第三章：承諾與一致(2)

6，額外的努力

(1)，為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響就越大。比如：書面承諾相對口頭承諾更加有效。

(2)，費勁周折得到的某樣?xùn)|西，比輕松得到額人，對這件東西往往更加珍視。

對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團體來說，入會活動的艱辛能帶來一項寶貴的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢，是該團體覺不愿意輕易放棄的。

比如：新工作應(yīng)聘見過好幾輪考核面試。

7，內(nèi)心的抉擇。

(1)一旦內(nèi)心承諾了，就算環(huán)境變化，這種承諾一樣能發(fā)揮持久的作用。

由于人們的內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致他們會寬慰自己，我的選擇的行為是正確的。

(2)“拋低球”的手法。

先給人一個甜頭，誘使人作出有利的購買決定。而后，等決定做好了，交易卻還沒有最終拍板，賣方巧妙的取消最初的舔頭。

個人承諾能建立一套自圓其說的系統(tǒng)，能為最初的承諾找到新的理由。

承諾一旦作出，就會自己長出腿來支撐！

8，如何拒絕。

盡管保持一致一般而言是好的，甚至十分關(guān)鍵，我們也必須避免愚蠢的死腦筋。

所以在做出承諾的同時，要認識思考和評估，如果時光倒流，我還會做出同樣的選擇么？

這樣我們可以避免出現(xiàn)，對自己不利的沒有思考的承諾。

圖片發(fā)自簡書App

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