團(tuán)隊：一個做舒適家居樓宇設(shè)備的公司

聯(lián)系人：朱國慶

01.我們提供的產(chǎn)品及特點：為顧客提供恒溫恒濕的舒適家居品質(zhì)，產(chǎn)品有XXXX中央空調(diào)，新風(fēng)，地暖，凈水，特點是主打高端客戶，產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)品有部分進(jìn)口或者純進(jìn)口，價格相對貴。

02.目標(biāo)用戶：已經(jīng)買房，打算裝修的客戶

03.用戶重視：用戶在意的是產(chǎn)品品質(zhì)，現(xiàn)場安裝工藝，價格。

04.競爭對手的優(yōu)勢：XX中央空調(diào)進(jìn)入市場早，品牌已經(jīng)打出來了，市場占有率非常高

05:競爭對手解決不了：大金現(xiàn)在全面國產(chǎn)化，產(chǎn)品品質(zhì)下降

06.我們是這樣解決的：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和安裝工藝及公司實力

07:目前的困難：顧客更愿意選擇進(jìn)入市場早的XX中央空調(diào)

08.我希望自己可以通過這個課程：搞清楚顧客的真正需求

我的產(chǎn)品涉及的顧客心理：產(chǎn)品質(zhì)量確實不錯，但價格相對高，競爭對手進(jìn)入市場早，市場占有率高，價格相對低。

我們想這樣解決：1、心理賬戶，每天僅需一頓早餐錢，換取一輩子健康舒適家居品質(zhì)

2、評估模式：聯(lián)合評估，與競爭對手對比品質(zhì)

3.、交易效用：只比競爭對手貴10%,就可以擁有進(jìn)口率90%的中央空調(diào)