做好淘寶,就要了解淘寶的流量分配規則。
那么,淘寶是怎么制定規則的呢?
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在淘寶看來,消費者的興趣點在哪里,流量就在哪里。當我們運營中出現問題,不妨更多的站在消費者的角度,如果你是這個品類的消費者,你會如何選擇?那么其實淘寶流量規則制定部門就會往哪個方向走。
淘寶某個階段,會對自己最稀缺的東西,進行規劃,和戰略投資。政策在哪里流量就在哪里。
小而美流量
11年馬云親自喊話小而美。11年的現狀大賣家不在意小市場,而小賣家,競相模仿大賣家。這就造成很多細分縱深類目,和偏定制類產品,等小需求在淘寶上無法得到滿足。后續流量政策自然對于小而美店鋪傾斜。而后來我們就看到,淘寶大量的出現了很多小而美的店鋪。這里的本質,就在于淘寶制定了很多規則。其實不斷在把流量傾斜到這些小而美的店鋪里。
社交流量
12年,因為淘寶面臨巨大的流量危機(檢索的流量越來越低,社交的流量越來越大),消費者疲于單靠檢索獲得商品信息。阿里為了滿足,社交流量不惜花重金,幾乎全資控股微博。淘寶某個階段,會對自己最稀缺的東西進行規劃布局,和戰略投資。
當時還沒有網紅,淘寶內部開始探索社交達人的變現方式。這也是后來淘寶網紅的雛形。
直播流量
后續15年底,市場出現了斗魚,映客等直播平臺。流量趨于年輕化,并擁向各個視頻平臺。所以基于消費者的習慣迎合大眾胃口,淘寶做了淘寶直播。讓主播作為產品的呈現。那個時期,站在風口的主播以及商家,賺得盆滿缽滿。后臺數據最好的一個主播一個月傭金280萬 加上鏈接費,至少月收入800萬。
個性內容流量
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16年底,以今日頭條為代表的,內容分發平臺火起來。真是這種基于瀏覽習慣的算法,以進準內容為導向,極大的增加消費者在平臺的停留時間。作為淘寶平臺來說,把人均每天在淘寶上停留時間,從半小時提升到一小時那會是多么恐怖的事情。所以淘寶小面積試水了千人千面算法,呈現方式:猜你喜歡(基于大數據模型下的主動推薦)。猜你喜歡一開始的位置,在購買產品最后下拉頁面。后期調整模塊獨立入口。每天站點訪問ip從650萬,增加到2800萬。淘寶想要做的是把用戶的時間鎖在淘寶上,哪怕不購物的時間,也能夠在淘寶上停留。而各種內容:文章,圖文,段子,視頻這些是留住消費者的理由。停留即成交。很顯然這次淘寶又成功了,這也很好的解釋為什么作為淘寶的來說,用戶數和賣家數量幾乎無增長的情況下,業績持續翻倍。
提醒:猜你喜歡的算法邏輯,將極大化的運用到各類目商品。
2018年流量在哪里?
淘寶的檢索,一定程度上還是以銷量排序,所以能解決大部分人的問題。但是少數,個性化需求難以滿足。猜你喜歡模型算法,就是對你搜索的補充。補充就是完全不同于搜索。未來的2到3年淘寶將會弱化搜索流量入口。將會以內容為主導的達人方向,和基于興趣點大數據,定向邏輯推薦方向為主。誰更能看清方向,把握本質,站在消費者角度把細節上做得更好,就能夠在淘寶這場戰役中獲得勝利。流量的本質是需求,商家要做的永遠都是擁抱淘寶的主旋律,迎合消費者的胃口,才能站在風口。