如果面試官問到，你的期望薪資是多少？你會(huì)怎么回答？說少了怕委屈自己，說多了怕失去offer，委婉地說怕被誤會(huì)…如何在保證最大利益的情況下拿到offer？你會(huì)談薪資嗎？

下面這五大硬核談薪方法論，讓你快速上手復(fù)用，保證在最大利益的情況下拿到高薪工作！

一、了解行業(yè)/崗位薪資

二、了解薪資基準(zhǔn)線

三、熟知隱藏福利

四、談薪策略

五、談薪的坑

一、了解行業(yè)/崗位薪資

1、招聘網(wǎng)站

為了全面了解這個(gè)行業(yè)在某個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)薪資整體水平，建議大家可以到一些招聘網(wǎng)站上去看看其他企業(yè)的運(yùn)營(yíng)薪資設(shè)置，這樣心理就差不多有個(gè)數(shù)了。

也會(huì)比較清楚企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬價(jià)格的底層邏輯——工作本身讓我實(shí)現(xiàn)了薪酬方面的信息對(duì)稱。

對(duì)于一般的職場(chǎng)人，要了解市場(chǎng)價(jià)格，不妨從以下幾個(gè)方面入手。

（1）積累同行業(yè)人脈，認(rèn)識(shí)和結(jié)交同行，或者親戚、朋友、學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)、老師等人脈資源。

（2）尋求行業(yè)薪酬專家，比如同行業(yè)HR和行業(yè)資深獵頭。

（3）利用搜索渠道，比如知乎、獵聘等招聘網(wǎng)站等等。

（4）互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)：Linkedin、拉勾網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、電猴網(wǎng)、100offer、 BOSS直聘、火線招聘、才客等。

（5）綜合招聘平臺(tái)：智聯(lián)招聘 、前程無憂、58同城、中華英才網(wǎng)等。

2、?工資爆料網(wǎng)站

有不少企業(yè)員工，會(huì)在一些匿名社交網(wǎng)站上去爆料自己的實(shí)際工資，甚至還會(huì)附上自己的工作情況，比如崗位、年限、城市等信息。這樣的網(wǎng)站有中華英才網(wǎng)、脈脈、看準(zhǔn)網(wǎng)等，建議大家可以到這些平臺(tái)上去搜搜企業(yè)關(guān)鍵詞試試看，尤其是大企業(yè)有蠻多匿名工資爆料的。

3、詢問同行

如果能找到這家公司的員工詢問就更好了，不過這涉及到隱私問題，不一定都能問到結(jié)果，可以試試問問離職員工。

二、了解薪資基準(zhǔn)線

可以把自己定位為一個(gè)薪酬調(diào)研的小機(jī)構(gòu)，平時(shí)注意積累和搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。通過以上渠道你可以大體了解市場(chǎng)薪酬范圍，然后設(shè)定好自己的底線價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格，理想價(jià)格。通常來說，底線價(jià)格≤市場(chǎng)價(jià)格 ≤ 理想價(jià)格。

所以，在跟人力資源談薪資之前，除了要了解行業(yè)和崗位工資，我們自己要給自己設(shè)置4條薪資基準(zhǔn)線，并且對(duì)每一條線的具體數(shù)據(jù)做理性的評(píng)估。盡量做到有理有據(jù)，讓面試官覺得你是邏輯性很強(qiáng)的面試者。

1、生存線

生存線即為馬斯洛需求層次理論的溫飽階段，滿足衣食住行等基本生存需求，此外還有學(xué)習(xí)、通訊、社交等成本需要考慮。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通訊200元，社交200元，最少到手一個(gè)月要有3000元錢才能生存。

2、平行線

類似從非知名互聯(lián)網(wǎng)公司跳到BAT這樣的公司，大家可以考慮按與上一家公司持平的薪資來提要求。畢竟在好的崗位機(jī)會(huì)面前，放棄它的機(jī)會(huì)成本和后續(xù)的給自己帶來的收益也是非常大的。

3、行業(yè)線

事先了解清楚行業(yè)崗位的薪資水平，這是最普遍的崗位薪資水平。可以參考前面提到的方式。

4、理想線

如果對(duì)自己的能力比較有把握，可以在最后談薪資的時(shí)候向面試官提出比上一家公司或者行業(yè)平均高出20%-30%的薪水。要是你的起薪比較低的話，還有可能翻倍漲薪。

三、熟知隱藏福利

相比于新人來說，面試?yán)纤緳C(jī)都會(huì)在談薪結(jié)束后問問公司額外的福利有哪些，以便自己做最終的薪資評(píng)估。

1、除基本工資之外的福利

除了基本工資之外，還有一些隱藏的福利，比如交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、加班費(fèi)、餐補(bǔ)、話費(fèi)補(bǔ)貼、帶薪年假一般為7天（逐年遞增1天，至15天止）、公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、培訓(xùn)、意外保險(xiǎn)、年終獎(jiǎng)、13薪等等。

2、知曉報(bào)銷額度事宜

出差補(bǔ)貼、出差住宿標(biāo)準(zhǔn)、出差交通標(biāo)準(zhǔn)、客戶招待費(fèi)用額度。有一些企業(yè)為了避稅或者說降低一些臺(tái)面上的人工成本，會(huì)把工資折算成福利補(bǔ)貼，純屬正常現(xiàn)象別大驚小怪。

四、談薪策略

1、通過面試積累經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)自己在市場(chǎng)上的價(jià)格

成熟的職場(chǎng)人，在一個(gè)崗位工作一年半到兩年以上就應(yīng)該主動(dòng)到市場(chǎng)上看看機(jī)會(huì)，檢驗(yàn)下自己目前的工作內(nèi)容、能力和經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)上是否有價(jià)值，市場(chǎng)的真實(shí)反應(yīng)情況。同時(shí)可以嘗試報(bào)理想價(jià)格，看市場(chǎng)給到自己的真實(shí)反饋。

我們通過面試，可以積累面試經(jīng)驗(yàn)，增加自信，了解市場(chǎng)價(jià)格。市場(chǎng)是最好的試金石。

2、盡量手里有offer時(shí)去談offer

很多人跳槽是因?yàn)樵诒竟咀霾幌氯チ恕Ｔ蚩赡苁歉I(lǐng)導(dǎo)鬧翻，得罪客戶，和同事撕逼，常年不升職加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以這樣的心態(tài)去找工作，可以接受的時(shí)間長(zhǎng)度都很短，忍不住就裸辭，從談判心態(tài)上來說，基本上給錢就走。

最好的從跳槽時(shí)機(jī)，是在職業(yè)上升期或者公司風(fēng)光的時(shí)候，此時(shí)你在市場(chǎng)上將獲得最高的溢價(jià)。另外，可以給自己設(shè)定合理的跳槽時(shí)間，比如用6個(gè)月左右的時(shí)間找到合適的機(jī)會(huì)，先找?guī)准夜揪毦毷郑灰婚_始就投自己的理想企業(yè)，練手差不多了再投。

如果在練手的過程中拿到幾個(gè)offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。練手的好處是可以在理想雇主面試環(huán)節(jié)表現(xiàn)出最佳狀態(tài)。通常獵頭和企業(yè)都會(huì)在面試環(huán)節(jié)問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進(jìn)程。如果候選人說，我手里已經(jīng)有幾個(gè)offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。

3、 先發(fā)制人，高開低走，附加協(xié)議

市場(chǎng)上的中高端職位，獵頭和企業(yè)方對(duì)候選人的薪酬是open的，會(huì)根據(jù)候選人目前的package（整體薪酬包）和市場(chǎng)情況，對(duì)其能力進(jìn)行評(píng)估，給予一定的合理漲幅。

（1）先發(fā)制人在面試的最后環(huán)節(jié)，企業(yè)方會(huì)拋出關(guān)鍵問題——你期望的工資是多少？一般建議“先發(fā)制人”，在了解了市場(chǎng)價(jià)格的前提下，我們先報(bào)出理想價(jià)格，掌握主動(dòng)權(quán)。況且我們心里知道企業(yè)價(jià)格和我們能接受的底線。

比如，底線9000元， 市場(chǎng)價(jià)格10000元， 理想價(jià)格12000元。那么，當(dāng)企業(yè)問你的期望工資的時(shí)候，你就直接說12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。

但候選人通常會(huì)犯的致命錯(cuò)誤是，在報(bào)價(jià)的那一刻突然慫了。

自降身價(jià)，比如明明心里想好了理想價(jià)格是12000元，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚地報(bào)出10000元。企業(yè)經(jīng)過第二輪談判開出9000元的價(jià)格，直接擊穿到你的底線價(jià)格，好吧，那就接受吧。這樣的場(chǎng)面和談判過程非常常見。

（2）高開低走所謂“高開低走”，也是給企業(yè)一點(diǎn)斡旋的空間，當(dāng)然也有一些情況，基于你報(bào)出的價(jià)格在企業(yè)的薪酬架構(gòu)里屬于低價(jià)位，企業(yè)也不會(huì)和你討價(jià)還價(jià)，直接給你offer。

市場(chǎng)上大部分情況是企業(yè)會(huì)和候選人進(jìn)行談判，也就一輪到兩輪。你提出一個(gè)報(bào)價(jià)，企業(yè)說OK，或者說稍微調(diào)整下期望。僅此而已。

（3）附加協(xié)議如果你的期望就是12000元，企業(yè)談判中說只能給你11000元，你可以嘗試談判和企業(yè)協(xié)商，是否可以在合同中寫出，在半年內(nèi)11000，如果勝任工作，過了某時(shí)間或完成某項(xiàng)目將工資調(diào)整到12000元。

這就是附加協(xié)議的例子，你可以根據(jù)求職中的實(shí)際情況來應(yīng)用。

五、談薪的坑

1、用獎(jiǎng)金來壓低底薪

【問題】有的企業(yè)方在談判中提到，底薪不高，但是獎(jiǎng)金可觀，希望你降低底薪要求，而實(shí)際情況是獎(jiǎng)金因?yàn)榉N種情況幾乎不發(fā)放，或者和當(dāng)初面試時(shí)候說的獎(jiǎng)金相差甚遠(yuǎn)。

【應(yīng)對(duì)策略】

談獎(jiǎng)金部分的都是目標(biāo)獎(jiǎng)金數(shù)字，有的是年薪的15%，有的達(dá)到年薪的50%，還有的根據(jù)業(yè)務(wù)情況發(fā)放季度獎(jiǎng)金，半年獎(jiǎng)金等。不要輕易相信這個(gè)目標(biāo)數(shù)字，沒有實(shí)際意義。

首先仔細(xì)詢問下企業(yè)方過去兩年的實(shí)際獎(jiǎng)金有多少？當(dāng)然，也有的公司目標(biāo)獎(jiǎng)金只有10%，而實(shí)際發(fā)放比例每年都是高于目標(biāo)獎(jiǎng)金，甚至達(dá)到年薪的20%以上。實(shí)際發(fā)放比例才是公司營(yíng)業(yè)能力的體現(xiàn)。不要被目標(biāo)獎(jiǎng)金比例蒙蔽了雙眼。

還有的公司，根本不發(fā)獎(jiǎng)金，目標(biāo)獎(jiǎng)金只是擺設(shè)，老板說有就有，說沒有就沒有。你再次跳槽的時(shí)候，獵頭和HR考察你的整體package，也是要看你去年實(shí)際拿到的獎(jiǎng)金，而不是目標(biāo)獎(jiǎng)金，所以目標(biāo)獎(jiǎng)金低，也是變相的降薪跳槽。

2、加班加班加班

【問題】有的職位工資和工作內(nèi)容等各方面都不錯(cuò)，但是入職之后才發(fā)現(xiàn)，公司沒有人按時(shí)下班，公司加班文化非常濃烈，老板喜歡加班，而且沒有加班費(fèi)。

【應(yīng)對(duì)策略】面試過程中如果面試官詢問你對(duì)加班的看法，大部分情況是加班嚴(yán)重的崗位。你可以問問企業(yè)方日常的加班強(qiáng)度和加班工資如何計(jì)算。如果能聯(lián)系到該公司的在職人員問問實(shí)際情況，那就最好了。避免掉到加班的大坑里。

3、原來公司不調(diào)薪

【問題】跳槽的時(shí)候，工資談的還挺滿意的，你覺得開心無比。結(jié)果加入公司后發(fā)現(xiàn)，每年薪資調(diào)整就只有1-2%或者幾百塊，CPI都追不上，變相降薪。

【應(yīng)對(duì)策略】面試過程中問清楚公司普調(diào)比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指標(biāo)是什么？

沒有實(shí)際談判經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)雅機(jī)智談薪水都是瞎扯，讓自己投入到市場(chǎng)中去體會(huì)吧。

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