做好淘寶，就要了解淘寶的流量分配規則。

那么，淘寶是怎么制定規則的呢？

（加微信：4980223 一對一幫你解決店鋪所有問題，并贈送一本如何做好淘寶的著作）

在淘寶看來，消費者的興趣點在哪里，流量就在哪里。當我們運營中出現問題，不妨更多的站在消費者的角度，如果你是這個品類的消費者，你會如何選擇？那么其實淘寶流量規則制定部門就會往哪個方向走。

淘寶某個階段，會對自己最稀缺的東西，進行規劃，和戰略投資。政策在哪里流量就在哪里。

小而美流量

11年馬云親自喊話小而美。11年的現狀大賣家不在意小市場，而小賣家，競相模仿大賣家。這就造成很多細分縱深類目，和偏定制類產品，等小需求在淘寶上無法得到滿足。后續流量政策自然對于小而美店鋪傾斜。而后來我們就看到，淘寶大量的出現了很多小而美的店鋪。這里的本質，就在于淘寶制定了很多規則。其實不斷在把流量傾斜到這些小而美的店鋪里。

社交流量

12年，因為淘寶面臨巨大的流量危機（檢索的流量越來越低，社交的流量越來越大），消費者疲于單靠檢索獲得商品信息。阿里為了滿足，社交流量不惜花重金，幾乎全資控股微博。淘寶某個階段，會對自己最稀缺的東西進行規劃布局，和戰略投資。

當時還沒有網紅，淘寶內部開始探索社交達人的變現方式。這也是后來淘寶網紅的雛形。

直播流量

后續15年底，市場出現了斗魚，映客等直播平臺。流量趨于年輕化，并擁向各個視頻平臺。所以基于消費者的習慣迎合大眾胃口，淘寶做了淘寶直播。讓主播作為產品的呈現。那個時期，站在風口的主播以及商家，賺得盆滿缽滿。后臺數據最好的一個主播一個月傭金280萬 加上鏈接費，至少月收入800萬。

個性內容流量

（加微信：4980223 一對一幫你解決店鋪所有問題，并贈送一本如何做好淘寶的著作）

16年底，以今日頭條為代表的，內容分發平臺火起來。真是這種基于瀏覽習慣的算法，以進準內容為導向，極大的增加消費者在平臺的停留時間。作為淘寶平臺來說，把人均每天在淘寶上停留時間，從半小時提升到一小時那會是多么恐怖的事情。所以淘寶小面積試水了千人千面算法，呈現方式：猜你喜歡（基于大數據模型下的主動推薦）。猜你喜歡一開始的位置，在購買產品最后下拉頁面。后期調整模塊獨立入口。每天站點訪問ip從650萬，增加到2800萬。淘寶想要做的是把用戶的時間鎖在淘寶上，哪怕不購物的時間，也能夠在淘寶上停留。而各種內容：文章，圖文，段子，視頻這些是留住消費者的理由。停留即成交。很顯然這次淘寶又成功了，這也很好的解釋為什么作為淘寶的來說，用戶數和賣家數量幾乎無增長的情況下，業績持續翻倍。

提醒：猜你喜歡的算法邏輯，將極大化的運用到各類目商品。

2018年流量在哪里？

淘寶的檢索，一定程度上還是以銷量排序，所以能解決大部分人的問題。但是少數，個性化需求難以滿足。猜你喜歡模型算法，就是對你搜索的補充。補充就是完全不同于搜索。未來的2到3年淘寶將會弱化搜索流量入口。將會以內容為主導的達人方向，和基于興趣點大數據，定向邏輯推薦方向為主。誰更能看清方向，把握本質，站在消費者角度把細節上做得更好，就能夠在淘寶這場戰役中獲得勝利。流量的本質是需求，商家要做的永遠都是擁抱淘寶的主旋律，迎合消費者的胃口，才能站在風口。