《選擇的價值》| 陳敏誠解讀

關于作者

卡斯·桑斯坦，哈佛大學法學院行為經濟學和公共政策研究項目的奠基者和主管。在美國前任總統奧巴馬執政期間，他還是奧巴馬政府頂尖的幕僚、白宮的政策制定人。他所涉獵的領域非常廣泛，包括政策管理、憲法、環境法、經濟法、行為經濟學等，并且在每個領域的研究成果都很令人驚嘆。

關于本書

作為一本經濟學讀物，這本書綜合了經濟學、哲學、行為學等視角，結合了一些日常行為的案例，為我們介紹了如何設計選擇，以及做出選擇時要考慮的因素。本書介紹的原理是基于被廣泛接受的社會科學得來的，而不是單純地對已經發生的案例做出的總結，所以更加具有指導意義。

核心內容

本書的核心思想是，如果我們選擇“不選擇”，那生活可能會變得更美好。遵循默認的規則，我們就可以節省自主選擇的成本，把更多時間花在自己更關心的事情上。

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一、默認選擇的影響力及其背后原理

1. 什么是默認選擇

默認選擇就是不需要用戶去識別選項和做出選擇，而是讓事情沿著默認選項的設置來發展。比如說你打印文件的時候，只要按下“打印”這個按鈕，打印機就會自動把文件打出來。不用設置更多的參數，比如不用管它是用什么墨水，用哪種紙，單面還是雙面，一切都是設置好了的。

2. 默認選擇的依賴性

拒絕默認選項，那就要主動地去選擇另一個選項。要分析每個選項的優點和不足，這樣做其實很消耗時間和精力。而且默認選擇還會給用戶暗示一個信息，就是默認選項是權威人士和專家推薦的，是更好的選擇。這樣的暗示信息，會讓人們更愿意選擇按照默認選項去行動。有些人平常需要做很多的主動選擇，而主動選擇會增加大腦的負擔，占用大量認知資源。人們怕麻煩，又可能有決策疲勞，這時候有個更權威、更懂行的人推薦了一個方案給你，那你就不太容易拒絕了。所以，依賴默認選擇就是一件水到渠成的事了。

3. 損失厭惡

比起得到的快樂，人們面對損失產生的厭惡感會更大。默認選項就會給人們這樣的感覺，好像默認選項的好處你已經擁有了，一旦拒絕了默認選項，你就會失去這些好處。

二、任意選擇的使用

在給出任意選擇的時候，有幾個方面要注意。比如要考慮到有些地區的文化和宗教習俗，像器官捐贈，有些人會覺得難以接受。這時候，政府就不能默認人們死亡之后都會捐贈器官。另外，當選擇涉及巨大利害關系的時候，需要選擇的人自己負起選擇所帶來的一些責任問題。比如說在醫療領域，如果選擇冒險的醫療方案，雖然有可能痊愈，但是一旦失敗，患者就會死亡。如果選擇保守治療，雖然不會徹底恢復健康，但是病人的生命會安全很多。這時候醫生一般不會給出帶有明顯傾向的建議。還有就是法律問題，比如不能涉及性別歧視。

三、選擇的成本考慮

1. 過多的主動選擇會給選擇的人帶來很多負擔，占用大量的認知資源。如果你不想為一些選擇付出時間和精力，那可以接受默認選項或者使用代理。這樣可以讓你減輕決策的負擔，簡化生活，把注意力用在更重要的事情上。

2. 做選擇的時候，要考慮選擇帶來的錯誤成本。也就是說，如果你選擇了某個選項，而它導致的結果不是你想要的，你就要為這個錯誤付出一定的成本。

3. 某些選擇可能會導致我們的學習機會減少。頻繁地使用代理或者其他先進的技術手段，確實會使人們的某些技能退化。而且默認選擇還會讓你的視線變得狹窄。一旦你使用了默認選擇，就意味著把自己限制在過去的生活里，或者限制在設計選擇的人圈定的范圍里，拒絕了更加多維的能力和視角的可能性。

金句：

1. 無論是在略顯麻煩的環保行為上，還是在和用戶利益關系密切的消費問題和隱私問題方面，只要默認選項不是太難以接受，太遠離人們的意愿，人們確實會更傾向于按照默認選項去行動。

2. 有時候并不是人們真的特別喜歡、特別在意某些東西，而是因為受外界環境的影響，導致人們認為他們對某些東西有特別的偏好。

3. 比起收益的快樂，人們面對相同數量的損失時，會所產生更大程度的厭惡。

4. 一旦使用了默認選擇，就意味著你把自己限制在了過去的生活里，或者限制在了設計選擇的人圈定的范圍里，拒絕了更加多維的能力和視角的可能性。

撰稿：陳敏誠

腦圖：摩西

講述：于浩