讀李笑來的文章總有一種振聾發聵的感覺，很多道理，都在那里，很簡單，但是我們思考的深度，卻總總是不夠，或者是忽略掉。
就比如這個道理-滿足他的需求了嗎？是很多問題的本質，但是我們卻總是忽略掉。
? ? ? ? ? ? ? ? 01成交的本質
之前上了一門課《總裁成交思維》，里面就提到了，成交的本質是什么，其實就是滿足他人的生理需求和心理需求。
生理需求：衣食住行
心里需求：尊重、贊美、安全感、關注、認可、崇拜、愛與被愛、存在感、自信等等
所以呢，如果要更好的去成交，那就需要去發現他人的需求、創造需求、滿足他人需求，而不是從你的產品的本身的特點去做推薦，而是要從如何滿足他人的需求的這個角度去做推薦，很多問題就能迎刃而解了。
成交，不是僅限于產品這個領域，人生無處不成交，很多時候你要去說服別人，你要與其他人溝通解決問題的時候，都要去換位思考。
滿足他人需求的同時，其實自己的需求也就得到了滿足。
? ? ? ? ? ? ? ?02營銷的本質
營銷的本質不就是如何更好地滿足他人需求嗎？這是一個最根本最基礎的一個道理。但很多時候，相關的從業者總是在前行中迷失了這個方向，迷失了對營銷本質的理解，經常陷于一種自high的一種營銷模式中。
包括很多廣告人，也是一樣，他們總是追逐如何在各類的廣告大賽中獲獎，總是陷入在自我的欣賞和陶醉之中。當客戶有些反饋的時候，總會暗罵客戶太土太傻太無知。其實判斷一個好作品的標準很簡單，就是是否真的能打動消費者，能滿足他的某種需求
? ? ? ? ? ? ? ? ? 03親子教育
昨天早上聽了曹桂云教練關于非暴力溝通的分享，感觸很多。
原來在親子教育中，是否滿足他的需求，也是一種很重要的原則方法。
原來知道在與孩子溝通的時候，我們不能自上而下，要平視，用于孩子們去平等的溝通，但這還不夠，我們更應該通過一些表象去探尋孩子的內在需求。通過行為去理解看不見的內在需要。
大人需要時刻去覺察，意識到我們的真正的需要。需要是看不見的。行為由內在需要來驅動。當我們的需要無法得到尊重時，就開始生氣、發火、甚至咆哮。完全忘記真實需要。
我們需要時刻看到人的行為下的那個需要，糾正孩子行為的同時，是否同理到孩子的感受
需要沒有對與錯，需要和需要滿足的策略不一樣。看到需要，就策略部分達成共識。
七把鑰匙：
建立高品質鏈接，
最后由衷地給予
做目標明確的家長 ，
認清育兒的初衷;
讓我們的行為符合目標，
讓孩子做出自己的選擇。
?
04決定我們自身價格的根本因素
笑來本周的文章提到—什么是決定我們自身時間價格的核心因素？
很多人會想到，要提高自身的價值，但這不是根本的因素，決定價格的根本因素是—需求。
需求決定價格，
所以呢，就需要我們去思考以下的問題。
1. 他（公司）真正的需求是什么，最需要的又是什么？
2. 我是那個能夠滿足他需求的人嗎？
3. 如果我能，有沒有可能成為必需？
4. 如果我不能，我怎樣才能？
5. 有必要一定由我去滿足這個需求嗎？
……
滿足他人需求了嗎
這個道理很簡單，但卻少有人認真思考。
我們每個人都一樣的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……
END
