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有個朋友，做進口化妝品。學完第17課“引流品”后，她決定，用零利潤的爆款眉筆引流。果然小店流量大漲，但是，不少顧客逛了半天，卻沒買多少東西，客單價很低，怎么辦？
? ? 解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質。流量大漲，轉化率也挺高，來的人都在買，但就是客單價很低。這個問題就出在：商品之間的銷售“連帶率”不高。
概念：連帶率
這是網上流傳的一個傳奇故事，一直激勵著很多銷售。
太太周末要出差，老公去買旅行箱。店員說：那您周末干嘛呢？要不去釣魚吧？她給顧客推薦了一款小號的魚鉤，還有中號的，還有大號的，然后是小號的魚線，中號的，大號的。她問顧客：想去哪里釣魚？海邊？她給顧客推薦了一條游艇。顧客說，車的馬力不夠，怕拖不動。然后，她又給顧客推薦了一部新車 ……
我猜，這個“傳奇故事”應該只是一個段子，但它想講的就是“連帶率”的重要性。
? ? 連帶率，就是從用戶的初始需求出發，深入挖掘相關需求，連帶銷售的產品的比率。太太出差，那您周末干嘛呢？這就是“相關需求”，順藤摸瓜，不斷深挖，然后滿足這些新需求，就能提高客單價。
? ? ? 那我這個朋友應該怎么辦？深挖眉筆的相關需求。
買眉筆的女孩子還可能買什么？還可能買眉刀，和化妝棉；那買香水的呢？還可能買走珠和身體乳；那買眼影的呢？還可能買眼線，和睫毛膏；那買唇彩的呢？還可能買唇膏，和BB霜；那買乳霜的呢？還可能買卸妝液，和潔面水 …… 等等等等。
運用
1、 價格連帶。
價格連帶，就是高價帶低價、正價帶特價。
在快餐店點完套餐，營業員會問：您要不要試試我們最新口味的草莓派？或者：加2元就能升級可樂和薯條，您要不要試試？
別小看這一句話。就算20%的人接受，也是可觀的收入。
2、大件帶小件。
超市收銀臺邊，通常有些1元、2元、5元的商品，比如口香糖。顧客結賬時，一看298元，可能就會隨手拿個2元的小東西，湊個整。
在電商平臺，你可以設計199元包郵，299元送禮，399元自動升級VIP。然后，用戶一看購物車，還差9元VIP，這時“湊單”就跳出來了，正好有件商品9元。
客戶買了不少零食，92元，你隨手抓個10元的零食給他，總價102只收100元，他會覺得占了便宜。
3、親情連帶。
在服裝店，你說：你穿這件衣服真漂亮，要不要給男朋友帶一件情侶款？
在紀念品商店，你說：這個鸚鵡木雕真氣派，要不要也給辦公室同事帶些小的做紀念？
在食品店，你說：這個真的很好吃，要不要給父母也買一些？我們有無糖的。
4、搭配連帶。
你如果賣鞋子，可以順便賣襪子、皮帶、甚至是袖扣；如果你賣時尚女裝，可以順便賣胸針、項鏈、甚至是手表。
最開始說到的，因為買魚鉤，所以買魚線；因為買魚線，所以買游艇；因為買游艇，所以買新車，這就是搭配連帶。
四種連帶，幾乎一定能塞滿顧客的購物車。如果顧客看到滿滿的購物車，萌生了罪惡感呢？記住一個神句：
這不是多買，這只是提前買~
你如果賣鞋子，可以順便賣襪子、皮帶、甚至是袖扣；如果你賣時尚女裝，可以順便賣胸針、項鏈、甚至是手表。
最開始說到的，因為買魚鉤，所以買魚線；因為買魚線，所以買游艇；因為買游艇，所以買新車，這就是搭配連帶。
四種連帶，幾乎一定能塞滿顧客的購物車。如果顧客看到滿滿的購物車，萌生了罪惡感呢？記住一個神句：
這不是多買，這只是提前買~
