公司項目名稱：電競DIY硬件產品

聯系人：燕子

01你們提供什么產品或服務，有何特點？

電競DIY產品代理（外設、機箱、內存、電源、風扇等），給經銷商渠道供貨。代理品牌多是臺灣或國外的中高端產品定位。

02你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關的認知等等）

用戶是22至35歲的用戶，多為男性，對硬件設備有一定要求的、發燒友、游戲玩家等。我們為這部分人提供品質有保障、售后有保障的產品和服務。

03消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？

價格合理，產品性能，材質及設計，售后服務

04在用戶眼里，競爭對手的優勢

優勢：產品為國際中高端廠家，有一定的實力，業界有一定的口碑。發燒友級別的產品（美商海盜船、聯力、FD、三星、威剛）品牌認知度高。新品迭代及時。

劣勢：價格偏高，影響部分用戶購買欲望。

Session1?作業：運用消費者決策規律，分析你的產品涉及的顧客心理并給出營銷建議

我們的產品定位中高端、發燒友檔位，價格相對普通產品偏高。促使一部分認可品牌但不選擇購買的潛在用戶。

營銷建議：對比效應——如，同系列新品上市，可做新舊比對，突出需要主推產品的優勢，引導消費者購買。

評估模式：挑選競爭對手的產品，做評估（價格、品質等入手）

定價策略：折中效應——中高低檔位，給用戶更多選擇

分開收益——將產品的優勢列出，讓用戶更多信任

合并損失——多個產品打包售賣，讓用戶買得值