每個公司，都有業績非常顯赫的銷售冠軍，但是這些冠軍，他們是如何做到業績第一的呢，相信很多人都不知道吧。尤其是很多人在跟銷冠工作的時候，會發現他沒有什么特別之處，跟自己干一樣的活，做一樣的工作，但是為什么你們之間差距怎么大呢，今天，我就來揭秘銷冠背后的哪些不為人知的秘密。
我之前進去公司的時候，兩個月就做到公司銷冠，四個月便連跳上級。這得益于我自己背后的努力。
第一步：剛進公司的時候，我跟領導，同事的關系都很好。公司同事分成兩派，一組干實事型，一組偷懶型。對此很多人的想法就是跟干實事型走進一點，可以吸取好的東西。而我進去公司后，我把之間的關系都處理好了。偷懶型的同事經常開完會就去吃早餐。我有時候也會跟他們一起，目的就是為了知道他們是怎么偷懶，但是業績依然做得好的。而實干型的同事，我也跟他們套近乎，經常單獨請教。這樣我便快速的了解了同事是如何開展業務的。
第二步，我拜訪客戶的時候，對客戶進行了分類，重點分為ABC類。這是按照銷量來分配的。分為之后自己重點攻克AB類。每天的時間都有限，很難把所有客戶都攻克了。
第三步：拜訪完客戶，我會給客戶建立一個檔案，記錄跟客戶的聊天內容是什么，客戶有什么喜好，客戶對什么感興趣。客戶的教育程度等等，這些的目的是為了下次跟客戶見面有一個好話題暖場，也為了快速讓客戶記住我。
第四步是每周周五下午都會給客戶發一個周末愉快短信，提醒他們周末該好好休息，如果是周六加班的客戶，告訴他們周末也要有一個好心情好好上班。
第五步：拜訪客戶后知道客戶對什么比較感興趣，下次去拜訪的時候，我有時候會帶點小禮品去送給客戶，這個小禮品是根據跟客戶聊天得知的，送禮送到點子上，自然客情關系就好了。后面的合作就會比較輕松了。
引語：
本人從事銷售工作多年，特推薦銷售朋友加入一個銷售裙學習銷售技巧，短短幾個月，銷售能力會有質的提升，做銷售的朋友就不要錯過了！少走些彎路！加油吧！
藍小雨：《我把一切告訴你》作者
口裙：223★66★81★42驗證碼：銷售技巧
