NLP 專業執行師課程 單元一（程曉毅）

功課

1. 請列出身心語言程序學 (NLP) 的七項預設前題 (Presuppositions)。

試描述我們如何可以在日常生活里運用它們。

一.尊重別人的內心世界。

在日常生活里，每個人都有各自的內心世界。每個人出生的原生家庭不同，成長經歷不同，所受的教育不同，每個人觀點、想法、角度都有各自的標準，可以不喜歡不接受其他人的想法、觀點，但我們要尊重別人的內心世界，聆聽不同的觀點和想法，可以豐盛我們自己的思想藍圖。

比如，三十年代出生的公公，他特別喜歡吃，每餐吃得比我們年輕人都多，每餐幾乎都吃到打飽嗝，現在腰的尺寸比腿還長。我們做晚輩的尊重就好，我們沒有生在饑荒年代，沒餓過肚子，很難體驗、感受到他老人家吃不飽的苦難生活，所以，尊重別人的內心世界。

二.別人做得到，我也做得到。

每個人從物種上來說都是一樣的，但每個人又是獨特的，既然是一樣的人，別人能做得到，我也能做得到。只不過在現實的過程中方法方式不同而已。如果有沒有做不到，那也只是暫時沒有做到而已。

比如：我了解到一個前輩，曾經學了nlp這門學問，從此她的孩子越來越優秀，事業家庭發展越來越好。她能做到，我學了nlp事業家庭人生也會越來越好。我的內在種下了一個新的信念，別人能做到，我也能做到。

三.人都會在每一刻做出他們認為最佳的選擇。

人在每一刻做出的決定都是在那個當下既有資源下做出的最佳選擇，當我們明白這一點，會為自己的選擇負責。

比如一個女人選擇的老公，當初決定嫁給這個男人時，一定是她認為最佳人選，不管當時基于什么情況要嫁這個男人，在那個當下一定是最佳選擇。

四.人的行為不等于他的本質。

行為是思想指引，每一個行為背后都有一個信念，信念的背后還有動機，所以我們看一個人，不能只看表面現象他的行為，要去了解他的動機，因為動機是沒有對錯，都是正面的。

比如，老公昨晚罵我看電影，他希望我不要看電影，希望我早點陪兒子睡覺，他罵我是他的表面行為，動機是關心兒子。他罵我這個行為不等于他就是一個不好的人，所以，人的行為不同于他的本質。

五.凡事必有三個處理方法。

在生活中，遇到事情只有一條路一種方法的人，會讓自己陷入困境，因為對事情只有一個做法所以別無選擇，我以往就是這樣的人;對事情有兩個做法的人，也會陷入困境因為它給自己制造了左右進退兩難的局面;遇到事情有了三種以上解決方法的人，便有了更多的選擇;有選擇就是有能力;

延長下去：不成功只是用過的方法都得不到想要的效果;沒有辦法只是說已知的方法都行不通;不論我們遇到什么事情，我們總有選擇的權利而且不止一個;“沒有辦法”讓事情畫上句號，這是對自己不負責任的借口，“總有辦法至少三個以上”則讓事情有突破的可能;現在知道凡事必有三個以上的方案/選擇（即一個選擇沒有選擇，兩個選擇左右為難，三個選擇才是選擇了開始），從此豐盛了自己的思維藍圖。

比如：nlp專業課一階段有些知識點我沒有掌握，沒有理解通透。以往遇到要做沒有學懂的學問，交作業我會選擇不做、放棄。現在我可以找不止一個方法解決，不懂我請教學姐師哥們；不懂我買相關nlp書籍幫助我理解消化；不懂我可以上百度搜索。

六.沒有失敗，只有回饋。

世界上沒有對與錯，只有每件事情的結果，而結果無論是不是我想要的，都只是一個回應，從中我可以學習到那些信念是令我達到目標的，那些信念又是可以讓我去提升的。回應或回饋，指的是無論任何結果、感受對方的反應等，我要擅于接收回饋或回應。

七、重復舊的做法，只會得到舊的結果,如果現行方法無效，就要改變其它方法。

一件事情的做法不同，結果才會有不同。如果這件事沒有達到理想結果，改變做法，升級新的信念價值觀，改用新的做法，就有可能比舊的做法多一分成功機會。世界上每樣事物都在不停地改變中進步，改變才有可能達到理想效果，不肯改變的便面臨淘汰或失敗的威脅，因此遇到人事物關系不理想，繼續用舊有做法，只能得到舊有結果，只有不斷的改變做法，才能保持與人、事、物、關系更和諧理想。

比如：生活中，我和女兒之前相處模式就是管教、說教，一旦遇到女兒有我認為不好的習慣，我都會直接指出來，這個如何如何不好，久而久之孩子在這個我認為不好的習慣上依然如此，沒有改進。我這就是一直在用說教模式要求孩子，會傷害親子關系，同時沒有達到理想效果。如今通過學習我用新的做法，多關注女兒優點，多表揚它做得到的地方，忽略缺點，慢慢地親子關系更和諧，不好的習慣也有了改善。這就是典型案例：重復舊的做法，只會得到舊的結果,如果現行方法無效，就要改變其它方法。

八·每個行為背后都有其正面動機。

每一個人做任何事都是為滿足自己的一些深層需要，一個人的表現行為，對他的潛意識來說，都是當時環境里最符合自己利益的做法，因此，每個行為的背后，都必定有正面的動機，動機不會錯，只是行為不能達到效果（滿足背后正面動機的效果）。了解和接受其正面動機，才容易引導一個人改變他的行為，接受一個人的動機，他便會覺得我們接受他這個人，動機往往是在潛意識的層面，不能意識地說出來。找出行為背后的動機，最易的方法是問企圖經由該行為得到的價值是什么，也就是對方通過這個行為想要得到什么，任何行為在某些環境中都會有其效用，因此，沒有不對的行為，只有在當時環境中沒有效果的行為。行為下面是習慣，習慣下面是信念，信念下面是一個人的動機。

比如：昨晚在水果攤挑選了一個新鮮菠蘿，賣水果的老板削菠蘿皮時換了一個菠蘿給我，天黑看不清楚，回家后發現是爛菠蘿。這個賣水果的老板行為背后正面動機可能是為了妻兒老小生活得更好。他的行為是讓自己利益最大化，他的動機為了養家糊口沒有錯。

2.??什么是 EMBA?? 心理狀態 (State) 與生理狀態 (Physiology) 有甚么關系?

E是指情緒， 它來源于思想，影響思想和情緒。M是指思想，它與身體互相影響，同時受情緒影響；B是指身體， 它與思想互動，同時受情緒影響。A是指態度。

人的身心是一個完整系統，比如身體生病了，身體難受，思想、情緒和態度都會受到影響。身體會影響思想，思想會通過身體反應出來。情緒來源于我們的思想，思想和身體又受情緒影響，改變一個人的思想或身體，可以改變這個人的情緒。

舉例說明：比如我喜歡某個人的時候，那么我的思想會有信任、喜歡、關心的念，那么我的情緒會有愉悅的感受，身體就會親近，態度是積極正面的。假如我不喜歡某個人，那么我的思想里會對他產生不欣賞或不信任的觀念，那么我會對他帶有懷疑、質疑、冷漠的情緒，那么我的身體在面對他時就會僵硬、或者有距離感。態度就是負面的了。

3.?請列出在「敏銳觀察力」(Calibration) 非言語訊息時所需要注意的部份。? 「敏銳觀察力」有什么用途?

敏銳觀察力很重要，是指我們可以通過捕捉別人的眼神、眉毛、嘴角形狀，聲音、聲調、肌肉收縮等非語言部分，更加準確地捕捉別人的思想，因為別人嘴上說的內容，只占到溝通的7%，而語調占到38%，身體語言占55%，所以，說的內容其實只占溝通內容最少的部分，敏銳觀察力可以讓我們和別人溝通時，除了聽對方說什么，同時也會注意到更多細節，判斷別人說話是否真誠。

4.? 我們可以怎樣運用 ABC 法則來了解自己及別人，以提升自己的人際關系 ?。請分享兩項有關的體驗。

A是指觸發事件，B是指信念，C是指引起的感受和反應（我們的情緒反應），其中，B信念是決定性的因素。

沒學過nlp之前，遇到老公長時間看電視連續劇、打麻將、玩游戲，我認為是不務正業 浪費時間，我就有一些不開心。

A事件是看電視，我認為是不務正業，這是信念B，我的情緒反應C，我不開心。

　表面上看起來是老公（別人)看電視導致了我情緒的產生和反應，而實質上不是老公看電視這件事導致我情緒的產生，決定我反應的是我的信念：看電視不務正業浪費時間這個信念。

? 通過學習后開始覺察，當看電視事件引發了我情緒的時候，就問自己：這件事觸動了我內在的什么信念呢？而不是去問去指責對方，因為，我們無法控制別人如何做，但我們能夠調整自己的信念來改變自己的感受。

現在通過新的ABC法則：

A：Awareness? 覺察

B：Beliefs? ? ? 信念

C：Choices? ? ? 選擇

看到老公看電視打游戲玩手機，我不開心的感受情緒，先去覺察自己的什么信念，是什么信念導致自己不開心，看見自己的限制信念，看見就有新的選擇，不去指責要求老公，不再給老公看電視定義，而是轉念，老公工作太忙看看電視手機、玩玩游戲放松一下緊張的大腦，不至于疲勞過度， 他可以選擇自己的生活方式，可以看電視扒拉手機，而不是按照我的意愿想法生活。

通過學習ABC 法則，看見B：信念才是起決定性作用，看電視事件本身沒有任何意義, 也沒有任何問題, 但我對于看電視事件的看法和定義,變成問題,因此不是看電視事件令到我產生情緒,而是我內在的看法令到我產生情緒。

深知外在的環境總會是在變化的, 環境一變化, 如果我們就跟著被觸發產生情緒, 表示, 我們完全失去了對自己的主導, 完全被外在的環境所影響所主導, 自己無法主導環境, 但我完全可以決定我自己的信念, 掌控我自己的思想。當我們了解到我對事情的看法, 也就是信念才是決定和影響我反應的決定因素的時候, 我就會有了一份覺察, 一份醒覺, 于是里有了新的 ABC 法則。 A: Awareness 覺察 B: Beliefs 信念 C: Choices 來調整自己的看法、想法、信念，主導自己。

5. 簡單描述7R成功法，你是如何運用在生活和工作中？

7R成功法：

1.重定焦點 ，2.重定身份，3.重定意義，4.重定立場 ，5.重定因果，6.重整，7.重編程序。

重定焦點：重新選擇關注點。

告訴我們遇到問題的時候，把注意力先關注到目標上，方向上，先問：這件事情上我想要的是什么？我有什么目標？實現了這個目標會給我帶來什么？當我實現目標的時候，會給別人帶來什么影響？以此先確定自己的方向。一個人只有先知道他的目的地，才有可能到達。正如張國維博士說的：先找方向，再找方法。

重定身份

我是誰，我的身份決定我的思維、行為模式。比如我在原生家庭，也就是在父母身邊我是女兒，要盡心盡力做一個孝順的人；在孩子身邊我是媽媽，在學校我是家長，對老公來說我是妻子，在工作崗位我是老板。不同身份思維模式行為模式不同。例如，一個人在公司是老板，對下屬是領導和員工關系；回到家身份就不同了，可能是父親與兒子親子關系，身份決定一個人信念、價值觀、能力、行為、環境等。

重定意義：就是重新對事件/經驗給予意義。

世間萬物本是空性，“世事本無好與壞，好壞與否由我們的思想使然?！奔兇獾氖录旧聿o意義，是我們以自己的信念，價值觀，喜惡，過往的記憶等為當前的事件賦予了各種意義。既然如此，我們可以給事件賦予負面的意義，當然也可以為其賦予正面的意義。例如：天氣好心情好，天氣不好心情不好。下雨，可以賦予一個意義：天氣下雨=活動不方便=糟糕；也可以賦予其他的意義：天氣下雨=活動不方便=我可以在家休息=舒服；天氣下雨=活動不方便=我可以做功課=有時間完成任務=好事；天氣下雨=土地得到滋潤=不用下地干活=感恩……

比如：突然一碗湯不小心灑了一桌子。直接轉化：還好沒有燙到手，還好沒有打破碗。于是充滿慶幸和感恩，能量不但沒有下降，還會上升，這就是NLP里重定意義的妙處所在。

重定立場：選擇不同的角度看事情，獲得全面的系統觀。

日常處理問題的時候，只從自己的角度、立場出發，只了解自己的看法，難免會片面，容易陷入僵局。NLP說，我們可以有多角度思維，從自己，對方，旁觀者，和整個系統的角度看事件，拓寬我們的思想藍圖，因而可以找到更多選擇。當我們能夠跳出自己的角度，站到事件中的對方角度，了解他/她/它們對這件事情的看法，這樣我們對事件的了解就更豐富了，因而做出決定也更明智。

重定因果：“因”就是事情的起因，“果”就是事情的后果。

當我們去評價一個事件的時候，我們要么把自己放在“因”的位置，也就是說把我看成是事情的起因，整件事因我而起，是我導致的；

或者把自己放在“果”的位置，整件事是由其他因素導致的，如別人，環境等，我的狀況僅僅是這些因素作用的結果，所以一切不是我的錯，與我無關，于是我便成為環境、別人的受害者。

重定因果，博士說出門頭上鳥屎，在因：我運氣不好剛好拉我頭上，在果：這小鳥到處拉屎，還拉我頭上。如果這件事中的我處于在果的位置，我頭上鳥屎是因為別人，那么下次我要想不被拉鳥屎，只能寄望于鳥不出來。然而這個情況并不能由我決定，于是我就處在了無助，無望的境況，我的愿望是否達成只能看天吃飯了。

但是，如果我把自己擺在“因”的位置，我承擔頭上拉鳥屎的責任，于是下次要想不被拉鳥屎，就只能我改變，我繞過樹木走，或則戴帽子。這樣就必定能轉敗為勝了。

成功者都是在“因”的人，找因我負責，勇于對生活中的一切負責。

NLP信念：在因Vs在果

重新整理：模仿卓越，創意無窮。

重新整理：梳理自己有哪些優勢？哪些優點？哪些資源？把自身優點資源重新整理，用一些好的思維模式、行為模式，好的信念價值觀為我所用，重新整理新的行為模式。先找方向，再找方法，以終為始，多發問，完成卓越事件問自己有什么好處？同類找相似，以此鼓勵自己。

比如：我想從新找新的工作或創業，問自己有什么優勢？有什么資源？性格外向，健談適合社交，有銷售經驗，獨立創業過，有能力獨當一面等等，把自身以及身邊所有資源優化從新整合，為我所用。

重編程序：為自己消除無效的慣性行為。又被稱為策略。

重編程序：是一種深層的結構，是我們思想上經常采用的程序，它以自己既定的先后次序，按部就班的使用大腦的表象系統，視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺，自語等，從而制造出我們的情緒，行為和思想。

重編程序就是重新設計、安裝有效果的新策略，從而在潛意識層面改變思想，改變情緒，改變行為。