拿破侖說(shuō)：“不想變現(xiàn)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，都不是好運(yùn)營(yíng)者”。
2016 年底，微信用戶突破8億，公眾號(hào)注冊(cè)量突破1400萬(wàn)。2015、16 年，公眾號(hào)紅利期的到來(lái)，加之大量資本涌入，整個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)行業(yè)進(jìn)入集體高潮。
一時(shí)之間，行業(yè)異常火熱，大量寫手、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)涌入進(jìn)來(lái)，大家都熱切的關(guān)心著運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)如何能掙錢?
小快妹整理出這份《公眾號(hào)盈利指南》，為各位提供參考。
1. 廣點(diǎn)通
這種是最簡(jiǎn)單粗暴的一種，以前需要2萬(wàn)粉才能開通廣點(diǎn)通，現(xiàn)在只需要5000粉就可以開通，當(dāng)然5000粉收入不會(huì)太高。如果粉絲有10萬(wàn)+，一般靠廣點(diǎn)通收入可達(dá)到1萬(wàn)+。
廣點(diǎn)通是按點(diǎn)擊付費(fèi)，有一個(gè)點(diǎn)擊才有一份收入，一份點(diǎn)擊的收入是多少？一般0.5-2元，廣告主那邊采用的是競(jìng)價(jià)模式。
微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)目前已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，該行業(yè)入門門檻低，投資成本低，除了企業(yè)和那些有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者、兼職者，還生長(zhǎng)著很多“黃牛黨”。他們不做創(chuàng)作，每天靠著在網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制粘貼，同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)公眾號(hào)，做點(diǎn)營(yíng)銷小活動(dòng)，吸點(diǎn)小粉絲，雖然公眾號(hào)黏度不高，但是商人的思維，讓他們不比大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者掙得少。
2. 贊賞
公眾號(hào)開通原創(chuàng)以后，繼續(xù)堅(jiān)持原創(chuàng)，會(huì)開通贊賞功能，接受粉絲的直接打賞，像李叫獸、六神磊磊這些大號(hào)，一篇文章隨便大幾千的打賞。當(dāng)然，普通平凡小號(hào)只有幾百、幾十塊，甚至幾塊的贊賞。不過也不失一種賺錢的方法。
2016 年，網(wǎng)紅羅玉鳳一篇《求祝福，求鼓勵(lì)》的文章獲得10000人贊賞，贊賞金額20萬(wàn)，此文一出，因賬號(hào) “涉嫌違反相關(guān)法律法規(guī)”，被封。
另一篇文章叫《羅某某，你給我站住》，這是父親羅爾講述5歲女兒笑笑得白血病，利用公號(hào)募捐的文章，贊賞總額超過200萬(wàn)元。隨后，有網(wǎng)友指出羅爾在深圳有3套房產(chǎn)，并非無(wú)力為女兒治病，當(dāng)事人羅爾遭到社會(huì)譴責(zé)，微信發(fā)布聲明稱全部贊賞資金將原路退回給網(wǎng)友。
贊賞功能是鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者的一種途徑，不是玩弄粉絲、騙取同情心謀取暴利的渠道，望各位大編小編且用且珍惜。
3. 社群盈利
社群的火爆是從 2013 年羅振宇的羅輯思維四個(gè)月兩次招募付費(fèi)會(huì)員，入賬會(huì)員費(fèi)近千萬(wàn)開始。如今，萬(wàn)能的大熊、吳曉波已經(jīng)成會(huì)員專業(yè)戶。
無(wú)大號(hào)，無(wú)社群。今日的公眾號(hào)大號(hào)，就算沒有付費(fèi)社群，也沒有不玩社群。其中個(gè)由，且聽小快妹下回分解。
4. 軟廣插入
2015、16 年，為什么說(shuō)是公眾號(hào)的紅利期？
2015年部分公眾號(hào)頭條報(bào)價(jià):
一條35萬(wàn)
顧爺28萬(wàn)
關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)19萬(wàn)
金融八卦女14萬(wàn)
大象公會(huì)12萬(wàn)
石榴婆報(bào)告12萬(wàn)
同道大叔8萬(wàn)
深夜發(fā)媸6.8萬(wàn)
2016 年：
讀了二十年金庸的六神磊磊，年廣告收入過百萬(wàn)元；
擅長(zhǎng)講娛樂八卦的夫妻搭檔“石榴婆報(bào)告”年廣告收入上千萬(wàn)元；
自媒體天后咪蒙一條廣告賣到70萬(wàn)；
如果非要定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上有人算了算，普通公眾號(hào)粉絲一萬(wàn)軟文值300元，粉絲質(zhì)量和數(shù)量上漲后價(jià)格呈倍數(shù)增長(zhǎng)。
5. 賣貨
盡管羅輯思維掌門人羅振宇不斷強(qiáng)調(diào)他是商人，但在大多數(shù)眼里羅輯思維是自媒體標(biāo)桿，羅輯思維是目前盈利模式最多，變現(xiàn)最快的公眾號(hào)。做為商人（內(nèi)容電商）的羅輯思維一開始是賣書的，然后，中秋賣月餅，跨年賣門票，導(dǎo)流APP賣課程。
有一個(gè)賣紙的公眾號(hào)叫“我的天然工坊”，上線一年擁有千萬(wàn)粉絲，靠一個(gè)單品和一個(gè)單渠道，成為長(zhǎng)沙高新區(qū)15000家企業(yè)中增長(zhǎng)速度最快的企業(yè)6家之一。
現(xiàn)在的公眾號(hào)，杜蕾斯賣套，F(xiàn)OTILE方太賣油煙機(jī)，海爾賣電器，碧桂園賣房，海瀾之家賣男裝，京東什么都賣。自媒體搞火了公眾號(hào)，但是，后半程賣貨的企業(yè)才是公眾號(hào)的主力軍。
6. 分銷模式
小黑裙上線于 2015 年 8 月 15 日，主打小黑裙互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌。
2015 年 9 月，獲洪泰基金200萬(wàn)元天使輪投資，2016 年 2 月，完成A輪投資，同年獲得由騰訊投資的2000多萬(wàn)元A+輪融資。2016 年 8 月 15 日，粉絲突破660萬(wàn)，年銷售額接近1億元。小黑裙“三級(jí)分銷模式”的崛起，興起了大批模仿者，讓不少賣貨的公眾號(hào)在短期內(nèi)崛起、快速盈利。在小黑裙等“三級(jí)分銷模式”造就了互聯(lián)網(wǎng)銷售神話同時(shí)，也備受爭(zhēng)議。
“三級(jí)分銷模式”本質(zhì)在于利用關(guān)系鏈發(fā)展人員，形成多級(jí)上下線關(guān)系，按照下線人數(shù)或者銷售業(yè)績(jī)計(jì)算盈利，與傳銷行為類似，一定程度上具有金字塔欺詐、龐氏騙局等特征。2016 年 9 月騰訊開始整頓新型多級(jí)分銷欺詐行為，“三級(jí)分銷模式”公眾號(hào)被大量封號(hào)，小黑裙也曾一度被封號(hào)。經(jīng)過騰訊整頓，小黑裙把三級(jí)分銷模式調(diào)整為一級(jí)代銷售模式，再度上線。
對(duì)于踩在法律邊緣線上，甚至越過法律的“多級(jí)分銷模式”，小快妹勸大家還是不要以身犯險(xiǎn)。不過，一級(jí)代理銷售模式不違規(guī)、不違法，還是很不錯(cuò)的模式。
7. 培訓(xùn)（微課）
自媒體的火熱，順應(yīng)行業(yè)需要大量人才的需求點(diǎn)，衍生出自媒體培訓(xùn)行業(yè)，剛獲得千萬(wàn)美元投資的千聊就是在職培訓(xùn)崛起的標(biāo)志。千聊是一個(gè)是基于微信的知識(shí)分享工具，通過直播的形式讓您直接找到各個(gè)領(lǐng)域的專家、老師、達(dá)人，“老師”“機(jī)構(gòu)”通過直播的形式向?qū)W員講課。
插座學(xué)院、秋葉PPT、地心引力工場(chǎng)、渾水自媒體江湖等等，一大波公眾號(hào)在做培訓(xùn)，默默掙錢。而普通公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，只要你的公眾號(hào)有幾萬(wàn)粉絲，都可能被自媒體培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)拉去講課掙錢。
8. 即將推出付費(fèi)訂閱
科技工業(yè)的發(fā)展，解放大量勞動(dòng)力，促成文化、娛樂產(chǎn)業(yè)的崛起，而文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展以及升級(jí)迭代，文化產(chǎn)業(yè)的層次劃分會(huì)更加的明顯，這個(gè)這個(gè)時(shí)候，知識(shí)付費(fèi)是一種必然趨勢(shì)。騰訊爸爸小馬哥已經(jīng)多次表示，公眾號(hào)將要推出付費(fèi)訂閱，我們拭目以待吧。
