追完了44集的電視連續劇《外科風云》，劇中男主莊大夫有顏有身材，美國知名醫院著名胸外科專家，背景好得一塌糊涂，能力響當當，主角光環光芒四射，實在是亮瞎了我的眼。
但是看劇時，最讓我佩服和驚訝的，并不是莊大夫高超的醫術，也不是他的醫者仁心，而是莊大夫超強的說服能力。
莊大夫的說服能力，其實就是講故事的能力，先來看幾個例子吧。
1. 用對方熟悉或更能理解的事物來類比
有一位病人需要做手術。醫生跟病人家屬溝通，家屬對手術的必要性不了解，還聽說手術不能保證完全成功，就說不做手術了。
莊大夫去跟病人家屬溝通。他畫了圖，還用皮膚上的膿包來打比方向病人家屬解釋為什么要手術。
病人家屬表示：你這么說，我就理解了。但他還是覺得手術有風險，不同意實施，如果要做還是選擇回到自己所在的縣城醫院去做。
莊大夫問：你是做什么工作的？
病人家屬：我是個電工。
莊大夫：你接的電路是不是也不能百分之百保證絕對不出現短路、斷路或者各種故障？
病人家屬：這個誰敢保證。
莊大夫接著說：但是一個經驗豐富熟練的電工接的電路，故障出現的可能性就小得多，對不對？
病人家屬點頭表示同意：對。
莊大夫又接著說：仁和醫院接診的病例確實要比縣醫院多得多，醫生的經驗和所受的培訓也更強，越高難度的手術越應該在大醫院做，你覺得呢？
病人家屬完全就被說服了。
對于普通人來說，高深的醫學術語非常難以理解，不理解自然很難接受；而用對方熟悉或能理解的故事來做類比，就能讓對方更容易理解，也就能更容易說服對方了。
2. 故事比數據更能打動人
女主陸大夫為了說服劇中的媽媽同意給她的新生兒做手術，統計了歷年類似手術的數據，說明手術的急迫性和重要性，但是這位媽媽還是猶豫不決。
莊大夫得知此事后，讓陸大夫以前做過手術的病人去找這位媽媽。這位媽媽看到經歷過手術但現在健健康康的小朋友，終于被打動了。
這就是一個典型事例類故事，數據雖然客觀公正，但冷冰冰缺乏溫度；而故事就能使受眾有非常直觀和具體的理解和印象，自然也更能說服對方。
在我們的工作和生活中，肯定會遇到需要說服別人的時候，一味地講道理，別人可能會覺得“你說得有道理，但似乎還沒有說服我”；而用講故事的套路，更能讓對方感同身受，更能理解，也更容易被說服。
下次遇到要說服別人的時候，試試這些講故事的套路吧。
