公司/團隊/項目名稱：ZD至頂網

產品名稱：會議數據平臺

聯系人：凌墨緣

電話：13366242015

職位：數據運營經理

01

你們提供什么產品或服務，有何特點？

如：會議數據管理平臺。參會用戶招募是會議的重要組成部分。但會議前期多渠道的用戶招募，使得不同來源的用戶報名出現重復，有效識別出重復數據并可人工判別重復數據來源，可更好的掌控報名進展，及時作出更好的應對推廣決策，復盤整個參會報名情況可作為未來會議招募的參考依據。另外，在眾多的推廣渠道中，哪個渠道報名最有效，那個渠道最終參會轉換率最高，這些對會議招募的運營人員來說也是非常重要的參考依據。

02

你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關的認知等等）

如：幫助會議招募的運營人員，更快更好的報名匯總，完成數據去重，報名來源判別，使用戶招募負責人及時了解報名進展，更好的進行報名掌控及改進決策。

03

消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？

如：報名表單支持定制化；可自由命名數據來源及對應code；數據去重支持自動判別來源去重和人工判別來源去重。

04

在用戶眼里，競爭對手的優勢/劣勢各是什么？

如：目前還沒不知道相關競品的信息。我們制作這個產品的初衷是從我們自身業務需要入手。

05

用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？

如：數據管理這塊，最敏感的是保證數據安全。支持多渠道自由設置。

06

你們是如何解決這些問題的？

如：所以我們的產品計劃只賣技術，不做數據承載平臺。產品形態以SaaS云服務形態呈現。

07

你們目前遇到了什么困難（現象）？你認為是為什么（原因）？

如：目前的購買轉化率很低；沒有找到合適的推廣渠道。

08

你希望提供學習這個課程解決什么問題？

如：能夠對推廣這塊產品有更好的想法

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對比效應：應該重點突出這塊產品能夠如何高效、簡單解決的會議招募用戶面對報名數據匯總，去重、無法分清渠道、無法清楚統攬會議進展的痛點，打動用戶。

利用百分比，展示該產品可節省的人力、時間，以更清晰的展示產品價值。

同時，利用心理賬戶原則，將該產品使用的好處合并，烘托出其實產品費用很小的優勢。

該產品屬于高涉入度，理性路線，所以應該將我們自身使用的產品案例，展示給用戶，使產品更可信，更落地