贈品是免費的商品，出自民國。現在贈品也成了常用的促銷手段。選好贈品好處多，但是贈品若沒選好反而會影響商品銷售。那該怎么選好贈品呢。
首先我們來談談贈品的目的，常見的贈品目的是為了激發消費者的購買欲望，促進商品的銷售。基于這個目的，首先要清楚要面對的用戶群體是怎么樣的。
如果這類產品是面對的老年群體，老年人講究實用，愛占便宜。那可能在贈品方面就要考慮的實用性多些，比如說碗筷，洗衣液之類的日用品，或者雞蛋，糧油等日常食物。
如果用戶群體是18到30歲的女性，那就盡量選顏值高，精致，漂亮的東西。比如絲巾，胸針等好看的配飾。
總之要投其所好，不要送該用戶群體不喜歡的東西，如果送的是用戶不喜歡的物品，反而會降低用戶的購買欲望，影響商品銷售。
另一種是為了維系和回饋老客戶，讓用戶有歸屬感。讓用戶感覺到企業的用心，感受到企業的情懷，如果隨便送點東西，敷衍了事，在這個贈品大家都司空見慣的情況下。那還不如不送贈品，否則不但起不到正面效果還可能有損企業形象。要送就送點特別的，質量好的，這樣才能維護你的品牌形象或者給你的品牌加分。
出于這種目的贈品，最好是可以有紀念意義的物品，比如說雞年珍藏版紀念幣。
同時選贈品還有幾個小技巧，一盡量選用用戶使用頻次比較高的贈品，比如說你送的的帶你家品牌LOGO的洗手液，這樣每次用戶洗手時就能看到品牌LOGO，無形中就在推廣你家品牌。反之如果你選用的是使用頻次很低的贈品，即使品質再精良，用戶第一次拿到時可能會驚喜，但是不久便忘了這回事。
同時送的贈品最好要能促進商品的消費。有個故事是這樣的。 有一家浴池剛剛開業，老板讓人在大門前張貼了一幅大廣告，廣告上說：“如果您來本浴池，我們將贈送您一瓶洗發精，一塊香皂和一條毛巾。”
一張浴池的門票10元，而獲贈的東西卻有幾十元，這吸引了很多的顧客。很多人都到他們的浴池來洗澡，他們雖是新開業，倒比一些老浴池的生意好得多。
這家浴池要求贈品在使用后，還要存放在這里，并為顧客貼上標簽寫上名字，以后每一次到這里沐浴的顧客依然可以使用自己存放的東西。
送顧客一瓶洗發精，一塊香皂和一條毛巾，大大提高了顧客再次來澡堂洗澡的概率，這樣經營收入不但可以大大增加，而且有了固定的消費群體，還能利用廣告的誘惑把其他顧客也吸引到這里來。
好的贈品是營銷利器。
做贈品營銷時還有些注意的地方。一般商家做活動時都會極力推崇贈品的價值，但如果推崇得過了頭，讓用戶對贈品有了過多的期待，拿到實物后覺得相差甚遠。這樣不免會降低顧客對該公司的信用度，導致用戶流失，得不償失。
另一方面贈品在追求品質的同時也要控制成本， 成本一般控制在主打產品的10%-15%之間。如果成本太高了，利潤太薄了也不利于企業。
希望對你有幫助。
