對于做工作服的銷售的業務員來說，都會碰到低價、中位價和高價和土豪價的單子，但是你們有沒有想過他們為什么要選擇這樣的價位呢？讓我來說說自己對這些的感悟吧！
（一）、案例說明
A客戶是私營企業，這兩年公司的效益一般，但是都有給員工做工作服的習慣，而且每次做工作服的時候，都選擇相對便宜的產品，其理由是反正每年都要做工作服，穿不完，沒有必要選擇價格高的產品，太浪費。
B客戶是事業單位，他們為了提升自己企業單位的整體形象和對產品的舒適度，一般選擇毛料的面料，員工每天都要穿工作服，不能選擇太差的衣服，但也不能鋪張浪費。
C客戶是暴利單位，而且在經費預算沒有太多的約束，我既要為員工爭取福利，也要把錢花出去
D客戶一般以企業老板，我要提升自己的個人形象，有些知名品牌的服裝并不是特別的合適，如果修改的話，服裝的質量就跟不上
（二）、案例分析
A公司只考慮低價位的產品，只要起到一個整體的效果就可以了。這樣的公司他其實只考慮公司的利益，他并沒有顧及員工的感受，更談不上給員工什么福利。只是為了公司自己的面子，只追求產品利潤最大化，根本形成不了以消費者為主，以員工為主的企業文化。
B客戶選擇工作服的主要目的不僅只是為了單位的形象，也從自身員工的角度來選，更加在意產品本身的性價比和實際的需求
C單位是福利比較好的，而且不存在為單位的前途所顧慮，追求是產品所帶來的舒適度
D客戶雖然是老板，但是追求的是完美，間接的說明他的做事風格，完美主義。
（三）、個人心得
對于只最求利益的企業，如果業務員想賺錢的話，基本的出路是跑私單。因為一個單子金額大了，提成點就會減少，而且相對應的費用還要從你的提成里減掉。對于這樣的企業只適合你過渡，并不適合自己長期發展。對于職場小白還是不錯的。對于事業單位，雖然福利好，但是工資穩定，增長卻很慢。如果想要往上爬，沒有一定的關系很難。但是對于想要過的安逸的人來說，公務員、事業單位是很不錯的選擇。
