時光荏苒，歲月如梭，一年又過去了，照例在每年12月初回顧過去一年中在創業上的得失。連續作為自由職業者已滿3年，如果你還在猶豫期或者起步期，請閱讀這一篇我的用心分享，你會收獲能量和激勵。
想知道《自由職業者第1年1年當3年活》、《自由職業者第2年我不是一個人在戰斗》我做了什么，點鏈接直達就好。
一、量化盤點
提前完成2017年目標愿景版上的內容，實現擁有書法（兼工作室），利用家中客廳辦線下課程聚會，真的到達更大的舞臺分享自己的內容，成為管理多位小伙伴的領導者。
二、用一到三句話描述目前的工作
作為一名整理師做著喜歡的工作，幫助大家提升生活質量，職業質量，只是工作量略大，哈哈。每一天都處在工作、學習交替的狀態。
品牌，對春楠整理的品牌定位，濃縮成：職業女性整理指南。（這幾個字苦苦想了好幾個月才成型，感謝梁堃老師在賣點萃取上的大力點撥）
對于個人定位，濃縮成：陪伴職業女性一起整理的好閨密。（感謝大眼睛老師的啟發和敲打：D）
三、做好公司的CEO
不論個人、公司、大企業，都需要有分部門管理的意識。3年前，我剛進入整理行業做一名自由職業者時，一個人做了所有事情，如今，有了更多小伙伴和我一起努力，幫我分擔。無論你在上班、在策劃未來的自由職業或創業模式，都最好按照以下思路，分層梳理下一步行動。
1、規劃部門
我比較喜歡做前瞻性計劃，也就是給未來的自己派任務，也特別喜歡資源整合，更是擅長很快把手頭上的一件事做出的盈利模式來，大概這和我內心對金錢的不安全感有強聯系。通常在年底要做好下一年收尾時要達成的目標，目標往往分成基礎目標，進階目標。今年完成了基礎版，離進階目標還有一步之遙。寫這篇文章時，也順道設定好了2017年的經營目標。
我對自己的未來持續增值有信心，也一直持有成長型思維模式，個性上永遠不相信因為某一次失敗會一直失敗下去。我喜歡自己不服輸的精神，也在逐漸培養把每件事做好才算做到的態度。
跨度上，有增加繪畫、書法技能結合內容輸出，也多方和不同領域的人合作，鏈接。我是做整理工作的，而且本身也有潛力成為資源整合高手。
2、人力部門
由于我沒有主動鍛煉領導力的意識，上半年團隊成員構成一直都不太穩定，有幾位還中途退場，多少影響了我的信心。從7月初加入Toastmaster組織，在Startups俱樂部競選擔任了VPE（教育副主席）后，個人領導力緩步提升。當領導范兒成了個人氣質不可或缺的一環后，很容易吸引到更多想加入團隊的人。目前固定團隊成員升級到歷史最高8人，形成了初具規模的小團隊，而不是零散的幾個人了。
12月初，我又一次挑戰了自己，競選了Startups俱樂部的主席，相信會在2017年上半年任期中繼續潛移默化提升領導力，恩，我期待著。
對于團隊人員的選擇，我利用觀察法和Beilbin團隊角色測試相結合。逐漸懂得在用人時感性、理性相結合，知道誰更適合什么工作。這套方法大大降低了人員可能在和你合作過程中頻繁更替的風險。（感謝曾經加入和離開的每一位小伙伴，你們幫我積累了團隊管理經驗）
下面這副雷達圖，是一位小伙伴T花10分鐘進行測試之后的結果。T擅長對外溝通（喜歡和陌生人、熟人聊天），能輕松成為身邊各類信息匯總地（八卦源頭），對想做的事情極其有煽動性（富有領導力）。看到這樣的圖，我很容易判斷出這樣的人能力很突出，可以補充我能力上的不足，合作做幾個項目是可以的，但是不會穩定成為我團隊中的一員。社會上人很多，但是時間有限，請對方用10分鐘做測試，再花10分鐘看圖作判斷，節省了大量電話、微信、磨合等等時間，是不是？
而這一副是小伙伴D完成的測試，各方面都有涵蓋一些，能力項不太突出，為人態度很好，可以持續培養。如今D成為我團隊中固定一員，已有3個季度。
3、財務部門
3年前，每天上班度日。三年過去了，我的年收入是以前的N倍，而且只要用心，以后每年都能以翻番的速度遞增。之所以有這樣的變化，一方面來自于我提供了用戶需要的價值，一方面也來自于對收支的科學管控。
收支是很多自由職業者或創業者在初期忽視的問題，總是想當然的覺得，現在是賺錢的，是虧錢的，沒錢花的時候就去再做一筆生意等等，忽視了經營賬目是最重要的環節，因為數據會說話，你積累的歷史數據越多，越能判斷出收支背后的問題所在。問題被判斷出來之后，自然能找到對應解決方案，推動經營狀況進一步健康發展。
以每季度數據為例，大家可以看到，總體收入是在不斷提高的。我從最2014年就意識到絕對不能讓經營模式過于單一，于是什么都試試看，每個月的現金流并不單獨依賴一個渠道，打組合拳在什么時候都是對的。這樣每一年的收入也不會有所謂的淡季、旺季區別。唯一要自我提醒的是，當你對未來收入信心不足的時候，往往收入也會隨之下降。比如在2015年3季度時，我的狀態是很差的，對于未來心生憂慮，收入一直提高不起來，甚至還低于2014年同期。所謂心想事成，你自信，收入高，你焦慮，收入降，絕對是真理。
所以，從現在開始記賬吧。錢財這個小朋友很粘人的，你不理她，她總會跑去找別人玩。不如讓錢財小朋友和你如影隨形，時間長了，就會產生濃厚的感情，以后再分開就很難了。
4、產品部門
課程：2013年到2016年，經過不斷摸索，形成了主題化的課程框架，雖然過去沒有任何培訓、教師經驗，但我一直奉行的是給到大家真實有用的內容，如果我自己不用的東西、方法，是不會推薦給大家的。這一年主要嘗試了在線21天訓練營課程，每一期約200位同學，連續5期，對我在課程設計上有很大的迭代更新推動作用。企業線下內訓接的比較少。大部分工作從線下轉移到了線上，畢竟線上成本最低嘛。視頻課產出速度太慢，好在質量是在提高中的，也會是2017年持續打磨的重點。（感謝曾經直言不諱，為我的課程提供評價的學員們，我知道提升空間還大大的有，我會努力前進，滿足大家進一步的需求）
咨詢：今年完成了61次咨詢，總體感受是我適合1對1的交流模式，只是沒有足夠的時間支撐。這一年后期，干脆組了一個全國整理師工作群，有一些確實沒有時間的工作都分享給群里的小伙伴了。
書籍：2篇文章入選了挖財重酬書《挖財，理財就是身邊事》，算是這一年有了一本合作新書出版。自己是有籌備寫書的，寫作過程中，總覺得火候還不到，暫時和2017年的自己預約出版圖書的事吧。
5、后勤部門
如果你問，除去工作外您可支配的自由時間每天平均有多少小時？我想說，看起來的所謂自由職業者，其實一點都不自由。我們只是利用了一切可以自由利用的時間，想方設法創造價值內容，比如在家中碼字，去咖啡館換個環境再碼字，只為找到和延續那虛無縹緲的寫作靈感。
其實這一年中，基本上就是工作、吃、睡，再工作、吃、睡的循環。后勤部門并不是不想發揮作用，只是由于我大部分時間都和內在不安全感作斗爭，幾乎沒有真正放松和休息過。安排過幾次短暫的旅行，也不得不穿插時間考慮工作。曾經我幻想家里拆遷，能得到點什么，幻想靠家人，少奮斗點什么，最終一沒拆遷，二沒得靠，所以，還是把自己推到了獨立起來只靠自己的狀態。
這么多年了，一直按照累了才休息的自動導航活過來的。很難在累之前先休息。童年缺失安全感的人，需要很長時間才能轉變意識，我要學著敢于拒絕毫無意義的無效工作機會。過去純粹是個行動派，做的多，拒絕的少。但以后要深思熟慮，再行動。讓每次帶來的有效行動更多，無效更少。
我知道自己命中在年輕時勢必辛苦勞碌，我也不想成為工作機器，年紀輕輕氣血不足，成了白發魔女。唯有踏實做好當下積累，避免未來回首時埋怨今天的不作為。在能有更好的選擇之前，告訴自己，今天的自律不是自虐，是為了讓明天更快樂，所以在今天做了那些不是“第一選擇”的事情。
6、市場部門
我是怎么推廣自己的個人品牌的呢？完全是通過各種線上線下分享刷臉，逐漸提升內容輸出質量、頻次和專注，在年底時實現了各平臺5萬人以上關注，這個數字在前幾年是想也不敢想的呀。尤其是公眾號去年12月時只不過5000而已，一旦不更新，就刷刷的被取關。如今已經形成了固定內容發布節奏，粉絲也達到了21000人。最好的個人品牌卡位，是用持續不斷的分享倒逼成長，讓更多人對你和你牽手的關鍵詞留下深刻影響。
舉例，經過多次嘗試，如今我的公眾號排期已經做到了有個人特色和節奏。從最開始只是有東西發出來，到現在的排期從周一到周六整合了我所有的特長和興趣愛好。對于收看的讀者和輸出的我，大家都能有張有弛，時時有驚喜，手繪、書法、干貨、故事，各取所需。關注蕭秋水老師的公眾號后，開心的看到秋水老師也是攝影作品和干貨文章交替分享，和大咖設計思路有一點點接近誒~~心中暗喜，嘿嘿。
自媒體宣傳，以公眾號為核心，目前基本上可以做到提前確定好未來內容編排。2017年將延續慣性，作好內容輸出。
這一年，我意識要用ATM三個字，擴大勢能。
A=And 最需要感謝的是加入秋葉大叔的IP訓練營，和營里的小伙伴們鏈接、互推，擁有了更多展示機會。
T=Target 做事要有目標、有高度、有深度。在高度上，需要保持量的積累，比如每年確保一定的工作量，人在工作中成長最多。量的高度可以讓一個人在做事上看的比較遠，不會因為手頭一件小事比卡住。專業深度上的追求，是永無止境的，但至少會逼著我們下功夫打磨。在高度、深度上的積累，最終會讓你成為一個充分準備的人，在機會來臨時，你能有優先選擇權，而不是只能被動接受。同質內容、服務、產品，將來會越來越多，如果不想被競品影響心情，最好的辦法就是提高T的部分。要想無可替代，就要無可取代。這件事不容易做到，但是既然早晚要做，不如現在推動起來。
M=Morals ?做好手頭的事情，建立好口碑，凡走過，必留痕。
7、銷售客服部門
銷售上有幾位小伙伴協助推廣，也在網易云課堂和春楠整理微店中都有出售。
客服這部分我并不太擅長，主要請團隊小伙伴們協助，在微博、公眾號、各分享平臺的留言回復，基本每天定期處理，但是在微信、微信群中的交流速度會很慢~
呼，一口氣，碼了3500字，說明回憶這一年時，還是有點分量的。記得年初對自己說，年底做總結時，希望能說出這樣的話：我曾經犯過錯，但從中學到了很多。這一年的職業探索過程中，我有不完美的地方，也有自己努力的方式。
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送給大家的話：自助者天助，只要肯登攀，你也能做到。
