“暢銷書”的概念應該算個舶來品，“暢銷書”(Bestseller)一詞最初起源于美國。暢銷書的特點是符合當時人的閱讀口味，暢銷書不一定就是好書，但也有可能成為名著。這就要看它的實際價值是否經得起時間的考驗了。暢銷書的考量標準一般是指在固定時間內的銷售量，在國內來說，一年之內的銷量達到十萬冊的，應該就算是暢銷書了。
正是因為暢銷書巨大的利潤和影響，暢銷圖書的運作一直是出版單位爭奪的熱點。根據國內開卷調查數據的分析也確實如此，通常是不到10%的品種，創造了70%以上的銷量。策劃優秀的暢銷圖書也一直是編輯們的努力目標。
我常常把自己策劃出版過的圖書分成兩類：一類是得手的，一類是失手的。得手的當然是取得成功的暢銷圖書，失手的應該算是自己的失敗之作。不管得手還是失手，都要總結經驗教訓，“解剖麻雀”。
結合自己的出版經歷，我從諸多項目的策劃過程總結了一些心得體會，未必權威，但確實都是我個人多年來的經驗之談，希望能對其他從業的朋友有所啟發和觸動。
1，編輯要學會培養自己的編輯理念，樹立正確的出版價值觀：
我們的教科書通常會說，編輯、復制、發行是出版三要素，編輯是出版活動的前提。面對魚龍混雜的各種稿件，究竟什么樣作品的值得編輯加工？這就涉及到一個判斷標準的問題，所以說，我們探討的編輯理念，也可以理解成一個編輯判斷作品是否具備出版價值的標準。判斷標準的高低，與作品質量的優劣有著至關重要的關聯。
成年人都有自己的世界觀、價值觀，我覺得一個編輯的編輯理念，其實就是他的職業“價值觀”，這種價值觀判斷直接取決他對作品的取舍。
所以，如果要成為一個優秀的圖書編輯，要不斷提高我們的出版價值觀。這中間需要我們閱讀大量的文字作品，經常與同行互相交流心得，結合自己的策劃作品不斷切磋琢磨。要關注暢銷書的流行趨向，不斷“接地氣”，只有如此才有可能對暢銷書保持持續的敏銳的判斷力。
2，產品的上市時機要順勢而為：
我們都知道，順勢成功的幾率要遠遠大于逆勢。比如2011年出版的《蔣介石自述》?，F在回顧起來，這部作品的誕生，雖然歷經曲折，暢銷的要點也有很多，但順應時事潮流，應該是這本書成功的一個重要因素。
《蔣介石自述》的出版上市，正好趕上“辛亥百年”，所以做到了最大程度的借勢，可謂恰逢“天時”。為了趕上出版進度，我們在2011年春節之后，就加快了這部作品的上市進程。上卷在上半年四月初如期面世，上市之后，因為選題獨特，設計新銳，加之話題性特別強，《大公報》、《文匯報》、《中國青年報》等媒體紛紛大范圍深度的關注和報道，馬英九、邱毅、張鳴等人士紛紛評價此書的上市。馬上，從平面媒體到網絡，這部作品獲得了鋪天蓋地的宣傳和關注。我們敏銳的撲捉到這一切，公司內部馬上從發行到營銷，都開始加班加點鋪貨、宣傳，以搶占最佳的銷售時機。后來的銷售數據證明，我們反應的非常及時，如果晚上幾天，這本書也許未必能獲得這么大的影響。目前的環境，從讀者到媒體，關注度都是瞬間的，人們的耐心越來越小，新聞馬上會成“舊聞”，如果策劃人不抓住最佳時機，千萬百計擴大影響，很可能會錯失自己的產品成為暢銷書的最后機會。
3，要學會制造選題的差異化：
市面上的圖書作品千千萬萬，你想到的其他人很可能都想到了
《蔣介石自述》我是從去年九月就開始備案立項，因為選題相對敏感，所以各個環節需要的時間會多一些。再此期間，也開始了這套書的基本策劃思路和設計定位。當時，我買了很多跟蔣介石有關的各種圖書作品，有傳記、畫傳、日記、文獻等等諸多題材不下百種。翻讀這些資料的同時，我們深知，如果要從這諸多作品中脫穎而出，必須從內到外都有全新的東西。雖然這么做，會冒一定的風險，但一想到風險之外的“異常風景”，但是誘惑著我們一路走下去。
《蔣介石自述》上卷獲得成功之后，我們馬上在七月底推出了下卷，至此，這套書全部出齊。回顧整個過程，應該說既有意料之中的反響，也有意料之外的驚喜。策劃人把控的應該是盡量制造意料之中的事件，對于意料之外的驚喜，我們泰然應之，理性面對，不應強求。
當然，關于這部作品，還有很多好玩的事情。當時策劃這套作品的時候，在設計定位方面，我們有過深入的研究。經過比較我們發現，關于蔣介石的傳記作品，大多都是蔣的個人頭像，加上大字標題。如果我們按照固有思維去設計，肯定也是沿著這個思路做下去。后來我們想，既然要讓這部作品能從眾多的蔣氏作品脫穎而出，就必須考慮與眾不同。經過多次的否定、否定、再否定之后，我們決定用藍白相間的主體設計，同時大膽采用反折口設計方式。簡潔醒目藍白色塊、清晰分明的設計線條，一經上市這種明確堅定的設計風格，就引起讀者的強烈興趣，放在書架之上也非常的醒目。但也因為這本書的十足的“設計范兒”，加之獲得的巨大影響，市面上出現了眾多的仿冒者。大多都采用藍白相間的設計方法，下半年很多關于民國、蔣介石的同類圖書都采用了藍色豎版設計，我笑稱為書市刮起了“藍色風暴”。不管如何，別人的仿冒也算是用真金白銀的來支持我們，一念至此，也便釋然。
4，沒有趣的圖書很難閱讀，沒有“點”的作品很難暢銷
歷來關于讀書的功能存在著很多爭論，現代人被各種媒體轟炸的頭昏腦脹，是否足夠有趣，當仁不讓的成為了眾多休閑閱讀者的選擇標準。一本書有時候也像一個人一樣，首先要有趣、有親和力。然后，這個人也要有一定的內涵，淺薄之徒自然讓人日久生厭，具備有趣和有料之外，還要有性格——有了成熟的性格，他才稱其為一個完整的人。從一部文學作品來說，具有了親和力和內涵，讀起來又讓人饒有趣味，這樣的作品自然性格鮮明，有了自己獨特的立場和觀點。
擁有如此諸多氣質的“顏如玉”，如何不令讀者心動？
作為一個圖書策劃人，策劃和賣點的提煉當然更為重要。作為作品“點”的提煉是個宜早不宜遲的事情，在作品剛剛誕生，還未成書的時候就開始“預謀”，這樣的準備和預熱工作是令一部作品暢銷的先決條件。有很多讀者的好奇心和閱讀需求恰恰都是在這個時候被制造出來的。在很多現實操作中，大眾類的圖書關注者眾多，話題的提出更為容易。比如傳記類書，相對一些學術圖書和專業圖書，就更加容易受到大眾媒體關注。
話題的籌劃、選擇最好在選題階段就有通盤的考慮，最重要的還是要對具體圖書的內容有較為清晰的提煉，敏感地捕捉到其中的閃光點。
5，細節決定成敗
細節決定成敗，很巧合，這曾經是一本超級暢銷書的名字。事實上，圖書是個十分要求細節的工作。一本書的任何一個環節出了問題都可能前功盡棄，正如已經燒到99℃的水，因為缺那“1℃”，水就無法沸騰一樣。把握出版環節上的各個細節，大到選題策劃，小到排版上每個字號的大小，都非常講究。為了一本書的封面裝禎仔細研究、反復修改是經常的事情，為圖書內文字體、版式的變化幾經琢磨更是家常便飯。
有人重視營銷，但忽視了文本。豈知，再好的營銷都是要依附于一個優質的文本，用“向和尚賣梳子”的營銷理念作書，實在是丟了西瓜撿芝麻。對文本細節的重視，才是對讀者負責，針對作品的營銷也相應能得到最大程度的回報。
6，網絡淘金背后的叢林法則
作為一個嗅覺靈敏的出版人，網絡已經不僅僅是個尋找出版資源的“作者倉庫”或者“文學作品集貿市場”，網絡正日益演化成“出版高地和源頭”，能從中看到很多潛在的讀者需求點。目前的圖書出版市場也的確引證了這點。翻開近年來的暢銷書排行榜，會發現越來越多的作品都是從網絡開始發跡的。
很多出版機構圍繞一部四大名著，基本上半年的選題都出來了。這樣做當然無可厚非，只是會在老路中慢慢失掉對市場的敏銳感覺。從2006年開始，我發現軍事小說領域是很多出版人尚未涉獵的領域，市場上關于軍事文學大多是跟歷史有關的沉重題材，虛擬類的小說作品很匱乏。很快，我在第一時間內找到了一個系列小說的好“胚子”《彈痕》，充分打磨包裝后，系列作品的第一部《彈痕—絕密尖兵》終于上市了。這本書在新浪讀書開始連載，僅僅兩周的時間，《彈痕》從眾多的題材和各路的名家中脫穎而出，在新浪讀書榜上排名第一，頗受關注?！稄椇邸窂淖髌吩诰W絡上甫一露面到2008年，整整一年多的時間，在百度暢銷書排行始終居于前十名左右，網絡上慢慢升溫，使該書的市場銷量也節節攀升，成為了眾多軍事小說迷追捧的對象。
圖書策劃人就像一個項目經理，是整個圖書創作過程中的靈魂和指揮者，良好的社交溝通能力是必備的，與作者和助手充分溝通，默契配合是整個策劃制作過程的保障。還有就是與出版社和媒體溝通的時候社交能力則更為重要，要千方百計說服出版社接受自己的好選題也不是件容易的事情，還要說服媒體朋友認可自己所策劃圖書的市場價值。每個圖書策劃人都有自己的觀點和看法，關鍵是看如何能與自己所出版圖書的定位讀者打成一片，把讀者代入自己書的世界中徜徉，讀者喜歡才是最值得做書人高興的事情。
圖書營銷一定要以內容為王。營銷者應該清醒地認識到，營銷活動不管以何種方式展開，如果脫離了內容這個實質性的東西，營銷活動做得再好、資金投入再多、聲勢如何浩大都無法達到圖書銷售業績和利潤的增長，最終有可能是一場眩目過后的虧損。
時下因為多種媒體的興起，傳統圖書的敵人越來越多，運作暢銷書的難度也越來越高。同行之間的競爭自不必說，我們主要的敵人是電視、手機、網絡，強敵壓境之下，一部作品的成功除了個人的努力之外，形勢與運氣似乎更加重要。
7，編輯更多的是靠自己的悟和學習：
我一直覺得優秀的圖書編輯都是自己悟出來的，不是靠培訓出來的。就像體育運動員，都是靠自己的行動鍛煉出來的，決不是捧著幾本教科書就能奪得世界冠軍。
古人有句話說的好，“書讀百遍，其義自現”，圖書編輯也是這樣，只有自己的書讀的多了，做的書多了，才能培養自己的職業嗅覺。編輯要培養對圖書的超強感覺，并愿意將圖書作品打磨成型。盡管有相關的編輯業務培訓，但我從沒聽說過有哪個編輯覺得非得參加這樣的培訓不可。更常見的情況是，編輯技能的提高來自實踐和嘗試。
