1.請列出身心語言程式學的至少七項假設前提

1）尊重別人的內心世界；

2）我們不能不溝通；

3）溝通的意義在于你所得到的回應；

4）來訪者說得花不代表時間的真相；

5）要了解一個人，除了聽他的言語外，還要觀察他的行為；

6）行為不代表本身；

7）人的心理與勝利不斷相互影響；

8）對方的抗拒只是一種親和感不足的表現。

2.什么樣的人可以掌控整個系統？為什么？

NLP中前提假設非常重要一條心法：一個系統里面最為靈活的人，最能掌控大局的人。

在一個系統里面最為靈活的人，也是最能掌控大局的人。

在NLP里面定義靈活的人有3大特征

1）有強大的主動力---->有明確目標和方向，

2）有強大的覺察力---->知道自己在做什么，不是稀里糊涂的狀態

3）有強大的行動力---->處理事情上有很多種方法和手段。

只有具備這3點才能成為最靈活的人，最能掌控大局、掌控整個系統的人。

3.什么是“親和感”？

親和感是一種可以讓自己被任何人在短時間內接納并產生信任的能力。

4.請列出在建立親和感時所需要模仿的元素？

1）身體語言（55%）

姿勢

手勢

面部表情或眨眼

呼吸

2）聲音（38%）

語調的高低

說話的快慢

聲音的特質

聲量的大小

3）語言（7%）

謂詞

常用詞

相似的經驗

思維層次

5.建立親和感的方式有哪幾種？

1）配合：當對方的某一些的行為較為突出和明顯的時候，制造和留出空間讓對方發揮，可獲得對方的好感。

2）模仿：找出對方的先行表象和有明顯特征的可模仿元素，然后，效仿對方的這些元素。

3）交叉映射：身體的一部分去模仿對方的一部分。

如：用手指輕敲桌面模仿對方的呼吸節奏。

6.什么是內在表象？

? ? 內在表象是指：想象自己真實完成運動動作的情景（第一人稱，動覺的，它包括感受肌肉和情緒的各種生理反應（如：我吃飯的時候，咬肌不斷地松弛又收緊，我感到很快樂）。

7.為什么改變次感元可以改變人的好惡？

既然次感元是構成感知和表象的最小單位，那么就等于說只要某一個表象中的任何一個次感元變化了，那么那個表象就會變化，隨之與其對應的神經鏈也就會發生變化。

8.什么叫“先行表象系統”？

每一個人對于信息的不同的呈現形式，視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺和感覺信息的敏感程度各有不同，較為敏銳的感知系統，就是這個人的先行表象系統。

9.你怎樣找出別人的“先行表象系統”？

我們在生活中如何找出別人的先行表象系統，首先我們要運用次感元VAKOG了解到我們要幫助到的人是屬于次感元的哪個類型，然后針對性地給予對方所需要解決的問題。

在NLP里，找到別人“先行表象系統”的方法：可以觀察別人的眼球轉動方式來判斷，也可以聽對方話語中的用詞用字來判斷，還可以綜合對方的呼吸、體態等身體姿勢來判斷。

10.請列出屬于視覺（V）、聽覺（A）、感覺（K）、嗅覺（O）、味覺（G）或自語型（Ad）的表象系統謂詞，每一類至少5個。

1）視覺：看來、觀察、想象、目擊、看樣子、歷歷在目

2）聽覺：聽說、動聽、寧靜、共鳴、悅耳、耳聽八方、響亮

3）感覺：感到、感受、接觸、冷漠、感動、舒服、、大動干戈

4）嗅覺：聞起來、腐朽、惡臭、政治嗅覺敏銳、芬芳

5）味覺：嘗試、酸甜苦辣、回味、秀色可餐、饕餮盛宴

6）自語型：思想、思考、決定、學習、知道、考慮、了解

11.請把下面的句子用另一種表象系統表達出來。

1）事情看起來很不錯【事情感覺不錯】

2）該說話時說話，該沉默時沉默【該聽就聽，該做就做】

3）他對于這件事情的感受有如冬天飲寒水，冷暖自知【他對于這件事情聽起來如雷貫耳】

4）這個主意聽起來很有新意【這個主意感覺很有創新精神】

5）人透過電腦溝通總比不上面對面的接觸，原因是少了一份感情的傳遞【人透過電腦溝通總比不上面對面的互動，原因是看不到面部表情】

6）這件事情沒對錯，只是各人的口味不同罷了【這件事情無所謂好壞，只是個人的看法不同而已】

7）經過多日來的調查，他終于可以嗅出多少線索【經過多日來的觀察，他終于看清了狀況】

12.請描寫“八部天龍”的步驟？

八步天龍分為八步，分別是：

1）確定負面狀態：究竟是什么在困擾著你呢？

2）進入該狀態：找出最近一次困擾你的經歷，看到當時的畫面，聽到當時的聲音，感受到當時的感受，那你已經進入到當時狀態的時候，就請你點頭告訴我

3）萃取當前次感元素：按照次感元萃取項目表，一一萃取該內在表象的次感元族

4）找出決定性次感元：依次修正次感元，留意對于客戶產生顯著生理變化的次感元，那將是可能的決定性次感元

5）修改決定性次感元：對于可能的決定性的次感元進行深入細致的修正和改變，如必要使用擬人化的語句如果有必要的時候

6）進入積極正面的狀態：運用導引詞（有一道光照進來，照亮你的內心，讓你感到溫暖）引導客戶進入積極正面的狀態，確保客戶已經進入了這種狀態當中

7）改換狀態

8）測試平衡：現在請你再模擬一次在過去會導致你有負面情緒的場景，現在的感受是什么呢？

13.什么是“元模式”？

元模式是人的思維對外在的和內在的信息進行加工的三種不同的方式，它們分別是刪除，扭曲/夸張、一般化，該模式的作用在于為了讓自己捕獲符合自己是、非，對、錯判斷標準的信息。

14.請用元模式回應以下句子。

1）他使我快樂【他做了什么事讓你快樂？】

2）欺騙人是不對的【誰說是不對的？這話是誰說得？你怎么知道這是不對的？】

3）我對我所作的決定感到很后悔【你做了什么決定？為什么后悔？】

4）從來就沒有人喜歡我【你怎么知道別人不喜歡你？】

5）珍妮很愛我【她怎么愛你？】

6）大衛傷害了我【他為什么傷害你？】

7）我很憤怒【是因為什么人/事？】

8）我要更努力讀書【跟誰比？】

15.人在接受外部信息的時候的內在過程是什么？

第一、外在的信息透過我們的五官進入到我們的大腦。

　　第二、我們的大腦透過刪減、扭曲、一般化對這些信息進行處理。

　　第三、這些通過處理的信息再經過我們的信念系統進行加工。

　　第四、經過加工后的信息成為我們內在的表像系統中的一部份，或者和我們內在的表像系統進行對比。

　　第五、我們的大腦對對比和處理的數據做出行動的反應。

　　第六、我們的身體表現出大腦下達的行動指令。

　　于是，人們就看到了我們的行為和表現，這就是我們處理信息的全過程。

16.請列出設定一個合適的目標需要注意的事項是什么？

1）你想要的理想和夢想有哪些？在你一生當中，你想要的理想和夢想是什么？

2）它們在你心目中的優先順序如何？當你寫了滿滿一張夢想清單之后，開始把它們按照心目中的優先順序排列好。哪一個最重要就排在第一位，依此類推，排定所有的優先順序。

3）你最想達成的核心目標是什么？從你的夢想清單中，找出四個最重要的核心目標，什么是核心目標呢？所謂核心目標就是當這個目標實現的時候，可以帶動其它的目標一并實現。

4）你想要在什么時候達成它們？寫出你目標達成的明確日期，這一點非常重要，沒有明確的日期就不叫做目標，它們還僅僅是夢想而已。所以要非常具體地寫出達成的年月日，甚至幾時幾分。

5）你希望的結果具體是什么樣的？請你具體地描繪出，當你達成協議這個目標的時候，你會看到什么樣的景象？聽到什么樣的聲音？它會帶給你什么樣的清晰，我相信你已經明白了明確目標的力量，對嗎？

6）你是否正向肯定地來預期你要的結果？接下來要注意的一點是，你在預期結果的時候，是否用積極、正面、肯定的語句來描寫。7）怎樣才能知道你所追求的目標已達成？也就是說，你要掌握住達成的證據。當什么樣的情況出現時，你就知道你的目標已經達成了。

8）達成目標的過程是否能全盤由你自己掌握？9）你目標的結果是否與周遭的人、事、物有利？在你達成目標的過程中以及當目標實現的時候，所產生的結果是否符合“三贏原則”（你好、我好、大家好）唯有當你的目標能夠與周遭的人、事、物有利的時候，你才會獲得更多的支持，同時你的內心也會有更多的平衡感和力量感。

10）你不能馬上實現目標的原因是什么？也就是要找出你目前的現狀與目標之間的差距與障礙。

11）有誰已經達成你所想要達成的目標？NLP神經語法程式學告訴我們，成功最快捷的方式就是模仿。所以一定要先找出已經達成你所想要達成目標的人，然后你就去請教他、模仿他的成功策略和信念，不斷地向他學習，向成功者學習，用最短的時間掌握最大量的經驗，大可不必從頭到尾一個人自己去摸索。

12）你到底為什么要達成這個目標？你必須找出足夠多的理由，才可以保證你有足夠大的動力去達成你的目標。有句話說：只為成功找理由，不為失敗找借口。

13）你自己必須變成什么樣的人才能達成這個目標？這句話讓你找到努力的方向。想想看，當你要達成你想要的目標時，你自己必須是一個什么樣的人呢？他具有什么樣的信念？他具有什么樣的能力？他怎么樣的穿著？怎樣的說話語氣？還有什么樣的人際關系？等等

14）你是否列出了你需要的和現有的各種資源？找出你為了能達到目標，必須要具備的資源是哪些？還要清楚地知道你手中目前可以運用的資源，千萬不要“捧著金飯碗討飯”。

15）你是否制定了明確詳細的計劃？有句話說，沒有計就是在計劃失敗！所以請你制定明確詳細的計劃，計劃百密一疏，等于沒有計劃，你可以把一個大目標分割成幾個小目標或者幾個分階段目標。然后在這些小目標分別設立計劃。

16）為了達成你的目標你得不斷地采取什么行動？根據你的目標，你覺得你要采取的最大行動是什么？也就是要找出對你來說最有生產力的行動。

17）你是否每天都復習你的目標？每天早上，你都要復習你的目標。

18）為什么你一定會達成你的目標？找出你為什么一定會達成目標的理由。

17.什么是語言層次的歸類法？不同的歸類法在什么情況下可以使用？試舉例說明。

　　語言雖不會決定思想，但會傳輸思想，雖然我們經常以為文字有固定的意思，其實不然。

　　首先：很少的文字與其所描述的東西有明顯的關聯。

　　第二：詞語的意義是來自于我們生活的經驗。因此，同樣的文字對于不同的人有不同的意義。

　　光看看我們講的詞語，就可洞知我們是如何刪減、扭曲和歸納我們的經驗。

　　首先，我們可以問一些問題，將語言與思想連接起來，并回到感官經驗。這樣會避免陷入以為文詞就是經驗的想法。

　　比如說，當有人對你說：“這里的人都不友善。”這是個歸納，而你可以問個具體問題，像：“你是說每一個人？這里一個友善的人都沒有？” 這樣會幫助這位說話的人，看到自己的歸納以及他原來的經驗，究竟是什么。他會去看具體的例子。

　　這在NLP里叫做“向下歸類”，由一般性的案例移向具體的個案，學術名稱是“后設模式”。

　　第二個使用語言的方法是，從具體例子依向一般的例子。我們可以使用一些非常包容及模糊的語言，讓其他人可以找出就那話而言，適合他個人的意義來。這叫做“向上歸類”，由個案移向比較一般性的案例，學術名稱是“米爾頓模式”

　　最后一個方法是“旁支歸類”，就是以一個經驗與另一經驗比較。這是屬于“隱喻或比喻”的范疇，你以比較來解釋、暗示和揭示。

　　三種歸類法的使用和舉例：

　　向上歸類 ：(Chunking up)

　　這會將你導向更廣泛的參考框架去，也會引導你到更高的從屬等級。

　　“這個案例是屬于什么更大的集合？”

　　例：桌子 → 家俱 (向上) 或聽音樂 → 活動 (向上)

　　“向下歸類” ：(Chunking down)

　　這會導向較小的框架且對細節更注意，它也會將你帶至較低的從屬等級。

　　“這個案例的具體例子為何？”

　　例：餐桌 ← 桌子 (向下) 或聽莫劄特的音樂 ← 聽音樂 (向下)

　　“旁支歸類”：(metaphor)

　　這會帶向一個相似的或類似的框架，你會保持相同的從屬等級。

　　“這有什么類似的例子？”

　　例：沙發 ← 桌子 → 椅子 (側向) 或慢跑 ← 聽音樂 →讀書 (向下)

18.語言的層次與心理狀態有什么關系？

語言的層次抽象程度越高，越接近于催眠的狀態，是直覺，反而越朝向細節的方向，將會是理智分析。

聆聽語言的表面結構，再通過元模式的分析，將能探究出說話者潛意識當中真實的意思表示和心理模式，從而實現從言語表面結構深挖到心理深層結構。

19.什么是“心錨”？

心錨，屬于條件反射里面的一種形式，也就是指：“人之內心某一心情與行為某一動作或表情之鏈接，而產生的條件反射”。當條件與反射之鏈接模式銜接完好后，人之心錨就建立了；如果能夠將這一銜接過程重復地使用多次，那么，心錨產生效果會更加明顯。

20.設定心錨的四個要訣是什么？

1）經歷必須是強烈的

2）時間必須掌握得正確

3）心錨的刺激必須獨特

4）刺激越重復越強烈

21.豐資心錨有什么用處？

豐姿心錨是客戶擁有多種正面積極狀態的心錨。

可以看出，一些“豐資心錨”，可以改變我們對待事情的心態，改寫該件事情在大腦內的“神經網絡”，以某得更加理想的效果。

“豐資心錨”可以幫助我們在遇到問題的時候，提升我們積極應對的行動力，達到更好的目標效果。

　　所以，無論是工作上，還是生活中，

　　當我們有意識的為自己塑造一些“豐資心錨”，相信能幫助我們取得更積極的效果。

22.說明如何替別人設定心錨。

1）Recall回憶：找回情緒

請當事人回憶過去的一個強烈而清晰的經歷。現在請你深呼吸一下，然后閉上眼睛想象一下，你一個人安全的在屋子里，想象那種（開懷大笑的快樂與激情），仿佛就發生在眼前，請你和當時的狀態完全的結合在一起，看你當時看到的東西，聽你當時聽到的聲音，感受你當時的感受。

2）Anchor錨定：設定心錨

通過觀察對方的表情，在經歷的高峰處施以某一種刺激，持續5-7秒。位置是平日不常觸摸的部分，比如說手指關節末端。

3）Change打破狀態：改變狀態

打岔聊一些不觸及情緒起伏的題外話，去改變當事人的狀態

4）Evoke測試心錨：激發心錨

現在準備好進入這種狀態，“1、2、3、按下心錨刺激”

23.請說明如何消除心錨的方法。

1）建立親和感

2）建立好談話內容的范疇

3）決定所需用的積極狀態

4）決定要消除的消極狀態

5）執行師進入當事人所要進入的積極狀態

6）當事人的狀態必須完全結合、強烈和一致

7）設定積極狀態的豐姿心錨。“進入狀態，請點頭”

8）設定消極狀態的心錨

9）同時觸發兩個心錨，直到它們達到高峰，此時兩個心錨已經一體化。

10）放開消極狀態的心錨

11）繼續觸發積極狀態的心錨，約5秒鐘的時間

12）測驗

24.請說明如何連起心錨，在什么情況下要運用這種技巧？

1）建立親和感

2）建立好談話內容的范疇

3）找出不理想的現時狀態

4）決定最后所想達至的理想狀態

5）決定中間的狀態

6）設計心錨連鎖

7）分別尋究及設定每一個心錨，由現時到最后。在每一個步驟之間轉換狀態

8）測試每一個狀態

9）連起每一個狀態-觸發#1直至高峰，觸發#2及放開#1，如此類推，直到最后的積極狀態

10）測驗：觸發現時狀態心錨，觀察當事人是否進入了最后的積極理想狀態。

11）問當事人：現在對于(例如，拖延)的事物你覺得怎樣？

12）模擬未來。例如，你可否試想未來的一個情景，一個你在過往必定會（拖延）的情況下，你現在感覺如何？

25.“時間內”和“時間外”的人有什么不同的特征？

1）時間內

“時間內“的人喜歡從前到后，從上到下，或‘V’字形，或其他某種形式記錄他們的記憶。過去，現在或未來的某部分在他們身后，或者穿過身體。和前面提到阿拉伯式時間是一致的。通常內線型人的時間線部分過去或未來在是看不到的，除非他們轉過頭去看。就像這句話說的：‘回過頭來看時，你會大笑出來的。’或者‘把過去都丟到身后去吧。’這些就是描述”時間內“的人的話。想一想。如果”時間外“的人過去有什么開心的事，他是不能夠‘回顧并大笑出來的’為什么呢？因為”時間外“的人的記憶總在他們面前。換句話說，”時間內“的人把過去的記憶放在身后，只有他們才會說這樣的話‘把過去都丟到身后去吧。’

一個“時間內“的人輕松處于‘現時當下’（beherenow）。一個”時間外“的人很難處于‘當下’，因為他們的過去,現在，未來都在那里，在他們前面，反之，”時間內“的人，活在當下。活在當下就是“時間內“人生活，因為大多數“時間內“的人都是活在現時當下的。“時間內“的人很容易集中精力，即使在嘈雜的環境中也能全神貫注，“時間外“的人則做不到。

“時間內“的人可能被認為不可靠。他們喜歡開放性的任務，喜歡有選擇性，所以他們常常拒絕做決定因為他們懷疑這樣會減少他們的選擇。如果他們做了決定，比如在買賣過程中，他們常常會有‘付錢就后悔’的感覺因為他們擔心他們失去了選擇機會。他們常常會需要別人督促執行工作程序，因為他們對跨時間性的事情不敏感，比如長期計劃。他們也不能規劃任務。

2）時間外

“時間外“的人們記錄記憶是從左到右，或從右到左，或其他什么形式，但是所有的時間都是在他們前面。時間是連續的不可分割的。時間是長長的一段，他們明白的。對于外線型的人，他們的記憶都是抽離的。這就是說，他們看到自己在記憶中。這種記憶方式也強化了抽離效果。因為所有的記憶總是在他們前面，他們一定是抽離出來的。他們的記憶我們稱為有序的——線性的記憶，有一定的長度。例如，”時間外“的人會把治療師或咨詢師看作等價的一段時間。他們希望他們的錢和所花的時間等價。如果你花了一個半小時，他們會要求兩個小時。對他們來說，時間和價值是等價物。

“時間外“的人記憶存儲是抽離式的。（也就是說，他們在記憶中看到自己，而不是自己親身經歷。）他們還有個問題是不能查看某一特定記憶。因為”時間外“的人常常把幾個記憶組成一個格式塔。（格式塔是一種記憶結構里面包含同一類型的數個記憶）比如，如果請他回憶某一開心的時刻，他們做不到。

因為他們把所有開心的時間都記錄成一種經驗。

26.你的時間線是什么？請用圖表示出來。

27.請說明消除負面情緒的方法。

1）請漂浮到時間線之上，回到過去的位置#1，面對過去。當你到達的時候，留意那一次事件并告訴我

2）現在請你到位置#2，直接在事件之上，問你的潛意識，“我在這件事情上可以學到什么，以至于能夠輕易地釋放掉這種（）的情緒”。并告訴自己“我的潛意識可以保存這些知識，以至你未來可以隨時應用”

3）現在請你移到位置#3上。（確保當事人在所有連鎖事件之前），請你看看你的（）情緒在哪里？

4）（非必要）現在請你漂浮到事件之中，進入位置#4，用你的眼睛去檢查那里的情緒，它們在哪里？是不是消失了？如果消失的話，請回到位置#3

5）現在請你從時間線一直回到現在。回來的時候，請你在每一件曾經導致你（）情緒的事情上，學習你所需要學習的知識，釋放你的（）情緒，一直回到現在。（當事人做完后對他說）現在請你回到現在，回到這間屋子里（改換狀態）

6）測試：（當事人已回到現在）"你可否回憶一件曾經令你感到（）的事？現在當你想到這件事情的時候，你還有沒有那種（）情緒的感覺？又或者，你會發現這種感受已經消失？（當事人回答已經消失）很好，請你回到現在（如果沒有消失，就再做一次？）

7）模擬未來：你可否想象到未來，你可能會遇見一件在過往必定會讓你感到（）情緒的事情，現在當你想象這件事情的時候，你是否會感到負面情緒，又或者你發現已經沒有了？（當事人回答已經沒有）這種感覺很好，請你回到現在。

28.請說明消除焦慮感的方法。

1）穿越：請你漂浮到時間線之上，然后去到令你焦慮的事件發生之后的15分鐘。到達后請你告訴我。

2）回望：很好，現在請你轉身望向現在，你的焦慮感在哪里？

3）返回：（如果回答已經消失）很好，請你回到現在

4）測試：（非必要）請你回想一些曾經令你感到焦慮的事，再看看這種焦慮感是否已經消失。

29.請說明如何消除過去曾經作出的限制性決定。

1）尋找問題的根源。【找到具體一件事？】

2）回溯：我想請你的潛意識漂浮到時間線之上，回到過去，你做出這個限制性決定的時候。你當時有怎樣的情緒，也留意你是否能見到自己正在做出那個決定【可以為當事人在結合的狀態中安裝一個新的決定，然后請他做出一個新的決定？】

3）學習：現在請你移到位置#3，在整個事件連鎖發生之前，保存你所需要學習的知識。現在你的情緒呢?是否已經消失？決定是否也已經消失？

4）檢查：現在請你回到事件里邊，位置#4，用你自己的眼睛檢查一下，你當時的情緒是否已經消失，（當事人回答已經消失）你的決定呢？是否已經消失？

5）新生：現在請你回到現在，在回來的過程中，把從當時到現在所發生的每一件事情，再用你的新的選擇來重新評估，保存你所學到的知識，釋放你的負面情緒和限制性決定，然后回到現在。

6）模擬未來：我想你去到未來的某一個時間，想象這一類的事件再發生時，你會有怎樣的反應？

30.什么是“模擬未來”？為什么要運用這種技巧？

“模擬未來”通常是一次NLP治療里的最后一步，“現在請你回到當時的（）情緒的情境中，（）情緒是否已經消散？或喚起了（）情緒？或采取了（）行動？”

目的是引導當事人想象在未來運用所學到的東西，或者測試所應用的技巧是否有效。通常一個NLP技巧完結后，會先來個“打破狀態”，再做“模擬未來”，若效果滿意，便可以結束整個過程。若不夠理想，可以重做一次，或者轉用其他NLP技巧。

31.“結合”和“抽離”有什么分別？它們各有什么用途？

結合: 就是我們面對一件事，我們很快不知不覺就進入事情中，去經歷這件事，去體驗這件事。

結合的用途：

1）可以隨時隨地，讓我們體驗更好的狀態，享受人生和生活，

2）以前我們只是臨時，現在我們經過結合的訓練，讓我們隨時隨地都可以體驗自己想要的那種感覺和狀態。

抽離：指的我們以旁觀者的角度看到這件事。指的我們以第3者的角度看到這件事。抽離一般是相對于結合來說。

? ? 抽離的用途：可以幫助你消除當時的負面情緒，更客觀地去看待自己和這個事件。

結合與抽離是NLP重要的技巧。在更復雜的技巧中經常被運用。結合與抽離經常被我們運用，大多數人經常結合或經常抽離。如果結合與抽離都做，會有更多的體驗，來自于結合，還有看到更多的可能性，來自于抽離。結合與抽離還可以用在處理我們的情緒（配合次感元），減輕負面情緒對我們的影響，然后發現負面情緒背后的正面意義，還有對原來事件的不同角度的看法。當然，這可以用來加強我們正面情緒，為我們的人生提供動力，讓我們克服困難，更好處理事情。

32.如果你見到自己在構想的圖像中，這是抽離還是結合？

抽離，我能看到畫面

33.什么是恐懼癥？

恐懼癥，它是一種以過分和不合理的懼怕外界個體或者是處境的為主的神經癥。患者明明知道沒有必要，但是仍然不能防止恐懼發作，恐懼發作的時候，往往會伴有顯著的焦慮和自主神經癥狀，也就是植物神經的紊亂。

34.請說明如何消除恐懼癥？

1）必要時需要建立豐姿心錨

2）肯定當事人的學習能力

3）尋求出當事人產生恐懼的策略（使用從屬等級療法【？】）

4）請當事人把恐懼的經歷放射在幻想的熒光幕上

5）請當事人坐在放映人員的位置上觀看這部“電影”

6）將電影變成黑白，從頭到尾播放一次

7）在結尾處把畫面凍住，然后淡出，變成全黑或全白

8）請當事人與投射出來的狀態結合，變成彩色后，把“片段”從尾到頭10倍倒帶，到發生之前的15分鐘重復

9）重復第6-8步，直到當事人無法再取得恐懼的感覺，或直到當事人無法再回憶起這個經歷

10）檢查生態平衡和測試

35.說明什么是“策略”？

“策略“是一系列內在及外在的經歷所產生的內在表象，而這個特定的內在表象系統會不斷產生特定的成果。

36.請說出如何找出別人的購買策略？

1）你有沒有曾經買過一些很合意的產品？

2）你可否回憶起其中的一次？

3）現在當你回到那個時候……

4）首先發生了什么事才使你購買了該項產品？

是不是你見到的一些東西（又或者是某人看著你的方法）？

是不是你聽到的一些東西（又或者是某人的聲音）？

是不是你感覺到的一些東西？

5）當你（見/聽/感覺）到之后，跟著發生了什么事情才使你最后買了該產品？

是不是你見到的一些畫面？

是不是你聽到的一些聲音？

是不是你有某一種的感覺或情緒？

6）跟著發生了什么事情才使你最后買了該產品？

（重復直至完成）

37.你的學習策略是什么？

建立良好的學習策略

1）用積極的狀態開始，回憶一次成功的快樂經驗。設立豐資心錨。

2）適當地歸類。向下歸類以防止內容太空泛。然后把小部分編排好適當的次序。

3）對所想學習的科目爭取適當的回饋。

4）用適當的比較層面以獲得成功感。不要與最高理想比較，與舊我比較。

5）退出。要避免太快退出或永不退出。當覺得對某一部分已有足夠的學習時便退出。不過分追求詳細的資料，因為大部分的重要決定都是在數據不足的情況下作出的。

6）要接受有某些東西是不能夠實時明白的。先把它放在一旁待遲一些再學習。不因為不明白而感到不舒服，要知道明不明白是一種感覺。

7）尋究初明白狀態的次感元加以利用。

8）模擬未來一些必須學習的情況。

38.什么是時間，過去現在和未來的關系是什么？

時間是生命的坐標。

過去的一切早就了現在，而現在正在創造未來。

物質等于精神加上時間，時間只是生命意識有意義，時間為意識提供了相對觀察的瞬間，時間是頭腦創造的概念。過去現在與未來同時存在 yesterday is a history tomorrow is a mystery, but today is a gift that is why it is called present.

39.要改變小習慣可以用那種技巧？

SWISH模式：是一種對理想未來狀態構成動力的心錨。

SWISH模式是為了增加選擇，建立心的神經反應連鎖，從而可以建立新的行為模式。

40.部分一體化使用于什么情況？如何才能有效地做到部分一體化？

部分一體化使用于解決沖突，步驟：

1）找出沖突和引起沖突的“部分“

2）把不理想狀態或行為的“部分“，先放在一只手上

3）把相反的部分放在另一只手上

4）確定當事人對每一個部分都有一個視+聽+感受的形象

5）把意圖和行為分開

（a）向上歸類直至兩個部分都明白它們有共同的意圖。

問：這個部分背后的目的是什么？

（b）現在，讓兩個部分明白他們本來都是整體餓一部分。（非必要）問有沒有本來都是屬于整體的其他部分。

（c）請他們再結合為一體。

6）假如雙手不不自動合在一起的話：

（a）制造另一個擁有雙方特質的部分

（b）把這個新造的部分放在兩個部分之間

（c）制造出一連串的影像把原先的兩個部分融入心的部分之內。

（d）繼續向上歸類，直到達成共識。

7）把雙手合起來的同時把兩個影像融合在一起。

8）把結合了部分放入當事人潛意識中使它與整體結合。

9）測驗和模擬未來。

41.“環境重組”和“意義重組”有什么分別？

同一個行為或結果，在不同的環境下會導致意義不同。

同一個行為或結果，有未能發現的積極意義。

區別在于前者需要結合場景，后者可以脫離。

容易沖動的環境重組是在需要立即反應的崗位上很好，例如救生員。而意義重組，指的是容易沖動意味著具備很強行動力等。

42.NLP的哪一種技巧對你最有實用價值？

催眠、八步天龍、時間線治療，可以消除我的憤怒等負面情緒

43.溝通的目的是什么？“意圖”在談判中有什么重要性?

溝通的目的：達成共識、推動合作1）說明事物——陳述事實→引起思考→影響見解

2）表達情感——表示觀感→流露感情→產生感應

（希望得到一些好的感覺；或擺脫一些不好的感覺；在于相互之間感覺良好）

3）建立問候——暗示情分→友善（不友善）→建立問候

4）進行企圖——透過問候→說明（暗示）→達成目標

表明“意圖“可以在談判中讓對方知道自己的需求和訴求，便于達成共識

44.請說明您將如何使用NLP在商業/教育上的應用（請選擇其一）。

NLP在孩子教育上的應用：

家長提問：

把自己最好最愛的給了孩子，但孩子卻接收不到，是什么阻礙了愛的流動？

老師回應：

首先說把所有的愛都給了孩子，這是誰認為的呢？孩子是這樣看的嗎？如果是孩子以為的這個問題就不成立了。如果是父母以為的，那么是從孩子的身上找問題，還是說看看父母這一方，有沒有尊重到孩子。

舉個例子，假如一個媽媽說自己的孩子，上了初中，在青春期，數學不太好。然后媽媽跟她的朋友說"我要把我的孩子送到某某補習班里去”。從這句話里面我們可以聽到一些感受，其中有一點是孩子知道嗎？孩子是同意的嗎？孩子是發自內心同意的嗎？如果家長說把自己最好最愛的都給了孩子，那么同樣的最好最愛的都給了孩子，是不是意味著這個孩子不是他們最好最愛的呢？孩子如果想我是爸爸媽媽的孩子，我是他們的最愛，那么他們把最好的最愛的都給了我，那我是不是他們最愛的呢？聽起來像是一個文字游戲，但恰恰是這個文字游戲里面包含著一些角度，一些智慧，也包含著問題得到解決的方法。當媽媽說“我要把孩子送到補習班”時意味著什么呢？我會感受到“我比孩子強”“我擁有對孩子的控制權”，這里雖然包含著對孩子的愛，同時也帶著“傲慢”的味道，于是可能就忽略了孩子是怎樣的。

孩子的學習成績是好還是不好，是多方面的原因，如果只是單方面的想法，其實是控制孩子。在孩子的感受里面并不會感受到太好。在NLP的課堂上，有一個小例子，一個爸爸為了保護自己的女兒，對女兒說“如果有人要觸摸你，你感覺到不舒服的話，就一定要堅決的拒絕和制止”，然后就發現孩子不刷牙，他去教育孩子要刷牙呀，孩子說“我不喜歡牙刷觸碰我，這是你說的哦”。

在這個小例子中，爸爸說話的時候沒有去限定范圍，沒有給出來什么東西要觸碰，這也是語言在溝通上的一個例子。所以說“父母把最好的最愛的都給了孩子”，這個不一定哦，什么才是最好的最愛的？把最好的最愛的都給了孩子，到底是孩子接收不到，還是爸爸媽媽沒有幫助到孩子接收到呢。NLP會說把它具體化吧。比如最好的什么，最愛的什么都給了孩子，這個時候再來看孩子是否接收到，才變得真正有意義，而不只是停留在感受或者情緒方面，這個在NLP里也叫同理心，同理心不是同情心，是有理性在里面的。

另外一點，孩子卻接收不到，這個“卻”意味著是孩子的問題，而事實上不見得。所以溝通中也會講，溝通并不在于說的內容都是什么，更重要的是看怎樣來說，怎樣來表達，溝通的效果取決于聽的那個人，而不在于說的那個人。

所以對于這個問題的回答，大概是2個部分：

1. 去看一看到底最好的最愛的都是什么？是真的都給到孩子了嗎？

2. 去看一看給的過程中是不是孩子真的想要的，給的過程是不是照顧到了孩子的感受、想法、接受能力和當下的環境。

45.在修讀完整NLP課程后，你在哪方面改變最大？

夫妻相處模式，不再把自己的思想駕馭在別人身上。

46.簡述一下您對NLP靈性成長學的理解。

NLP是一種可以改變人生軌跡，改變世界觀、人生觀、價值觀。解決問題的過程分為三部曲：第一步打開潛意識大門-催眠；第二部處理情緒-NLP；第三部也是最重要的一步-靈性成長。NLP應用方面廣泛，涵蓋目標實現、情緒管理、情感自主、技術方法等諸多方面。