作為獵頭，從前期給人選介紹目前市場薪酬行情到后續(xù)幫助人選談薪，拿到合理滿意的薪水，都是我的職責(zé)。從幫助人選談薪的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)很多人不知道怎么恰當(dāng)?shù)恼勑健ＯＭ旅娴膬?nèi)容，能讓你擺脫談薪的尷尬境地，更加游刃有余。
在什么時(shí)機(jī)談薪會(huì)比較恰當(dāng)
上一篇關(guān)于面試技巧文章中，和大家介紹過，面試時(shí)最好不要主動(dòng)問及薪資。那么在什么時(shí)候談及薪資比較好呢？
其實(shí)如果我們面試通過企業(yè)自然會(huì)和我們談薪的，根本無需我們自己主動(dòng)提及。
但是，如果在初步面試過程中面試官主動(dòng)提及，一般也就是想大概了解一下你的期望。因?yàn)檫€沒有面試結(jié)果，是無法談薪的。所以也就是大概了解你的期望值，你也不必嚴(yán)格回答，可以說“比較理想的狀態(tài)是20%-30%的漲幅，但是薪資不是唯一的考慮因素，會(huì)根據(jù)崗位職責(zé)和項(xiàng)目情況綜合衡量”。
所以，面試結(jié)果出來之后，會(huì)由HR或者委托獵頭來正式談薪，這時(shí)候就需要我們認(rèn)真起來了
到了談薪階段，被問及期望資時(shí)該怎么回答？
被問及期望薪資時(shí)你會(huì)不會(huì)有這樣一種顧慮：降低工資自己接受不了，不降低又怕企業(yè)不要？
你心里想要多少薪水不妨大方地直說，因?yàn)槟銢]有必要說出一個(gè)你最終不會(huì)接受的數(shù)字，這根本就沒有意義。
在處理這類敏感問題時(shí)，更重要的是你說的方式。比如，不論你給出的數(shù)字是多少，要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)為什么你對這個(gè)公司以及職位十分感興趣。最終，雇主們選擇你，不是因?yàn)槟闾岬男匠陻?shù)額合理，而是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你適合這個(gè)職位，并且相信你能夠?yàn)楣咀龀鲐暙I(xiàn)。
一旦你說了一個(gè)數(shù)字，接下來要關(guān)注他們的反應(yīng)。從他們的反應(yīng)來看，你提出的薪酬數(shù)額合理，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的薪資范圍？不管你說了什么，他們越青睞你，他們就越有可能進(jìn)行靈活調(diào)整，來滿足你的期望值，或者至少是讓二者的差距縮小。
總的來說，如果雇主真的想要你，他們不會(huì)輕易放棄吸引你的。他們不會(huì)僅僅因?yàn)槟愕钠谕匠旰退麄冊敢馓峁┑男匠暝跀?shù)額上存在差距，就決定放棄你。你一定要強(qiáng)調(diào)自己真的對這個(gè)職位充滿興趣。
工資的給付看應(yīng)聘的公司情況。
如果是非常正規(guī)化的公司，會(huì)有很完善的薪酬體系，也就是因崗定薪的，那你的議價(jià)空間非常小了。同級別的員工薪資都差不多，如果給你一個(gè)人的薪資高于同級別其他人，勢必會(huì)引起其他員工不滿而導(dǎo)致人員不穩(wěn)定，不可能因?yàn)槟阋粋€(gè)人壞了規(guī)矩；如果公司屬于成長型的企業(yè)，那薪酬就有一定的調(diào)配空間，但是要看你個(gè)人的能力；如果是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，和你談薪的很有可能就是公司創(chuàng)始人，就完全看大家的匹配程度了，互相都看對眼了拍腦門給你定個(gè)天價(jià)也是有可能的，前提是你有足夠的眼光是可以選擇這樣的企業(yè)的。
既然大型公司有自己的薪資范圍和結(jié)構(gòu)，似乎沒有多少可供談判的空間，是這樣嗎？
不是的，大公司的確有一套自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位等級列表和工資等級。在你面試的時(shí)候面試官會(huì)根據(jù)面試情況給出具體的技術(shù)評級、職位等級等。
但是，只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著嚴(yán)格的薪資規(guī)定，同樣有special case，有可供商榷的余地。
企業(yè)的special case一般會(huì)采取如下措施：
- 雇主會(huì)擴(kuò)大候選人的職責(zé)范圍或是考慮讓候選人擔(dān)任更加重要的職務(wù)。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時(shí)也保證數(shù)額符合他們內(nèi)部的薪資結(jié)構(gòu)。
- 有時(shí)雇主會(huì)同意為候選人提供入職獎(jiǎng)金，或是保證發(fā)放績效獎(jiǎng)金，縮小實(shí)際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。
- 我們還見過有的雇主會(huì)許諾提供早期績效評價(jià)或是國外培訓(xùn)，這對于候選人來說很有吸引力。
這些都是很特殊的情況，為了吸引候選人，雇主都會(huì)有所表現(xiàn)，也說明了雇主想要offer你充滿誠意。
不可忽視的變相薪資——福利
當(dāng)然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資不足的問題。不要因?yàn)槠娴摹暗汀毙劫Y錯(cuò)過好工作的機(jī)會(huì)而后悔不及。所以，在和HR聊到薪資問題的時(shí)候，不妨大膽問個(gè)清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、通訊費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。還有就是五險(xiǎn)一金的繳納基數(shù)，這些最終也都是在我們各人賬戶中的財(cái)產(chǎn)，繳納基數(shù)不同可能導(dǎo)致公積金有幾千元的差距。
在協(xié)商薪水的時(shí)候，要表現(xiàn)得專業(yè)并且態(tài)度誠懇。要根據(jù)實(shí)際情況提出要求。當(dāng)然，你也要在面試時(shí)給面試官留下極為深刻的印象。做到這幾點(diǎn)就能夠讓你有最大的機(jī)會(huì)獲得你想要的結(jié)果。
這些年里，我見到許多候選人因?yàn)楹苄〉墓べY差距而回絕了很多不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)，并且為此感到后悔。為了避免出現(xiàn)這種情況，記住你的首要任務(wù)和目標(biāo)是獲得新的機(jī)會(huì)。工資差距都是暫時(shí)的，而加入一家有實(shí)力的公司能夠?qū)δ愕穆殬I(yè)發(fā)展和收入提高有所幫助。
