微思考
“厚積薄發(fā)”、“熟能生巧”、“失敗是成功之母”等經(jīng)常讓我們覺得老生常談、平淡無奇，但事實上它們背后蘊含著難以想象的龐大信息量，這就是所謂的“大道至簡”。每當我們有意或無意地尋找繞過這些陳詞濫調(diào)的捷徑時，卻總是發(fā)現(xiàn)它們靜靜地在那里發(fā)揮作用。今天，我們就來幫大家剖析《孫子兵法》中只有13個字的一句話。希望看完本篇微思考，你會有重新審視很多名言的沖動。正所謂“細思恐極”，光聽別人一說可能永遠無法理解有些話的深刻性，只有仔細琢磨并付諸實踐，那些道理才會變得鮮活，而我們也會因此成為“大道至簡”的受益者，而不是觀望者。
原文解讀
談到這個話題，我首先想到了一則小故事：
一個饑餓的聰明人得到一大盤饅頭，吃了一個不飽，吃了兩個不飽，吃了九個還不飽，吃到第十個饅頭終于吃飽了。他非常氣憤地說，早知道這個饅頭一吃就飽，前面的九個饅頭根本就用不著吃了。
每個人聽完這個故事的第一反應(yīng)想必和我差不多，那就是這個“聰明人”純屬“低智商”，因為故事中的道理再笨的人都想得明白。然而我們懂得足夠深刻嗎？接下來，讓我們來看下面這個故事：
Jason是一個充滿了雄心壯志的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，懷揣著夢想來到一座大城市碰運氣。之所以來到這座城市，是因為他的一位學(xué)長在這座城市里打拼多年，手里的信息和資源豐富，Jason相信憑借自己的聰明才智和學(xué)長手中的優(yōu)質(zhì)項目，自己有機會在短時間就能獲得極大的自我提升，當然物質(zhì)回報更是應(yīng)該不在話下。到了這座城市之后，Jason順利地見到了這位學(xué)長。學(xué)長告訴Jason，手里確實有看起來不錯的項目，都是從國內(nèi)采購產(chǎn)品賣到國外去的貿(mào)易項目。如果Jason覺得準備好了，可以介紹給他，只是他需要提前做一些功課。因為如果他想接手就必須自己承擔起項目的全部，而學(xué)長只做中間人抽取介紹費用。Jason問學(xué)長，自己大概多久能承擔起這樣的項目。學(xué)長笑了笑說，這取決于他自己。Jason覺得這些項目都不過是簡單的倒買倒賣，個把月應(yīng)該就能操作，所以高高興興的回去開始準備了。
Jason明白，要想成功，最重要的是要了解銷售產(chǎn)品的詳細規(guī)格指標，以確保質(zhì)量上不出問題。不過這難不倒他，畢竟是高等學(xué)府出來的學(xué)生，兩周左右就把產(chǎn)品的各種規(guī)格書背得滾瓜爛熟。但為了避免紙上談兵，Jason在學(xué)長的介紹下到其中一家產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠去做實際考察。本來以為和規(guī)格書對照一下，應(yīng)該幾個小時就能搞清楚，但卻發(fā)現(xiàn)，實際產(chǎn)品要比自己看的規(guī)格書復(fù)雜得多，于是Jason不得不投入了兩個月的時間每天去工廠駐點學(xué)習(xí)，總算在兩個月之后算是對產(chǎn)品關(guān)鍵的質(zhì)量問題點、主要規(guī)格和大致的生產(chǎn)流程有了初步的了解。那是不是意味著接下來就可以操作了呢？當然不行，因為Jason發(fā)現(xiàn)，雖然自己大體算是知道了產(chǎn)品，但有太多東西他還不懂。比如，
怎樣進行符合行業(yè)規(guī)則和習(xí)慣的商務(wù)溝通以建立互信？
如果賒賬銷售，怎樣判斷對方的誠信度以確保錢收得回來？還有賒賬的周轉(zhuǎn)資金從哪兒來？
怎樣進行產(chǎn)品的運輸，才能既經(jīng)濟實惠又能降低產(chǎn)品在途風(fēng)險？
上面的幾個問題不過是大的輪廓，每個里面都細節(jié)無窮。想要操作學(xué)長所謂的“不錯的項目”，缺少哪一種能力、經(jīng)驗、對細節(jié)的把握甚至人脈和財務(wù)實力都不成，換句話說，最后成功操作那個“不錯的項目”只不過是第十個饅頭，但前面九個不吃的話，直接吃第十個是沒用的。而要從零全部積累起來，沒個幾年甚至十幾年完全不可能，并且最好自己都親自操作過，包括成功的和失敗的。當然與人合作是一條路，但合作的前提也必須是自己在某個方面超群出眾，否則其他人會覺得沒有分享勝利果實的必要。道理是不是很簡單？但又有多少人想直接吃第十個饅頭來解決問題呢？當然，如果你問Jason那位學(xué)長如何積累該工作所需要的素質(zhì)？他可能會簡單地回答，靠“厚積薄發(fā)”和“熟能生巧”。是不是突然覺得這兩句話信息量很大？！
我們經(jīng)常會忽視大道至簡，原因無非三個：1. 這些道理聽起來太平常，老生常談、毫無新意；2. 這些道理像廢話，不說也知道；3. 這些道理不展開理解不了，光聽聽沒用。然而每當我們有意或無意地尋找繞過這些陳詞濫調(diào)的捷徑時，卻總是發(fā)現(xiàn)它們還是靜靜地在那里發(fā)揮作用。比如，雖然人人都討厭失敗，但“失敗是成功之母”無疑是深刻的。如果我們想在關(guān)鍵點上取得成功，那么最好在經(jīng)歷這個關(guān)鍵點之前積累過足夠的、不會在此重蹈覆轍的小的失敗，否則我們很可能在關(guān)鍵時刻因為一個細節(jié)而功虧一簣。
大道至簡在中國的傳統(tǒng)智慧中比比皆是。比如，為什么《孫子兵法》只有十三篇，總共只有6000多個字，卻在全球的軍事和商業(yè)領(lǐng)域廣受推崇呢？因為《孫子兵法》的很多名句都大道至簡，背后蘊含了極大的信息量。那么今天咱們就來舉一個例子。《孫子兵法》在第四篇《形篇》中有這樣一句話“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。”什么意思呢？說起來很簡單，“善于打仗的人取勝時，沒人說他聰明，也沒人說他勇敢。“
但為什么呢？
如果你完整地研究過《孫子兵法》并且親身在商業(yè)領(lǐng)域從事過管理類的工作，就會對此有深切的體會。這句話蘊含著三個層面細思恐極的道理：
卓越的管理者見微知著，防患于未然，所以鮮有力挽狂瀾的名聲
扁鵲三兄弟的故事正是這點的最好注解：魏文侯問名醫(yī)扁鵲：“你們家兄弟三人，誰是醫(yī)術(shù)最好的呢？”扁鵲說：“大哥最好，二哥差些，我是最差的。”魏文侯不解，扁鵲解釋說：“大哥治病，是在病情發(fā)作之前，那時候病人自己還不覺得有病，但大哥就下藥鏟除了病根，所以他的醫(yī)術(shù)難以被人認可，便沒有名氣，連村里的人都不認可他，只是在我們自己家人知道他最厲害。“二哥治病，是在病初起之時，癥狀尚不十分明顯，病人也沒有覺得痛苦，二哥就能藥到病除，所以鄉(xiāng)親們都認為二哥能治些小病。他的名氣也只在本村而已，鄰村的人就不知道他了。“我的動靜就比較大，我治病，都是在病情十分嚴重之時，病人痛苦萬分，家屬心急如焚。此時，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺，用針放血，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，使重病人病情得到緩解或治愈，所以我名聞天下。”
卓越的管理者如履薄冰，時時注意著敵我雙方的形勢變化，提前采取行動，而不是讓組織處于或者走向大廈將傾的狀態(tài)。但也因為如此，他們極少充當救世主，難有響亮的名聲。在《形篇》，孫子強調(diào)，“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝”。卓越的管理者正因為首先是最好的防守者，所以即使“無智名，無勇功”，也都憑借著穩(wěn)定的性格和周密的思維擔當大任。美國的馬歇爾將軍就是典型的代表。
二戰(zhàn)爆發(fā)后，美國最初沒有參戰(zhàn)，但馬歇爾已經(jīng)意識到了戰(zhàn)爭的無可避免，便竭力讓心存幻想的政界領(lǐng)導(dǎo)和公眾知道，戰(zhàn)爭準備極端重要。他力排眾議地從羅斯福總統(tǒng)那里爭得撥款，組建了一支二十八萬人的陸軍和二十五萬經(jīng)過重新裝備的國民警衛(wèi)隊。在馬歇爾的努力下美國啟動了空前強大的戰(zhàn)爭機器，把美軍建立成為一支所向披靡的機械化大軍，成千上萬的飛機、坦克等武器及大量的各種軍用物資源源不斷的輸入盟國軍隊。二戰(zhàn)期間，馬歇爾作為陸軍參謀長和羅斯福總統(tǒng)的主要助手，大膽啟用那些年富力強的軍官，破格提拔艾森豪威爾為盟軍歐洲戰(zhàn)區(qū)司令，啟用了巴頓將軍、布萊德雷等大批高級將領(lǐng)，但他自己卻沒有擔任任何一場關(guān)鍵戰(zhàn)役的前線總指揮。不過歐洲戰(zhàn)區(qū)總司令、諾曼底戰(zhàn)役前線總指揮艾森豪威爾將軍曾在他的回憶錄《遠征歐陸》中提到，總統(tǒng)原本考慮過讓馬歇爾將軍來親自指揮諾曼底登陸，享有他應(yīng)得的領(lǐng)導(dǎo)重大戰(zhàn)役勝利的歷史榮光，但是仔細考慮后總統(tǒng)覺得馬歇爾參謀長的位置非常關(guān)鍵，有他坐鎮(zhèn)后方才更加安心，于是最終放棄了這個念頭并且征得了馬歇爾本人的諒解。馬歇爾將軍在二戰(zhàn)中的重要性對于美國的來講幾乎是無可取代的，但他并未留下像艾森豪威爾、巴頓、麥克阿瑟、尼米茲那樣的戰(zhàn)爭英雄的名號，這就是典型的“無智名，無勇功”。
成熟的管理者從不嘩眾取寵，力求穩(wěn)中取勝，所以少有“破釜沉舟”的傳奇
“破釜沉舟”這類傳奇容易讓人熱血沸騰，產(chǎn)生對于英雄無與倫比的敬意和荷爾蒙的直線上升。但讓我們仔細想想，這些傳奇為什么容易讓人興奮呢？就是因為“涉險過關(guān)”、“以少勝多”充滿了巧合、偶然和戲劇性，難以或者說根本不可能復(fù)制（缺少一個條件都不行）。不過一旦涉險過關(guān)不成，結(jié)果就是災(zāi)難性的，就如同拿破侖敗于滑鐵盧一樣。所以成熟的管理者除非萬不得已，否則從不追求或者說會盡可能避免這些。因為無論作戰(zhàn)還是企業(yè)經(jīng)營都不是玩兒電子游戲，關(guān)乎無數(shù)人的重大利益甚至生命。正如孫子在第一篇《計篇》中一上來所講，“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”趙括的最大問題不是“紙上談兵”，而恰恰是對于用兵和作戰(zhàn)缺乏最起碼的敬畏心。無論是帶兵打仗還是調(diào)動資源，作為成熟的管理者，首先要知道的是生命的可貴和資源再造的難度，而不是什么智慧游戲。
這里咱們還說二戰(zhàn)。二戰(zhàn)中英國最著名的將領(lǐng)蒙哥馬利以保守著稱，甚至很多人覺得他是不合格的，因為他經(jīng)常指揮著數(shù)倍于敵人的兵力卻鮮有乘勝追擊的精彩作戰(zhàn)。就連很多其他盟軍將領(lǐng)在談到蒙哥馬利時都是頗有微詞。不過艾森豪威爾的評價算是切中要害：他說，“在戰(zhàn)爭中，評價司令官的標準，是他勝利和失敗的總記錄。有人指責(zé)蒙哥馬利，說他有時未能取得最大戰(zhàn)果，但他們必須承認，他從未遭到過一次慘敗。”
戰(zhàn)國時期趙國的廉頗、秦國的王翦，以及三國時期魏國的司馬懿都是此等將領(lǐng)，“圍而不攻”、“避而不戰(zhàn)”的取勝方式可以極大的減少雙方的傷亡，但自然也就“無智名，無勇功”。
高明的管理者善于調(diào)動資源“不戰(zhàn)而勝”，所以沒留下什么“波瀾壯闊”的故事
“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。”所謂“上兵伐謀，其次伐交”，無論軍事對戰(zhàn)還是商場商戰(zhàn)，最終的電光火石只不過是個過程，最經(jīng)常的情況是正面交手之前勝負已分。比如，對于作戰(zhàn)來說，訓(xùn)練、行軍、宿營和后勤都很重要。比如孫子說，“以迂為直，以患為利...后人發(fā)，先人至”，如果行軍技巧到了這個份上，沒等打其實已經(jīng)贏七八分了。如果仔細研究，我們會發(fā)現(xiàn)，最不重要的就是戰(zhàn)斗本身，一切都在之前決定了。但我們平時讀到、聽到、看到的，都是戰(zhàn)斗故事，部分行軍故事，很少宿營故事，幾乎沒有訓(xùn)練故事，因為訓(xùn)練沒故事。功夫都在沒故事的地方，所以才說“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”。
外行一般都只能看到故事，因為媒體最愛說故事，比如什么“王永慶送大米”、“李嘉誠當推銷員”、“張瑞敏砸冰箱”、“扎克伯格創(chuàng)立臉書”、“喬布斯推出iphone”等，但內(nèi)行人知道，這些其實遠不及整體、長期、穩(wěn)定的運營能力重要。重要的不是靈光乍現(xiàn)，而是怎樣逐步實現(xiàn)。現(xiàn)在我們是否完全懂得了“無智名，無勇功”呢？應(yīng)該說沒有。無論我們讀得多仔細，最多只能說紙面上懂了，是否能很好的身體力行還是要靠長期的實踐，正所謂“大道至簡，知易行難”。
到這里，我希望大家能有意識地重新審視那些至簡的大道，須知他們雖然看起來老生常談、平淡無奇，但既然它們能如此“經(jīng)久不衰”的存在，就一定有其存在的原因。正所謂“細思恐極”，光聽別人一說是永遠無法理解其深刻性的，只有仔細琢磨并付諸實踐，那些道理才會變得鮮活，而我們也會因此成為“大道至簡”的受益者，而不是觀望者。
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