1、以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間
上午的文章分享了一個公式：滿足客戶主要需求=品牌+質(zhì)量+未來預(yù)期（客戶利益）+價格+付款方式+售后服務(wù)+供貨周期+貨源穩(wěn)定+其它因素。大家拿去直接套用就可以了，另外，需要做一個客戶信息表，輔助于篩選，因為好記性不如爛筆頭，這里不再多聊。
2、不斷激勵你篩選出來的意向客戶
明確你能幫客戶改善或解決哪些問題，然后制定計劃和設(shè)計提問的方式，從而將那些問題發(fā)掘出來，并“發(fā)揚光大”。 換句話說：就是給客戶“畫餅”，記住：你要讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他的問題。
3、真正走進(jìn)客戶的世界
學(xué)會用客戶的說話方式與他對話，這樣才能與他建立親密的關(guān)系，不要重復(fù)使用那些“天--氣”或“運動”的枯燥話題，這些是陌生人才會使用的伎倆。 咱們要突破個人舒適圈，學(xué)會去喜歡別人。
4、善于給客戶‘講故事’，作文-化包裝
有的銷售朋友總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌。其實大多客戶才不關(guān)心這些呢！當(dāng)你激情四射地說話時，你有仔細(xì)觀察過客戶的表情沒？
咱們可以好好研究自己最貼心的1-3個客戶，把他們采購產(chǎn)品后的成功案例編成一則則精彩的故事，說給新的客戶聽，一方面是有同行做信任背書，增加客戶信任度，另一方面，又與競爭對手形成差異化。小編一直都是這樣做的，希望你也可以嘗試使用。
5、在銷售過程中獲得更多的歡樂
當(dāng)你能掌控住某個客戶并順利成交時，你一定感到歡樂。當(dāng)你在重重壓力下成交，整個過程一定是痛苦的。
不管怎樣，請調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)著釋放壓力，讓自己在最佳的狀態(tài)下進(jìn)行工作，把注意力集中在如何篩選出有真正購買意向的客戶，把精力花在怎樣激勵你的客戶上面，這樣你才能提高成交的比率，同時獲得更多的樂趣。
最后，提醒銷售朋友們，說話要說重點，不要在客戶面前東扯西扯，這樣不是顯示你的口才有多好？知道嗎？
我非常欣賞的一種銷售法，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，銷售貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最后的！
<職場>
作者公眾號：sil178
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文章來源于藍(lán)小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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