在我們的日常生活中，在對的時間、對的地點，遇到一本對的好書，確實是生活中一件非常讓人驚喜的事。一本好書對于讀者而言，其價值可能遠遠超出書籍的本身，或許是答疑解惑，或許是啟迪開悟，或許是新生轉折，所帶給讀者的改變是滿滿的，好書對于讀者而言，確實意義非凡。

當然，出版商“淘”到暢銷書，也就意味著掘到了一座“金山”，接下來就是滾滾財源；暢銷書是每個出版商時刻都在祈禱和努力的目標。在這里之所以用“淘”來形容出版商對暢銷書籍的開發，是因為暢銷書誕生的過程中有大多的偶然性、隨機性和未知性。

就如買彩票，每次都是信心滿滿，每次又都是鎩羽而歸，若能有幸中了大獎，從此幸福生活也就開始了，但這個概率實在太低，要不然人人都會成為百萬富翁。當然出版商打造暢銷書跟中彩票相類比，確實有些不合適，但卻是事不同而理同。暢銷書確實不好“淘”。

下面我們就來設想一下，假設我們就是出版機構的一位編輯，看看我們在圖書運作過程中，會有經歷到哪些溝溝坎坎？看看一部作品如何變身為正規出版物？也試著找找一本暢銷書的出爐需要哪些方面的因素？等等有趣的話題。

一本書的出版，我們首先要確定的是圖書選題。做什么選題，有哪些現有的作品資源，出版社的編輯可不是作家，自己不會親自操刀上陣，選題策劃才是編輯最重要的工作。目前市場上什么類型的書賣得好，什么類型的書走得不暢，未來幾個月的圖書市場消費走向，國內國外的輿論風向，自家公司同仁的選題協調等等。編輯在確定出版選題之前，所要做的前提工作可謂“繁而雜”。

編輯通常會根據自身所熟悉的領域，綜合出版機構的資源，來確定下一本圖書出版方向。圖書選題確認后，下一部就是尋找作品資源。目前編輯的稿件資源主要來源于兩部分，作者主動投稿和編輯主動約（談）稿。出版社的編輯部門，每天都會收到不計其數的各種類型、各種質量的稿件，甄別、審閱此類稿件是一件非常繁瑣和費時間的工作，編輯們都非常不樂意干這苦差事，這也就能解釋作者常常會抱怨稿件石沉大海、杳無音信的原因之一。

一般情況下，編輯都會根據自己的選題主動跟作者約稿或找合適的稿件。目前還有一種常見的形式，就是編輯會主動邀約在某一領域和行業的知名人士，量伸定做圖書作品，諸如各種類型的名人書籍等等。關于出版商圖書選題的選擇，主動權通常是在編輯手中，一本暢銷書的誕生，關鍵在于出版社編輯的眼光和運作能力。

第二步，一旦編輯確定了圖書選題和作品，作品出版就進入了正式的出版流程：內容編審、包裝設計、質量校對、印刷等等固定的程序就按部就班就運行起來。這個流程最為重要的部分就是作品的質量，無論是文學質量，還是圖書成品質量，對該部作品是否能成為暢銷書籍，也有著十分重要的作用，無論何時何地，粗制濫造的圖書熱銷都是不可想象的。

第三部，圖書營銷。這一步才真正到了“打造暢銷書籍”刺刀見紅的階段。其實，出版商如果將一本確定為暢銷品來運作，圖書營銷工作在圖書選題確定后就可以開始了，圖書宣傳那是已經開始啟動了。

為什么出版商愿意跟有一定知名度的作者合作，其根源就是出版商能省掉不少作品的前期宣傳預算。現成的讀者消費群，真實的信用儲備，這些對絕大部分新人作者來說，是非常致命的缺陷。有人可能會說，只要作品好，就一定有不錯的市場，其實這是一個天真的想法。任何一件好東西，要讓人接受，運營者付出的成本大都是不菲的。俗話說的好：只看見賊吃肉，沒看見賊挨打。暢銷書的運作，亦是如此。

如今的圖書發行，走的是兩條線，網上渠道和實體書店。各大出版商將書進駐各大圖書電商平臺，是常規動作。針對具體某些重點書是否有后續動作跟進，就得看出版商的圖書營銷能力了。圖書的網上銷售跟實體書店銷售最大的不同之處，就是主動營銷，非展示銷售。主動營銷的意思就是，新書進網店如果不做營銷投入，基本上沒處于沒人知曉的狀態，何來暢銷可言。

從知名度開始，到搜索消費，再到口碑購買，這就是網絡圖書銷售的基本路徑。在浩如煙海的圖書信息中，如何讓新書大名，新書的價值通過各種媒介和工具傳播出去，是出版商必須付出的營銷努力和代價。知名度+搜索+口碑，三者一環扣一環，缺一不可。

說到這，我們再說一說線下發行。實體書店鋪貨，這是傳統圖書發行的基本形式，圖書鋪的書店數量越多，圖書銷量就有可能越好；若想銷量好，鋪貨面就得越廣，若指望靠一點帶面的策略，時間會吞噬圖書的銷售利潤。線下發行跟線上發行唯一不同的就是，圖書首印冊數的差異，這也是以前傳統出版商不愿做過多宣傳投入的原因之一，而是采用“重品種，輕營銷”的模式。

不管是線上發行的營銷投入，還是線下發行的圖書印制投入，都取決于出版商對出版作品的市場預期和發行預算。暢銷書的打造很大程度上取決于“圖書選題+圖書發行”，圖書選題是圖書暢銷與否的關鍵，圖書發行則是圖書暢銷與否的倍增器，不管是線上，還是線下發行，其目的都是不斷提升圖書的銷售量，根本區別就在于發力點和方式的不同。

打造暢銷書籍的基礎路徑其實就是“圖書選題+圖書營銷”。今天試著通過梳理圖書的出版流程把“如何打造暢銷書籍”的基礎路徑找出來，其實是很不容易。因為暢銷書的打造，其實是一個非常復雜的系統性大工程，所涉及的方方面面多而雜，每一個環節都至關重要。

（作者蔣衛民簡介：中國互聯網書業專家，“圖書試用網”和“圖書鏈”主編和聯合創始人。微信公眾號：laojiangshuquan）