打折的問題：
一想到促銷，很多人都第一時間想到“打折”。可見價格競爭已走入了的白熱化程度。但還是有很多優秀的品牌，在價格上是不打折的，而是從其它方面去維系他的客戶。打折對老顧客的傷害是巨大的。
打折要有一個理由
打折本身沒有問題，但問題是如果你的折數打得太狠，太低，第一會損害你的品牌，顧客對你的品牌就沒有信任度。其實打折活動，真正損傷的是你的老顧客。我們都知道VIP顧客能產生80%的業績。每次新貨來了之后，核心的vip就會帶上幾件，如果你的品牌每次新品上架過一陣子就開始打折，會讓顧客覺得你的貨品價格水份高。第二，當老顧客一旦發現新品上架過某個時間段就打折的規律，上新品時老顧客就不會買，而是在你打折買。所以，不要經常性的打折，雖然你短時間內解決了庫存問題，但卻傷害到了你的核心顧客 。與其打折，不如花精力去維護那20%的核心顧客。
如果一定要打折，建議采用“封閉式促銷活動”，活動的某些優惠措施只針對老顧客，這樣就會讓VIP老顧客覺得受到了禮遇。比如說到了中秋了，我們可讓企劃部制作精美的賀卡寄送給顧客，信封要非常漂亮，因為這也是一個活廣告。在賀卡里要加一張禮券，禮券上寫著：僅限VIP顧客使用，禮券1000元，這些都會讓顧客覺得受到了禮遇。即使顧客沒時間，他也會轉送他的朋友 。為提高活動效果，在禮券的背面要注明僅限在節假日使用（周六周日），因為節假日客流高，在買單時，如果老顧客出示此券，其它的客人也許會問為何他有，我沒有。這時我們就可以適當宣導，這券是僅對老顧客發放的，你今天買滿XX元，也可成為VIP，這也是個提高連帶促銷的好時機。另外，需寫明，此券為B券，當你購買商品時，可用等額現金配等額禮券抵。比如，你購買1000元貨品，可用券500元，現金500元，購買2000元，可抵券1000元，現金支付1000元，這樣算起來就相當于打5折。這樣的5折在運作時，是體體面面，風風光光的。老顧客還覺得受到了恩惠，留下良好的印象。當然，這樣的活動頻率不能太高，一年一至兩次即可。
案例二：VIP顧客生日時，可以寄賀卡到其單位或寄給顧客的太太，在賀卡上寫祝語，禮物到店內拿。送的禮物要大氣，出乎顧客的意料，大部分的顧客接收禮物時，為表示感激都會在店內挑選一兩件衣服（拿人家的手短，吃人家的嘴軟）如果是顧客的太太過來領取禮物，看到你的大氣禮物，在挑選衣服時也會更傾向于挑選高價位的衣服送給丈夫。
如果遇到庫存多時，該如何解決？
建議不要在店鋪內打折，特別是旗艦店，而是到級別更低一點的城市做活動。清庫存的核心思想:城市規格往下走，店鋪規格往上走。越是到地級縣做活動，你的店鋪規格更要高、裝修要好 ，要有場面大，價格優的特點，特賣場建議做9-10天，保證頭尾是周六周日，中間是工作日。
庫存等于利潤
為什么說庫存等于利潤？讓我們來算一筆帳，如果扣除掉一年所有的成本支出，假設是50萬，如果你的貨品是5折進價，此時營業額已達100萬，這時你已經達到盈虧平衡點（保本），超過盈虧平衡點后，意味著你每賣一件衣服都是你的利潤了。如果達到了盈虧平衡點，不要想著留著明年賣，特別是做女裝快銷品的，要懂得迅速讓現金回籠。不舍得往外拋，就沒法讓現金回流，現金無法回流，新貨就進不了，后期就會形成新貨沒錢進，老貨賣不出的惡性循環。
做促銷要懂得舍得
要懂得造勢
賣場的氛圍布置要到位，抓住每個細節促銷（佐丹奴女裝在哪個更衣室都會掛上一件當季主推款，當顧客問起時，導購適時宣傳，因為就在更衣室，很方便，顧客很容易去試穿，最終提升了成交率）
關注潛在的顧客
一男裝品牌關注到大三大四的學生開始先購西裝，他們找到了團委，免費請專家給學生演講《大學生如何走好社會第一步》公益活動，講解商務禮儀、正裝選購等內容，在會場布置品牌的廣告宣傳，也許當下學生不會買，但你的品牌已在他們心中拋下了心錨，當他有需求時他會第一時間想到你。
