很多人從打工者晉升成為創(chuàng)業(yè)老板，面臨的最大的問題，就是公司這個變現(xiàn)系統(tǒng)的打造。
當(dāng)員工時，只需要把自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作做好就行。一旦自己當(dāng)了老板，產(chǎn)品、市場、傳播等業(yè)務(wù)板塊都需要自己動手抓，需要的能力比打工高了好幾個數(shù)量級，難度可想而知。
而最難的，往往不是具體的落地執(zhí)行，而是自己的業(yè)務(wù)方向選擇。因?yàn)榉较蛞坏┻x錯了，后面的資源投入全部會變成「沉沒成本」。當(dāng)員工大不了離職就好，可是老板在這里投入的真金白銀可能就真的打水漂了。
怎樣才能知道某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己能不能做呢？很多人會告訴你要「滿足市場需求」才能賺錢，然后就順著市場需求的邏輯吭哧吭哧努力去了。
這個時候最重要的不是努力做出結(jié)果，而是要思考下面三件事：
1.「成功案例」：別人已經(jīng)做成了的，說明已經(jīng)被市場驗(yàn)證過，大量的案例研究要看的不僅僅是這些公司做對了什么，而是要看他們是怎樣滿足用戶需求的。用戶，只會為自己的需求買單。有模仿的對象，就會增加這件事做成的概率；
2.「財(cái)務(wù)邏輯」：也就是要看現(xiàn)金流的流入量、流出量、存量，通過賬期提前安排好付款計(jì)劃，并提前設(shè)置好冗余機(jī)制，防止現(xiàn)金流緊張?jiān)斐傻馁Y金鏈斷裂；
3.「操作難度」：判斷自己手中的資源，充分認(rèn)清自己跟別人的差距，在資源有限的情況下制定出合理的應(yīng)對策略。
無論你是自己單干，還是跟別人合伙干，想明白上面這三點(diǎn)，總比投入真金白銀后才發(fā)現(xiàn)各種問題要好得多。
變現(xiàn)閉環(huán)想要跑通，并且要不斷提高運(yùn)行的效率，這背后有太多的維度需要思考，比如戰(zhàn)略、營銷、管理、財(cái)務(wù)、人力……每個維度，如果不能為賣貨服務(wù)，再好的想法也是「浪費(fèi)資源的廢動作」。
人性是自私的，公司里負(fù)責(zé)分管每塊業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人大概率會只考慮自己工作方便，于是各立山頭的復(fù)雜人際關(guān)系就從這里滋生出來。
不信你可以看看自己走過的這些公司，哪家公司如果近看，都千瘡百孔，到處都是問題。有問題并不可怕，可怕的是這些問題并沒有為賣貨這個總目標(biāo)服務(wù)，各方博弈造成的內(nèi)耗很容易吃掉老板的利潤，變成老板舉家負(fù)債給員工打工。
所以想要創(chuàng)業(yè)，一定離不開「對人性的深刻洞察」，順著人性的需求設(shè)計(jì)好戰(zhàn)略方向，并通過激勵機(jī)制把每個人的自主能動性充分調(diào)動起來，無論顧客還是內(nèi)部員工，背后都離不開占便宜的「貪」。
打造變現(xiàn)系統(tǒng)，遠(yuǎn)比想象中的更復(fù)雜，更耗時。想要經(jīng)營好企業(yè)，就要先從經(jīng)營自己開始。
