)時(shí)告訴我，恭喜我可以加入微軟。待遇會(huì)比近微軟之前還要低，劉潤(rùn)老師猶豫了很久。還是加入了。微軟是核心企業(yè)，不給錢也要去。他是行業(yè)中的關(guān)鍵機(jī)構(gòu)。
2、7年的時(shí)間后，從技術(shù)部門到了市場(chǎng)營(yíng)銷部門。
3、2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了，離開微軟，進(jìn)入咨詢行業(yè)。因?yàn)槔蠋熞庾R(shí)到咨詢行業(yè)會(huì)大變，積累知識(shí)庫(kù)和雇傭聰明的小朋友已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。必須要有自己深刻的洞察，咨詢行業(yè)回到了以人為本的手藝活了。于是放棄了微軟，自己做咨詢公司。
用商業(yè)看行業(yè)，用行業(yè)看企業(yè)，用企業(yè)看個(gè)人。
人天然會(huì)把錢存在不同的心理賬戶中，人天然是損失厭惡的。人很多時(shí)候做選擇是使用自己的直覺的。但是精英們就會(huì)打破這種直覺，用知識(shí)指導(dǎo)自己的行動(dòng)。
你的老板究竟比你強(qiáng)在哪里？
答案：“戰(zhàn)略”
因?yàn)檫x在了正確的方向、打法、商業(yè)模式，所以比你成功。
培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力
很多人對(duì)別人成功特別關(guān)注，在心理學(xué)上有個(gè)概念，幸存者偏見，學(xué)習(xí)別人是如何成功的時(shí)候，其實(shí)他本人都未必知道他是如何成功的。
什么是缺乏戰(zhàn)略思維？
比如捐書，有些機(jī)構(gòu)的做法是，跑到地鐵口，求捐書，通常來說，人們就會(huì)捐家里的舊書。
聰明的公司選擇與“真維斯”合作，任何時(shí)候都可以捐助。
更聰明的做法，是與圖書館合作。每年把要扔的舊書，都收過來，捐給小孩。
《5分鐘商學(xué)院》周六部分客座教授，部分名單：
Keep APP CEO王寧
小米聯(lián)合創(chuàng)始人、生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人 劉德
極之美極地旅行機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 曲向東
找鋼網(wǎng)CEO 王東
TCL執(zhí)行董事 吳士宏
德魯克管理學(xué)院院長(zhǎng) 王欣
有贊科技有限公司創(chuàng)始人 CEO白鴉
名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人 葉國(guó)富
中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫先驅(qū)、刀刀狗之父 慕容引刀
紅領(lǐng)集團(tuán)總裁 張?zhí)N藍(lán)
必要商城CEO 畢勝
真愛夢(mèng)想公益基金會(huì)創(chuàng)始人 潘江雪
百度副總裁、百度糯米公司總經(jīng)理 曾良
百姓網(wǎng)CEO 王建碩
脈脈CEO 林凡
頂尖獵頭公司史賓沙科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)負(fù)責(zé)人 ?Ken Qi
東方航空電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理 韋志林
太太樂食品有限公司、東錦國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人 榮耀中
中國(guó)運(yùn)載火箭技術(shù)研究院原黨委書記 梁小虹
真格成長(zhǎng)基金管理合伙人 李劍威
前Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理 kathy 陳葵
上海第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司CEO ?周健工
等等。
每周六，在《5分鐘商學(xué)院》，劉潤(rùn)老師，會(huì)邀請(qǐng)一位客座教授和同學(xué)們過招。
客座教授會(huì)告訴你，在商業(yè)模式背后，自己是如何考慮的。
部分名單如上。
脫不花：
如何具備這種能力？
1、養(yǎng)成系統(tǒng)化的思考能力
用關(guān)聯(lián)、動(dòng)態(tài)、整體的思考問題。前段時(shí)間有本書《谷歌是如何運(yùn)營(yíng)的》，有一句話說：谷歌之所以能獲得成功，是因?yàn)樗恢痹诠蛡蜃顑?yōu)秀的員工。但是，在谷歌還是小公司的時(shí)候，那里有優(yōu)秀的人會(huì)去呢，一定是選擇了正確的技術(shù)和商業(yè)模式。因此學(xué)習(xí)公司的模式一定要有時(shí)間思維，請(qǐng)你學(xué)200年的谷歌、2003年的淘寶、1985年的微軟。用戰(zhàn)略思考。
2、心中存儲(chǔ)因果律
比如：因?yàn)橛辛司薮蟮牧髁浚谑蔷涂梢宰儸F(xiàn)。
有了這種系統(tǒng)化的思考能力后，你就能用上帝視角看待商業(yè)，與你老板的老板，平等的思考。
脫不花從《5分鐘商學(xué)院》的用戶，學(xué)到了非常多的東西
1、直覺性的錯(cuò)誤，你身處其中，做出的判斷就不準(zhǔn)確了，很多事情是有模型和規(guī)律了，不要忽略它的階段性特征。最大的幫助，是提醒自己，認(rèn)識(shí)規(guī)律，跳出畫面看畫。
2、針對(duì)每一個(gè)日常生活中的管理困境，資源的分配和激勵(lì)問題，劉潤(rùn)老師在解決這一問題上，給脫不花的生活做出了極大的貢獻(xiàn)。脫不花學(xué)到了，如何給像家庭成員這種沒有職業(yè)自覺的人建立規(guī)范，并分工，促進(jìn)整體進(jìn)步。
自從脫不花訂閱了《5分鐘商學(xué)院》，就沒有換過阿姨，兩個(gè)人甚至互相激勵(lì)，家庭管理的問題做出了極大的進(jìn)步，不僅如此，在公公婆婆老爸老媽的家庭管理問題上，也做出了極大的進(jìn)步。
再比如，如何分配家庭資源，如何調(diào)度資源，如何在收入有限的情況下，過得盡可能的好，《5分鐘商學(xué)院》真的能幫人很多，幫助大家學(xué)習(xí)如何跳出畫面看畫，如何應(yīng)對(duì)直覺性錯(cuò)誤。
商學(xué)院不僅是商學(xué)院和高管，而是每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的，本質(zhì)上資源分配的問題，是管理的問題，和效率的問題。提高自己的管理能力，你會(huì)生活的更好。
關(guān)鍵字“杠桿”
為什么一個(gè)人想賺很多錢，必須要用杠桿
打工是把時(shí)間出售給了公司，這種情況下，每個(gè)人的時(shí)間單價(jià)可能會(huì)不一樣，你唯一能買賣的就是自己的時(shí)間，只有發(fā)揮杠桿，才能賺錢。
如何提高杠桿？
A專業(yè)型杠桿，單價(jià)比別人高，但是每個(gè)人的時(shí)間是有限的。我們應(yīng)該把公司送自己的錢當(dāng)成毛利，提高自己的專業(yè)性杠桿。
B借助別人的時(shí)間，用團(tuán)隊(duì)來干活。管10個(gè)人，杠桿X10。管人的能力，能放大杠桿。
比如：從員工到經(jīng)理，人生的第一個(gè)管理問題，是員工不如你。員工不如你的時(shí)候，你不要說“放著我來”，這說明你沒有把人作為資源，耗費(fèi)了自己的時(shí)間。
有次大活動(dòng)后要寫份報(bào)告，發(fā)到美國(guó)去。當(dāng)時(shí)劉潤(rùn)老師寫的報(bào)告一直有問題，老板就在房子里不斷讓劉潤(rùn)修改。但老板從不自己改，而是批注好了讓劉潤(rùn)自己改。后來來來回回，一直耗到第二天早上，才發(fā)了出去，這件事幫助了劉潤(rùn)老師成長(zhǎng)。像老板這樣的行為，是在幫助與員工成長(zhǎng)，一個(gè)人就應(yīng)該從執(zhí)行者變成管理者。
例子：創(chuàng)業(yè)公司，非常喜歡說“我絕對(duì)不能像xx一樣管公司”。所有你對(duì)30人狀態(tài)的懷念，只不過是對(duì)童年的期許，再也回不去了。創(chuàng)業(yè)公司小規(guī)模的懷舊，回不去了。成熟期，一定要把流程工具化。一定要把考核結(jié)果變成考核過程。一定要設(shè)置KPI。從經(jīng)理到總監(jiān)，一定要有這一能力。
從總監(jiān)到CEO，要知道，世界上沒有最好的決定，只有相對(duì)好的決定。
考核解決問題的單位時(shí)間和產(chǎn)出，3個(gè)平衡性指標(biāo)。如果你把解決問題的時(shí)長(zhǎng)改短一點(diǎn)。工作時(shí)間就會(huì)變少，該下班就下不了班。如果你把解決每個(gè)問題的單位時(shí)間變長(zhǎng)，你就會(huì)顯得不能干。要懂得管理是一項(xiàng)平衡的藝術(shù)。
45歲之后，想獲得財(cái)富，時(shí)間x杠桿x資本，資本市終極的杠桿，把資本投在正確的人和公司上。要有對(duì)商業(yè)的洞察。
把資本用在適合的項(xiàng)目上。
接下來聊一聊有哪些方法可以獲得更好的成長(zhǎng)，如何“向上”管理你的老板？
什么是老板？
所有的管理都是一種影響力，沒有所謂的向上管理。
影響力的來源即是權(quán)力的來源。
什么是老板？
公司是工業(yè)化時(shí)代開始有的，還沒有100年的時(shí)間。之前是師徒制，在之前是合伙關(guān)系。世界上只有基于價(jià)值的合伙關(guān)系。
權(quán)利是員工給的，不是老板給的
所有的關(guān)系，家人、朋友都是。要思考我對(duì)別人的價(jià)值是什么，別人如何因?yàn)槲业拇嬖诙@得回報(bào)。
比如，挪威人發(fā)明了合伙人制度，有錢人出船，沒錢的人出力。出力的人賺20%出錢的人賺80%
工業(yè)化時(shí)代，資本占大頭，擁有話語權(quán)，不平等的概念出現(xiàn)了，即雇用關(guān)系，他只存在了一小段時(shí)間。雇傭關(guān)系中的合伙關(guān)系越來越多，人才的優(yōu)勢(shì)費(fèi)越來越明顯
壓力型權(quán)利：?jiǎn)T工做的不好罰款，做得好有獎(jiǎng)金。
權(quán)力不是職位和老板給你的，權(quán)利是員工給的。員工不聽的你，你就沒有權(quán)利了。權(quán)利本質(zhì)上是接受者來制定的。
動(dòng)力型權(quán)利：表率權(quán)、專家權(quán)。專家權(quán)：你可以教的你員工。表率權(quán)：讓你的員工向你學(xué)習(xí)。
客戶為什么像乙方，因?yàn)樗麄冏鹬啬?。?duì)老板也是一樣，你要向老板表示表率權(quán)和專家權(quán)。
讓老板對(duì)你的動(dòng)向時(shí)刻有知情權(quán)。他老板對(duì)你產(chǎn)生信任。如何存貯影響？讓老板感受到你的專家權(quán)。在老板那里存貯你的影響力。
帶2、3個(gè)方案而不只是問題，去見你的老板。
為什么要向上管理老板？因?yàn)橐蚶习逡Y源，用資源影響同事、家人、其他關(guān)系。其實(shí)上只有一種能力，就是影響力，并且是基于價(jià)值的影響力。世界上只有一種關(guān)系，就是，合伙關(guān)系，并且是基于價(jià)值的合伙關(guān)系
時(shí)間
時(shí)間是每個(gè)人最重要的，不可替代的成本。
如何基于成本作決策？
你在通縣，到東直門上班，那你要不要多花2000元，搬過來呢？
貴了2000元，省了3小時(shí)。
加入月收入1萬，1個(gè)月工作日21.5天，1年250天，結(jié)果一天500塊，3小時(shí)的路程就是180
180x20=3600元，你就省下來了
2006年，有個(gè)出租司機(jī)，1天能賺8000元，他非常厲害，他算他的時(shí)間成本，每天交380元公司錢，210油費(fèi)，10幾個(gè)小時(shí)的出租車，平均1小時(shí)的時(shí)間成本是34.5，他都計(jì)算出來了。
這個(gè)價(jià)值是什么?客人上車，去火車站，會(huì)堵很長(zhǎng)時(shí)間。結(jié)果他按照公路的錢，走了更遠(yuǎn)的高架。結(jié)果省了25分鐘，結(jié)果他用1塊多的油錢，賺到了17塊錢，那17塊錢是省出來的。
2萬字的版本，用了2小時(shí)，變成3000字，再用3、4字變成1800字。但是堅(jiān)持只講5分鐘，把掛鐘塞到懷表里是非常難的，尤其一旦某幾天沒有聽，他就不會(huì)再補(bǔ)回來了。所以堅(jiān)持只講5分鐘。
假如劉潤(rùn)老師一天幫你節(jié)省1小時(shí)，7.8萬人每人每年節(jié)省260小時(shí)，結(jié)果一年幫助中國(guó)節(jié)省了大量的國(guó)民總時(shí)間，非常偉大！
建議：先學(xué)習(xí)當(dāng)天更新的內(nèi)容，每天追趕兩天的內(nèi)容，不僅如此，劉潤(rùn)老師還是專欄回復(fù)率最高的老師之一。
總體來看：
第一季度：商業(yè)（企業(yè)與外部的交易），關(guān)于商業(yè)的基本邏輯
第二季度：管理（企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作，如何供應(yīng)）
第三季度：個(gè)人（與自己的關(guān)系，作為CEO的修煉）
第四季度：工具（君子性非異也，善假于物也。要善用工具）
4個(gè)季度是有層級(jí)的。
第一季度講商業(yè)，教你最經(jīng)典的商業(yè)概念；
第二季度講管理，教你最有效的實(shí)戰(zhàn)管理方法；
第三季度講個(gè)人，教你怎樣讓自己變得更值錢；
第四季度講工具，就是如何借助外力、提升前三者。
?
