領路死了。

當領路導師群正式解散的那一刻我才確定，這個才剛剛起步、尚未在市面上砸出多少水花的‘付費問答APP’正式沉沒。

在內容付費越炒越熱，差不多已經被拱成風口的現在，不能忘記的是，在這個準風口之前的分明是一個叫‘付費問答’的產物。尤其是在經歷了果殼、知乎以及微博微信各大KOL（關鍵意見領袖）的培養，文字內容的問答土壤已經成熟，小圈子的付費形式也已然形成，但就是差最后引爆的一根稻草——2016年5月，語音付費平臺分答上線，短短一個月的時間爆發，成為當時最具話題性的APP之一。隨后，一大批高仿APP如雨后春筍般涌現，領路也是其中之一。

我們熟知的分答是這樣的：例如提問者花99元向我提出一個問題“如何不花一分錢獲得十萬粉絲”，我回答后不僅提問者可以聽到，其它人也可以花1元錢“偷聽”，如果有100人偷聽，那么所獲得的收入回答者與提問者平分（扣除平臺抽走的10%）。

文字是冰冷的，即使是現代發明了更多的語氣詞與表情，由于每個人的接受度不一樣，很難如語音一般直接面對另一個的情緒力量，尤其是分答在上線初期所采取的大咖路線，在乎的不是大咖們的專業能力，而是這個人在社交平臺上的影響力。想一想，你花幾十幾百元就能獲得與大咖、明星拉近距離，還能獲得偷聽分成，運氣好的話不僅能收回成本，小賺一筆的可能性也是有的。無獨有偶，微博問答上王思聰回答“如何鑒定綠茶婊”一問，雖然提問價格高達四位數，但圍觀分成讓提問者絕對回本。

其實真正意義上來說，微博的付費問答抄得更為徹底，借力超高的平臺日活、KOL的使用、轟炸式推薦反超分答成為現在付費問答平臺的主流。而領路的路子則更像分答的本家大哥‘在行’，同樣是付費預約語音回答的模式，但比起分答來說，在行與領路更為強調回答者能夠代表其專業程度的頭銜、身份，且強調系統的、最好形成課程的回答體系，以職場內容為主。

在行、領路想打造語音付費平臺的PGC模式，著重體現自身的專業性，并塑造本平臺的明星人物，回答問題的都被稱為導師。而分答更像是一個語音付費的微信，前期可能還有一些KOL所帶來的頭部效應，越往后越看重的是你的標題黨能力——一個標題起得好的問題，一定比只是實誠回答問題的收聽率高。舉個分答首頁的例子：

?如何防止自己老婆出軌？

?想在辦公室引人注目，需要哪些好物？

?勾搭女孩萬一遇上有男朋友的怎么辦？

?怎樣主動撩漢才能拿下他們？

?什么是愛情？什么是詩和遠方？

從以上隨機抽取分答首頁的提問就可以看出來，這里似乎已經成了另一塊孕育標題黨、三俗問題、情感雞湯路線的土地。

然而實際上，從一個普通回答問題者的角度而言，無論是分答、在行、領路還是別的什么付費問答APP平臺，分成收入都是一路下滑的，現階段的繁榮與泡沫都只是聚集在了頭部KOL的小圈子中，雖然這些語音付費平臺通過不斷的迭代打磨產品，為留住高質量的回答者而努力，但是更多具有專業能力、耐心與恒心的人，已經不滿足于這些入口過窄的付費語音問答平臺，分流到了如喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝等電臺應用APP平臺中，或者折回到微信、微博這類傳統的社交平臺里，不僅打造自己穩定的語音輸出與品牌形象，也更容易聚集到對口的付費受眾。

另外，從更長遠的角度來看，文字內容變現的穩定性與持久性，比語音變現的路子還是要穩固得多。但內容變現這條路，一將功成萬骨枯，誰會成為將呢？還是會成為獲得最終勝利者腳下的奠基石？信心滿滿，無人能知。

貓七七四十九? 自媒體人。微信公眾號：七七四十九夜譚

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