NLP高級執行師筆記（張國維）
1、工具（VAK）：事物→功能→利益，環境范疇：行為→動機→價值觀，事件→目的→效果→愿景，事件→目的→效果→愿景→夢想。? 2、覺察力→動力來源→選擇→主導→改變→蛻變。? 3、觸發事件（A）：五官（V視A聽K觸O嗅G味），3P，DDG（刪減、扭曲、一般化） 4、表象系統（VAKOGAd次感元） 觸發→ 思想藍圖（價值觀、信念）→反應（x→ y因果，x=y復合等同）? 5、行為：①身體語言，②語言：a、內容，b、語調，③環境范疇 6、情緒（E）+思想（M）+身體（B）=（A）行為+環境范疇 7、正面心理學家（塞利格曼）：樂觀者、悲觀者、解析形態? 8、3P：1P、永久性（永久/暫時），2P概括性（普遍/特定），3P個人化（內在/外在） 9、學習樂觀：解釋形態，1、持久性：永久VS暫時，永久：原因是會持續的，暫時：原因是可以變的或暫時的；2、廣泛性：普遍的VS特定的；3、個人性：內在VS外在 .①決定是誰的責任和誰該負責，②自尊心是負實際可行的責任（在因），關注 10、解析形態練習（一）：一、分享一個問題，二、找出有關的解析形態，三、做樂觀者回應及運用有效解析形態，解析形態 （二）：解析形態和ABC共用 11、（A）觸發事件：具體內容解①什么？②何時？③哪里 ？④誰？（B）信念解釋形態：①找出是什么信念，②屬于什么解析形態，③選擇有效的解析形態，④重定有效信念，（C）反應（后果）：找出情緒狀態① 找出情緒狀態，②打分0-10分，③再找出其他，再打分，④找出深層情緒，再打分。? 12、框架、焦點、過濾、功能（模式） ，一次定框比一百次換框更有效。? 13、定框的基本步驟：①抽離位置，②了解NLP模式中的框架中的關系及步驟，③尋找深層效果，④了解框架元素，⑤設計深層發問，⑥確保完成時身心一致? 14、把批評轉成有效的忠告或建議：①接受批評，有正面動機，②重復批評句子，③把負面轉成正面（可用換框法或相反框架），④把正面句子轉為發問“如何”。? 15、深層效果發問：①這個行為對當事人（對我）有什么好處？②這個好處又帶來什么好處？③還有什么好處？④重復發問到身份或靈性層次，⑤再找出其他正面而有效的行為取代較為負面的行為。 16、問題框架（起因）：為什么？→過去→抱怨→原因（借口）→ 卡住狀態→ 負面情緒→ 為什么？? 17、效果框架：要什么？→ 未來→ 理想渴望→ 目標→ 激勵、能力→ 正面情緒→ 要什么？ 18、SCORE：S：征狀（現在），C：起因，O：效果，R：資源，E：效應（或系統平衡） 19、效應框架：效果帶給我們什么？→ 更遠的未來→ 幻想→ 超越夢想→ 自由狀態→ 強烈正面情緒→ 效果帶給我們什么？? 20、資源框架：How？怎么辦？→ 短期未來→ 選擇可能性→ 方法→ 我有能力的感覺→ 正面情緒→ How？怎么辦？? 21、系統平衡框架： 假如發生？→ 短、中、長期未來→ 較負面的影響→ 關系→ 平衡心態→ 平衡/ 覺察狀態→ 假如發生？? 22、SORCE步驟：①征狀，②效果（夢想家，心錨），③效應（夢想家，心錨） ，④征狀，⑤起因（對癥下藥），⑥資源，⑦系統平衡。 23、后設模式Ⅲ：語言→ 身體語言→ 生理狀態→? 情緒連系→ 表象系統→ 認知連系→ 語言? 24、身體語言整合及后設模式Ⅲ，強化我們溝通影響力。
25、練習：①組成一個5-6人小組（馬蹄形），②每位組員寫下一個狀態或一個省份（自信、魅力），（夢想家，批評家），③示范的同學隨機抽一強狀態（身份），④當全部學員支持示范完成，⑤示范者簡單分享，⑥其他學員回應。語言模式→身體反應→語言模式。? 26、墻上的蒼蠅： ①把過去的錯誤的問題及失敗轉成學習的資源， ②把過去卓越的表現及成功強化成為豐姿資源，③預演未來，選擇最有效的資源及行為。? 27、步驟：①安裝及觸發豐姿心錨，②進入輕度催眠狀態，③重溫一個重要事件，增加選擇（抽離），④找尋有效的選擇點，⑤每個選擇點建議三個以上的改變，⑥每一個選擇預演一次，了解過程及效果，打分，⑦選擇其中一個或組合，再預演，下心錨，⑧重復⑦多一次，模擬未來。引導者，探索者，觀察者，呈三角形。? 28、信念與價值觀：過去經驗（感官描述VAK）（表象系統）?6?2信念（一般化）?6?2期望（預計后果），價值觀（正面意向）?6?2信念（一般化）?6?2內在狀態（注意力過濾）?6?2身體姿勢（身體感覺）? 29、改變限制性信念：最具破壞性的限制性信念：內心感到，無望：目標是無可能的，無助：目標是可能的，但是我沒這個能力，無價值：目標是有可能的，我亦有這個能力，但是我不值得擁有這個目標 + NLP技巧：“假如”框架，后設模式，承認自己就是問題的起因，取回自由權，尋找自我掌控的方法，與自己身份層次重新建立關系 = 能量信念：對將來充滿希望，感到自己有能力及具責任心，歸屬感及價值感。? 30、蛻變：限制性信念：①正面動機，②潛意識的假設，③解答未有答案的How問題，④拓寬思想角度：a、因果x→ y，b、復合等同x=y，⑤身份層次的支持力。→能量信念 31、蛻變的步驟：當事人→計劃→行為→途徑→目標? 32、當事人（值得的、負責的）→計劃（有能力）→行為（恰當的、符合整體平衡的）→途徑（可能/可行）→ 目標（理想的）? 33、評估信息的例子：①把效果轉為個人具體目標，②想像達標過程，留意當中的次感元，③感受有關狀態，④留意身體反應，⑤打分? 34、①系統平衡，②轉變方法要結果，③靈活控全局，④正面動機，⑤意之所在，能量隨來，⑥若要求知，必須行動，⑦溝通意義在于回應，⑧人不能不溝通? 35、①尊重他人，②三個方法，③做得到，④決定最佳選擇，⑤資源，⑥回饋失敗，⑦親和力，⑧接受一個人改變行為。? 36、系統里面的部分整合之后的威力比部分的總和大得多。? 37、信念安裝程序：運用①時間線，②正面宣言，③師父，④跨表象系統搜查。創造能量信念：設立安裝大道（能量大道）：（支持大道目標的經驗）過去→ 時間線→ 現在→第一步→第二步→第三步→理想目標（將來）? 38、信念的形成：①語言（神經）連接詞，②安裝信念在信念之上。信念在信念之上（信念之上的信念），魔術語言。 39、聯系：㈠垃圾桶①整合資源，變廢為寶，②知人善用，人盡其才，③包容性，接納性，④能接受任何的回信及意見，⑤智能垃圾桶，懂得員工需求， ㈡海上的小舟 ①很強的意志力，包容力，②有安全意識，③船小志氣大，靈活，④有智慧，熱愛生活，⑤有責任感，奉獻， ㈢烏龜①沉穩大器，②上善若水，③大智若愚，④從容淡定，⑤謙卑內斂， ㈣蛇①目標清晰，行動力強，②靈活，果斷，勇敢，③沉淀，積累，厚積薄發， ④非常強的捕捉信息能力， ⑤不斷地蛻變成長，完善自我， ㈤鷹①境界與愿景，②洞察力，③執著、魄力，④復原與創新，⑤決策力， ㈥小螞蟻①團結，②靈活，③創新，④執行力，⑤生命力。 40、講故事的基本技巧：①先設定目的和效果（解決問題或定目標），②定故事結構：a、起點和終點及過程，b、角色（主角、配角、好人、壞人），③故事設計反射（潛意識溝通），④留意身體語言和語調（感知位置），⑤后設模式Ⅲ：a、語言模式，b、表象系統，c、身體反應。（語言模式?6?2身體反應?6?2表象系統?6?2語言模式）? 41、領袖才華與特質。? 42、英雄之旅：目前位置→ 實質地感受抗拒→ 從新的角度考慮→ 離開目前位置→ 由召喚位置→ 由將來位置→ 帶回資源，步向將來位置的召喚 43、（原地）面對→ 目前→ 未來→ 抗拒→ 資源→ 守護者 44、寶藏：痛苦、憤怒、失敗、限制性信念、悲傷等等。 45、原形（本能），英雄之旅，身份層次的支持力，身份層次的教練技術。 46、英雄之旅—實踐篇：←目前——極限——惡魔——召喚→ 47、目前、惡魔、極限、召喚、資源、未來? 48、英雄之旅：①聽到召喚：有關我們的身份，人生目標或使命，②接受召喚：引領我們去面對目前思想藍圖或能力的極限，③跨越極限：a、迫使我們走出舒適地帶，進入新的人生領域，遇到重大挫折先抽離放松身體（墻上的蒼蠅），故事：30-40年代，叔侄去掘金，找到一個金礦，組成一個隊伍掘金，掙很多錢，掘光后又去找礦，錢賠了很多后放棄，把礦賣給別人，別人再挖下去了，開采到美國最大的金礦。Daby又去做保險，b、令我們成長 ，c、需要找尋指引及支持，④尋找守護者或師傅：a、會隨著我們跨越極限的勇氣，b、當學生準備好時，老師就在身邊，⑤面對挑戰：惡魔本身不一定是邪惡，⑥戰勝惡魔，⑦完成任務，⑧以蛻變的新身份重返家園。? 49、?把“召喚”及“惡魔”放在時間線上，示范處理家族企業中的管理問題。①做好，深呼吸，為什么你在這里，那個心魔是什么，有答案點頭，不管什么答案，都是好的，②我來這里挑戰自己的身份，③挑戰自己有什么好處，想到點點頭，這個好處帶給你什么好處，你會感覺潛意識的信號，在胸口附近，想到點點頭，留意感覺正面的會觸動你，這就是呼喚，想象你的眼睛越看越遠，越看越寬，留意你的呼吸慢而長，完全放松，過程會有起伏，得到平衡的那一刻會有提示，④感覺有熱流通過大腦，⑤尋找時間線，未來、召喚、惡魔放在你覺得合適的位置。㈡目前為止面向未來感受到極限什么使你裹足不前？什么地方有抗拒？㈢實質地感受抗拒，㈣抗拒有什么正面意向？我需要什么資源？怎樣將抗拒轉為守護者？㈤離開目前位置：假裝跨過極限和召喚（將來）結合，取得成功的感受，㈥由召喚位置回望目前位置，成為自己的守護者，向自己提意見（資源），㈦由將來位置，帶回所提的意見（資源），返回目前位置把資源轉移到目前，㈧帶回資源，步向將來位置的召喚。? 50、橫跨次感元：右耳聽不到，3年紀受同學嘲笑，長大怕人群團隊。①結合人群的狀態出現情緒，把情緒放在這個狀態，②抽離，打破狀態，抖掉情緒，③想象打開的，美好的狀態，一對一和好友交流的狀態（自發地笑起來），④進入資源狀態感覺開心、快樂、自然地深呼吸，⑤抽離，打破狀態，感受和好朋友一起的狀態能否用在和一群人相處，學生：不知道怎么用？老師：以前不知道怎么用？學生：現在也不知道，老師：我可以教你，⑥回到資源狀態，感受快樂狀態的顏色（深粉紅），想著深粉紅色橫跨到問題狀態，覺察身體的變化（平和了，你現在身體正在學習如何與人群相處），⑦抽離，打破狀態，看看這個群體。P12-13有表? 51、改變和兒子的關系（改變對兒子的思考模式）：①后設狀態，設立一個意愿——開放的，開心的，②選擇卡住和資源狀態的空間，③踏入卡住狀態，想到和兒子的關系，VAK有什么反應，身體有什么感覺（無力），無力的次感元是什么？冷、熱、濕、涼、硬、軟、粗糙、平滑（柔軟、平滑、有點涼），如果有型狀是什么（條狀），動、靜，還有其它感受嗎？（緊張）什么次感元令你緊張（溫度，有點冒冷汗），視覺的話有什么畫面？什么位置？（對面，我側著看，比較近，靜止，有點角度，偏左前方），黑白（1:1）、清晰、無框、置身當中，聽覺有什么反應？跟自己說什么？內在有什么聲音？（內心說對兒子關注不夠，更多是要求） ，在哪里聽到這個聲音？（心里）是說你還是我的關注不夠？（我）大聲、輕聲、快、慢（很輕、很慢的話），④打破狀態（想一個紫色的大象）想一個資源好的關系和丈夫、同事、朋友，⑤踏入資源狀態，想想和同事在一起的感受，V：畫面位置遠一些，右一些，局部黑白，有動作、無框、清晰、置身當中，A：聽到她笑，自語和她在一起很開心，在腹部大聲快，K：感受到她的呼吸，內在發熱（全身）流動循環，滑的、軟的圓型，⑥打破狀態，⑦回到卡住狀態，回憶VAK，⑧回到抽離，打破狀態，為一個系統平衡的問題，身體有無一個部分反對你用資源的狀態，去想你和兒子的關系，⑨回到卡住狀態，回憶VAK，把和兒子的畫面移動到資源畫面的位置，用資源畫面所有的VAK替換，從頭到腳身體有什么感受，聽起來，看起來，感受起來是不是有不同（按住表情放松，微笑），⑩回到抽離，打破狀態，測試，分享剛才替換后的感受。最后，回到卡住狀態，模擬未來，描述資源的VAK，注意：探索者說VAK時，引導者要讓其在后設位置時記錄VAK。? 52、消除恐高，班德勒早期技巧，快速消除恐懼。①想象你站在高處的反應（頭暈，腳軟，心跳快），②回到后設，想一個站在高處害怕的經歷（在海邊爬燈塔），③退后一步，打破狀態，④想象面前有一個大玻璃，遠處有一個電影屏幕，有個黑白小小的電影，電影里的人很像XXX，在海邊爬高，她在做什么？爬之前做什么？邊爬高變做什么？你在玻璃后也觀察她，⑤你的潛意識可以放掉恐懼嗎？身體的每一個部分都同意嗎？（心顫抖），⑥顫抖代表什么，放開恐懼，你擔心什么？怕什么？（害怕受傷），⑦感謝你這部分的自我，他為保護你安全避免傷害，他用了這個方法。? 53、模仿卓越：如何？態度?6?2NLP技巧+環境范疇+情緒。 54、思維模式：①邏輯思維（左腦），②橫向思維（比喻）（右腦），③對比分析，④系統思維。? 55、六帽思維：①白帽：找資料，中立，冷靜的，坐在椅子上，放松身體，②黑帽：找弱點問題（負面），③紅帽：直覺，感受（正面），④黃帽：找優點長處，⑤綠帽：系統平衡，⑥藍帽：做決定領袖。 56、作對的事情（領袖），把事情做對（管理者），把對的事情做對（NLP角度）。 57、管理者? ? ? ? ? ? ? ? 領袖? ? ? 執行力力? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 遠見? ? ? ? 按步驟? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標? ? ? ? 服從? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 引導? ? ? ? 跟隨? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 帶領? ? ? ? 管理者? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 教練? ? ? ? 照做? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 承擔? ? ? ? ? 計劃? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 決策? ? ? ? 報告? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 分析、審批? ? ? ? 批評、指導? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 支持力? ? ? ? 以人物為本? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 以人為本? ? ? ? ? 步驟? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標即效應? ? ? ? 看成效得失? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 看成長學問? ? ? ? 現實家、批評家? ? ? ? ? ? ? 夢想家? ? ? ? ? 下歸類? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 上歸類、橫歸類? ? ? ? ? 環境、行為、能力? ? ? ? ? 身份、價值觀、信念、靈性? ? ? ? ? 第一、二身? ? ? ? ? ? ? 第三、四、五身? ? ? ? ? 外觸覺（聽覺）? ? ? ? ? ? ? 內觸覺 （視覺）? ? ? ? ? 看到才相信? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 相信才看到? ? ? ? ? 內容? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 語調、身體語言? ? ?
? 觸發→反應? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 有選擇?
? ? ? 回應
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? 建議及回應?
? ? ? 聰明? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 智慧+聰明? ? ? ? ? 完美? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 卓越? ? ? ? ? 焦點放行為上? ? ? ? ? ? ? ? ? 焦點在動機? ? ? ? ? 要對不要錯? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要效果? ? ? ? ? 要道理不要效果? ? ? ? ? ? ? ? 效果比道理重要? ? ? ? ? 改變? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 蛻變? ? ? ? ? 速度? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 方向比速度重要? ? ? ? ? 效率? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 效果? ? ? ? ? 明察秋毫? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大智若愚? ? ? ? ? 舉輕若重? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 舉重若輕? ? ? ? ? 事無巨細? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 抓大放小? ? ? ? ? 知識、見識? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 膽識? ? ? ? ? 能力? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 影響力? 58、解決問題及創意，觀察力：①環境，②時間，③還有誰？選擇，增加行為的靈活性。 59、如何定目標及創造遠景？閃變模式九個條件。? 60、夢想及超越夢想：模仿卓越，創造未來，英雄之旅。 61、（自我管理的能力）自己/領袖（自我親和力，情緒管理（心錨），覺察力，身心一致）→①環境范疇→適應環境范疇，換框，②（障礙及挑戰，學習成長）別人及有關支持者（如何管理別人及創立好的關系，：溝通元素，親和力，支持力，正面動機，位置感知法，換框法，教練技術）→目標/效果→ 效應及遠景? 62、后果?6?2 配合 （√） ，不配合（×）?6?2 動機←好處← 行為（有什么事情會發生，誰及什么會受影響？）→選擇三個以上新行為? 63、限制性信念（我一定失敗，猶豫不決，跳舞失敗），頗為負面/消極（較為逃避痛苦，我可能失敗，跳舞較難），較為中立（我希望成功，嘗試學習跳舞），頗為正面/積極（較為趨向正面積極，我可能成功，希望跳舞更靈活），強有力信念（我一定成功，充滿自信，身心一致跳舞）? 64、行為→習慣（內容程序）→信念（過程程序）→信念之上的信念（后設程式）后設程式的功能：①強項及學習能力，②弱點及盲點，③連續線。?6?2 選擇不同比例程式?6?2 65、運用后設程序：①通過別人的語言模式，了解他的后設程式，②配合對方程式，建立親和力，③帶領對方到一個雙方可以接受的效果，可以用發問。? 66、談判/協商可能結果：①雙輸，②我輸你贏，③你輸我贏，④沒輸沒贏，⑤雙贏，⑥三贏：我贏，你贏，大家贏。? 67、協商的步驟：①自己建立親和力（信念破陣法），②共同的效果（下心錨），上歸類，米爾頓，③建立與對方的親和力（身體語言、鏡子反射、同步帶領、語音語調配合），④找分歧（下歸類、后設模式、魔術語言），⑤找方法（橫歸類、三個選擇、處理抗拒、正面動機、換框法），⑥如果方法暫時不通，上歸類到較高層次再橫歸類，⑦檢討協商的過程看是否遺漏，⑧確認。
? 68、協商七要素：錢（$），時間（T），名譽（R），安全、健康、環保（SHE），質量（Q）。
? 69、同步思考方向，（停）泊車空間。①所有建議不論好壞成為未來討論方案之
一，②把建議及反對成為選擇，③把反對及負面轉成“
如何”問題，④把搜集（收）到的選擇及建議逐點討論，⑤運用“卡氏坐標”
，360°討論，衡量輕重，⑥采取有效方案，⑦行動的時間表（包括檢討，檢查）。? 70、吸引期（正面幻覺不可靠，可下心錨），欣賞期（愛屋及烏，系統化，生命之輪），習慣期（不知不覺，好行為消食，身在福跟惜福，用“如果框架”）? 71、期望期：不合理標準，失望期：把對比或落差減少，負面幻覺：換框法。位置感知，正面動機，行為復合等同?6?2思想藍圖的意義，思想及情緒動機并不是“應該”或“不應該”，降低期望，了解對方此時此刻的行為，欣賞已做到，同步帶領，相反框架。? 72、← 臨界線→確認期：（搜集證據來證實負面幻象的真實性）換框架、增加選擇，分手期：（關系破裂）了解雙方的利益，用協商技巧，報復期： （破壞性信念）時間線、吃藥、
轉介專業人士。? 73、深層發問，3P，SCORE模式，身體語言，上、下歸類，時間線。? 74、時間線：①站在觀察者的位置，說出目標，用畫面描述。看著“目標”描述。②踏進“現在”，看著時間線，閉上眼睛，想象能量大道的顏色，寬度及周邊布局，面向未來，在想象中看到目標。都宣言第一句1-3次，如沒有障礙，往下讀第2留意內心的反應，檢查身體時候緊張或不安，如有緊張或不安，往右邊踏出一大步，離開時間線，回到“觀察者”，與潛意識對話：讓潛意識回答，謝謝潛意識，問潛意識有什么好處，有什么正面動機，處理往后，看著“障礙”，把它轉換成資源，用“如何”提問，③再回到“現在”，面向“未來”重讀宣言1，打分，再讀宣言2，往前走一小步，讀宣言3，若無障礙，繼續朝目標走小步，居目標還有兩步時提醒，一步時告訴對方我們要走進“目標”，充分享受目標達成的感受，想象畫面，有足夠感覺時，深呼吸，下心錨，然后往右踏一步，再回到“現在”，④"尋寶"：張開眼睛看一下成功的感受，搜索過去成功的種子和案例，仿佛看到當年那個有著相同夢想的少年，如想到了，就點頭并說出來。走到“過去”下方，回憶當年的少年，踏進“過去”，面向未來，右心里自語從前的理想兩次，再小步慢慢走向“現在”，感謝自己成長，在“現在”面向“未來”，跟讀宣言1,2,3,4,5，并繼續慢步走向前，踏進目標再次想象目標完成后的感受，⑤繼續面向未來，感受到三年后的感受，再往前走三小步，再強化，⑥小不轉身，面向過去，欣賞自己過去的努力及童年時愿望，與曾經那個懷有夢想的少年對話，深呼吸，有情緒時，下心錨，在心里問自己，現在的一切都由誰創造呢？⑦離開時間線
