導(dǎo)言：據(jù)36氪1月6日的報道，移動視頻直播APP映客獲得6800萬元A+輪融資，這個被公認(rèn)為藍(lán)海市場的領(lǐng)域在資本市場上又一次掀起了熱潮。從2015年年初開始，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)有不下10家進(jìn)駐手機(jī)視頻直播的領(lǐng)地，然而直到今天，并沒有哪一家APP真正霸占鰲頭呼風(fēng)喚雨。大家不禁要問，手機(jī)視頻直播在中國到底能不能行得通？引爆點在哪里？這篇文章談?wù)勎覍κ謾C(jī)視頻直播的一點看法。
1.手機(jī)視頻直播的現(xiàn)狀
2015年年初，美國的手機(jī)視頻直播應(yīng)用Meerkat在twitter上迅速走紅，2015年3月，twitter收購Meerkat的競爭對手Periscope。這兩款手機(jī)視頻直播應(yīng)用一夜之間引爆了歐美市場，天后麥當(dāng)娜用Meerkat發(fā)布最新MV，英國王妃在產(chǎn)房內(nèi)用Periscope與網(wǎng)友實時互動，名人的加入讓全世界不得不關(guān)注手機(jī)視頻直播這片藍(lán)海。社交網(wǎng)絡(luò)Facebook也緊接推出了視頻直播功能Facebook Live和Mentions。
2015年起，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速開啟對Meerkat和Periscope的“copy to
China”模式，一夜之間各種視頻直播APP如雨后春筍出現(xiàn)在大眾面前，包括但不限于國民老公王思聰投資的17、熊貓TV，360投資的花椒直播，多米音樂創(chuàng)始團(tuán)隊做的映客，海盜TV、趣播、在直播、易直播，還有騰訊在2015年年底剛推出的花樣直播等等。
手機(jī)視頻直播都播些什么？其實早在PC時代，已經(jīng)有很多視頻直播的網(wǎng)站，其中不乏很多成功的網(wǎng)站，國外如被亞馬遜以10億美元收購的Twitch，Youtube Gaming，國內(nèi)如YY語音、虎牙直播、龍珠、戰(zhàn)旗、斗魚TV、六間房、風(fēng)云直播、9158等，這些直播網(wǎng)站的業(yè)務(wù)大多集中于游戲直播、美女直播，部分網(wǎng)站也有財經(jīng)等滿足理性需求的直播內(nèi)容。這些直播類型對場地的要求很高，一般要求是固定的場地、必須有電腦等。進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，這些公司大部分也把自己的直播業(yè)務(wù)平移到手機(jī)端，并且很多直到現(xiàn)在在APP store上也有很好的排名，如YY語音、虎牙直播、斗魚TV等。
手機(jī)視頻直播除了繼承PC直播的內(nèi)容外，由于移動端的靈活性，直播的內(nèi)容也隨之變得更加豐富多彩。不少手機(jī)直播應(yīng)用降低了直播的門檻，只要注冊了帳號，任何人無論高低貴賤都有直播的權(quán)限，直播的內(nèi)容也是千奇百怪。曾經(jīng)看到知乎上有人說斗魚TV里幾萬人看一個胖子直播睡覺，足以想象互聯(lián)網(wǎng)世界中的人是多么寂寞的存在。
截圖From知乎
手機(jī)視頻直播相比于以往的小視頻、視頻回放，注重實時互動和現(xiàn)場氣氛。其中非常火爆的美女直播不僅利用了直播的這些特性，還調(diào)動觀眾攀比、虛榮、窺視的心理，讓千千萬萬的觀眾掏錢給自己送禮物。這些網(wǎng)絡(luò)虛擬的禮物到最后都能兌換成現(xiàn)金，主播便可以從中獲利。正是視頻直播成熟的商業(yè)模式，催生了美女直播這個新興的行業(yè)，一個直播的背后可能是由經(jīng)紀(jì)人、代理、場地等眾多角色組成的大團(tuán)隊。
手機(jī)視頻直播可能帶來的巨大盈利點引來國內(nèi)其他非垂直領(lǐng)域巨頭的關(guān)注，2015年9月陌陌上線“陌陌現(xiàn)場”，從明星演唱會直播開始切入視頻直播的功能。據(jù)新浪微博CEO王高飛2015年年底的主題演講，2016年新浪微博將聚焦于視頻直播等深度內(nèi)容。
即便如此，手機(jī)視頻直播目前在中國的表現(xiàn)并不如人意，一直處于不溫不火的狀態(tài)，也沒有出現(xiàn)一個能引爆全民直播的手機(jī)應(yīng)用，僅僅止步于游戲直播、美女直播和明星直播這些燒錢的領(lǐng)域。
2.手機(jī)視頻直播的特性
雖然手機(jī)視頻直播APP一夜之間冒出數(shù)十家，但是不可否認(rèn)這是一個門檻非常高的領(lǐng)域，并非隨隨便便一家公司都能涉足。因為視頻直播無論從研發(fā)成本還是服務(wù)器成本來說，都高于一般的領(lǐng)域，主播和名人簽約的成本也非常高。根據(jù)成熟視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆2015年第三季度的財報，優(yōu)酷土豆的寬帶成本為3.314億元，占凈營收18%，內(nèi)容成本為8.961億元，占凈營收48%，研發(fā)費用達(dá)2.054億元，足以說明視頻類網(wǎng)站確實是十分燒錢的行業(yè)。
移動互聯(lián)網(wǎng)的到來雖然讓手機(jī)視頻直播成為可能，但是就目前中國的WIFI覆蓋率和4G網(wǎng)絡(luò)的資費來看，隨時隨地進(jìn)行視頻直播也只有土豪才敢這么做。大多數(shù)人還是在WIFI的環(huán)境中使用視頻直播的功能。這對APP的研發(fā)企業(yè)而言是一個不得不面臨的挑戰(zhàn)。
另外，像Meerkat這樣閱后即焚的實時直播模式無法沉淀內(nèi)容（主播也可以手動存儲視頻發(fā)布到自己的社交網(wǎng)站中），無法豐富手機(jī)視頻直播APP內(nèi)容的數(shù)量和類型，而如果觀眾可以回看錄播，那么視頻直播很可能關(guān)注度會大大降低，與其他視頻網(wǎng)站也沒有太大差異了。
3.引爆點在何處
1）具備社交基因很重要
手機(jī)視頻直播的本質(zhì)是社交，主播和觀眾可以實時互動，實際上是人與人通過視頻直播的形式進(jìn)行社交行為。從twitter到Instagram，移動互聯(lián)網(wǎng)的社交方式經(jīng)歷了文字為主到圖片為主，Meerkat的火爆也很大程度上依賴于twitter這個社交平臺，以致于最后twitter為了保護(hù)自己投資的Periscope，封鎖了Meerkat的好友關(guān)系鏈。Meerkat為了應(yīng)對twitter的封鎖，開始建立自己內(nèi)部的社交關(guān)系，引入Facebook的社交圖譜，還增加了導(dǎo)入通訊錄的功能，這一系列舉動的實質(zhì)都是為了給Meerkat注入更多社交元素。
從這一意義上說，陌陌、微博和騰訊這些社交網(wǎng)站涉足手機(jī)視頻直播有先天的優(yōu)勢，而直接從視頻直播起家的企業(yè)則也不得不重視用戶關(guān)系鏈的拉取和培養(yǎng)，這是引爆潮流的必要前提。
那么，是不是做視頻直播的垂直細(xì)分就不需要社交因素？如今我們看到各大手機(jī)視頻直播都在進(jìn)行細(xì)分領(lǐng)域的嘗試：易直播從財經(jīng)、股票直播的角度切入；王思聰投資的17嘗試從美女直播切入，曾經(jīng)一度爆紅，而后因為涉黃被迫下架；韓國的line live邀請娛樂明星歌手參與直播等，但是再回頭看這些APP，易直播的slogan已經(jīng)表明了它的目標(biāo)“最好用的視頻直播社交APP”，韓國的line本身就是一個即時通訊工具。不知道有多少人還記得曾經(jīng)在朋友圈爆紅的魔漫相機(jī)、臉萌和足跡？這些APP都曾經(jīng)在極短的時間內(nèi)風(fēng)靡朋友圈，但很快又被另一個熱點替代，最終只落得曇花一現(xiàn)的效果，最主要的原因就是不重視人與人之間的連接，每個人都在這些APP里各自玩耍，不發(fā)生互動、沒有激勵，因而缺乏用戶粘性。所以，即使做垂直細(xì)分的視頻直播，若要長久地留住用戶，最終必須依靠社交平臺的粘性。
2）全民直播與外部環(huán)境的機(jī)遇
加拿大暢銷書作家格拉德威爾曾談及引爆流行的三個關(guān)鍵因素，其中兩個就是產(chǎn)品的包裝（附著力法則）與外部環(huán)境因素。
如何讓全民參與手機(jī)視頻的直播，首當(dāng)其沖必須降低視頻直播的門檻，讓全民都有使用這一功能的權(quán)限。Meerkat和Periscope的視頻直播權(quán)限都是對普通用戶開放的，F(xiàn)acebook的mention只針對公眾人物開放，目的是給普通用戶示范視頻直播功能的正確使用姿勢，最終也一定會向大眾開放，韓國的line live一開始以娛樂明星直播為主，2016年也將全面開放視頻直播的權(quán)限。國內(nèi)的一部分手機(jī)視頻直播APP已經(jīng)開放大眾的直播權(quán)限，如花椒、映客，全民直播才能最終引爆流行。
其次，手機(jī)視頻直播APP一定要重視APP的易用性和可操作性，這對普通大眾而言是最為關(guān)鍵的一點。魔漫相機(jī)、臉萌和足跡之所以能夠快速引爆朋友圈，就在于這些APP本身的易用和可操作降低了用戶使用的門檻，用戶僅需要簡單的幾步操作就可以將加特效的圖片分享到朋友圈。微信能在被年齡較大的人群廣泛使用而QQ不能，也是因為注冊和使用微信僅僅需要一個手機(jī)號，注冊QQ的用戶還需要記住一個QQ號碼。
另外，在技術(shù)上保障視頻播放的穩(wěn)定和流暢是影響用戶去留的一個重要因素。手機(jī)視頻直播使用的流媒體直播技術(shù)比播放服務(wù)器上的視頻難度要大很多，我們?nèi)缃裼^看一些成熟的視頻網(wǎng)站直播各類手機(jī)發(fā)布會，都能明顯感受到在線直播的嚴(yán)重卡頓。
如果能在可操作性和穩(wěn)定性上明顯改善用戶體驗，手機(jī)視頻直播大體上已經(jīng)能滿足爆發(fā)式增長的基本條件。
上文提到的手機(jī)視頻直播耗費流量的挑戰(zhàn)，APP開發(fā)者也十分重視，部分手機(jī)視頻直播APP想盡辦法讓拍攝視頻的流量降到最低，但是即使研發(fā)人員再三保證，用戶對此還是心有疑慮，目前來看從降低視頻拍攝流量著手收效甚微。
4G流量昂貴的情況下，大眾對免費WIFI的需求越來越強(qiáng)烈。很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)看到WIFI中隱藏的商機(jī)，開發(fā)了WIFI萬能鑰匙、WIFI伴侶等WIFI共享的APP，不過即使這樣，WIFI的覆蓋率仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，加上大眾對于網(wǎng)絡(luò)安全的顧慮，大眾的需求仍然沒有被滿足。1月7日，我國工信部門已經(jīng)正式啟動5G技術(shù)的研發(fā)，相信5G網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)后，網(wǎng)絡(luò)的費用也會大大降低。無論是降低視頻拍攝的流量還是降低手機(jī)流量的費用，手機(jī)視頻直播的流行都十分需要這一外部環(huán)境的機(jī)遇。
3）迅速引爆全民直播
OK，假設(shè)以上所述的條件都已滿足，現(xiàn)在萬事俱備，只欠東風(fēng)了。
格拉德威爾將帶動流行的關(guān)鍵人物稱為“聯(lián)系員”，這些人都具有很廣的關(guān)系網(wǎng)、影響力巨大的特點。流行的引爆往往就是從幾個關(guān)鍵人物開始的，一旦引爆，就能以指數(shù)級速度爆發(fā)式增長。
日前，王思聰簽下Angelababy擔(dān)任熊貓TV的游戲主播，陳赫也簽約虎牙直播，引起大眾對手機(jī)視頻直播的更高關(guān)注。2015年秒拍和大咖秀在微博上因被很多大明星使用而爆紅已經(jīng)證明，邀請明星加入代言在中國市場是非常有效的引爆點。
