春節(jié)時(shí)間，在山西游玩兒的路上讀了《周鴻祎自述——我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，全書整體來看很像是周鴻祎的各種口述集合，里邊的很多觀點(diǎn)，都是重復(fù)或者類似的，作者不斷用360公司作為例子，有背書的嫌疑。但是整體來看，周總的產(chǎn)品觀我還是極為認(rèn)同的。所以，也整理了一些讀書筆記，作為收藏。

商業(yè)模式

商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而帶來商業(yè)價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式主要有兩種：一種是廣告，一種是增值服務(wù)

1. 廣告：羊毛出在豬身上，即第三方補(bǔ)貼

2. 增值服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)上每個(gè)人都要的那是基礎(chǔ)服務(wù)，只有少部分人需要的才是增值服務(wù)，這部分服務(wù)一定要收費(fèi)

從另外一個(gè)角度看商業(yè)模式包括：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式、收入模式

1. 產(chǎn)品模式：你提供的產(chǎn)品是什么？能為用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？你的產(chǎn)品解決了哪一類用戶的什么問題？你能不能把貴的產(chǎn)品變成便宜的，甚至是免費(fèi)的？能不能把復(fù)雜的變成簡(jiǎn)單的？
2. 用戶模式：找到隊(duì)產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶
3. 推廣模式：真正的推廣模式是要根據(jù)你的用戶群和產(chǎn)品，去設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣方法。判斷是不是真正的推廣，最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)把推廣資源一撤，不再砸錢，看產(chǎn)品的用戶量是不是往下掉。如果用戶量一下子掉下來，說明產(chǎn)品肯定存在問題
4. 收入模式：在一個(gè)公司里的收入模式是不斷調(diào)整的

關(guān)于賺錢（收入模式）

互聯(lián)網(wǎng)上的贏利模式：

1. 利用互聯(lián)網(wǎng)賣東西，如電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等
2. 依靠廣告收入，例如Google
3. 以網(wǎng)游為代表的增值服務(wù)，例如網(wǎng)游中的收費(fèi)道具和周邊

無論你的想法高明與否，我認(rèn)為都不如用戶的選擇高明，所以任何美妙的想法，都不如先把它簡(jiǎn)單地作出一點(diǎn)點(diǎn)，拿到市場(chǎng)上做實(shí)驗(yàn)：一旦對(duì)了，你馬上能看到增長(zhǎng)，并能迅速跟進(jìn)；一旦不對(duì)，你調(diào)整的成本也很低

硅谷創(chuàng)業(yè)者：

1. 與眾不同的精神，很注重跟別人不一樣；
2. 產(chǎn)品經(jīng)理精神，聚焦在產(chǎn)品上；3. 顛覆精神，干掉大公司。

建設(shè)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：

1. 不能以發(fā)財(cái)為目標(biāo)，一定要有某種程度的理想主義情懷
2. 財(cái)散人聚，要有激勵(lì)機(jī)制，把大家的利益捆綁在一起
3. 解決新老交替的問題，留一部分利益給未來

好的決策者應(yīng)該把公司當(dāng)成自己的產(chǎn)品，在公司這個(gè)產(chǎn)品上去創(chuàng)新、去調(diào)整架構(gòu)，加快信息的流動(dòng)，加快決策的速度，在公司里培養(yǎng)出真正更多的小CEO，培養(yǎng)更多的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

如何在這樣的時(shí)代給員工創(chuàng)造更好的土壤，讓大家真的做到創(chuàng)新，敢想，不會(huì)被一些定式所束縛，怎樣讓大家能夠?qū)W會(huì)更好地去做有體驗(yàn)的產(chǎn)品，怎樣讓大家能夠貼近用戶，這是調(diào)整組織架構(gòu)的首要考量

創(chuàng)新

創(chuàng)新有三種形式：

1. 發(fā)明：從來沒有過的一種技術(shù)
2. 商業(yè)創(chuàng)新：把貴的做成便宜的，把收費(fèi)的做成免費(fèi)的
3. 體驗(yàn)創(chuàng)新：把復(fù)雜的東西變的簡(jiǎn)單，把難受的東西變的愉悅
   后面兩種創(chuàng)新，是符合人性的，是很可能形成顛覆性的創(chuàng)新

你的產(chǎn)品是什么？解決用戶什么問題？他們?yōu)槭裁匆媚愕漠a(chǎn)品？
微創(chuàng)新的概念：
從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)，做解決用戶問題、讓用戶可感知的創(chuàng)新。哪怕是一個(gè)細(xì)微的改變，并沒有什么翻天覆地的技術(shù)含量，但只要解決了用戶的問題，提升了用戶的體驗(yàn)，也是了不起的創(chuàng)新。

兩個(gè)維度：

1. 貼近用戶心理，關(guān)注用戶需求；
2. 小步快跑，快速出擊不斷試錯(cuò)。

顛覆、破壞

顛覆和破壞，是結(jié)果。是把某一項(xiàng)“微創(chuàng)新”做到極致、量變累積帶來的質(zhì)變。
顛覆和破壞同樣又是“微創(chuàng)新”的出發(fā)點(diǎn)—— “微創(chuàng)新”的源頭，就是要解決用戶的問題，滿足人性！

創(chuàng)業(yè)公司的生存

1. 要打“側(cè)翼戰(zhàn)”。選擇垂直方向，藍(lán)海領(lǐng)域。
2. 要悶聲發(fā)大財(cái)。低調(diào)發(fā)展
3. 針對(duì)競(jìng)品的關(guān)鍵點(diǎn)打擊
4. 重視口碑
5. 不怕失敗

免費(fèi)

通過免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，獲取海量用戶，然后再通過其他的增值服務(wù)，建立盈利模式。

趨勢(shì)

任何企業(yè)都可以找最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打，但有一個(gè)對(duì)手你是打不過的，那就是趨勢(shì)。

用戶體驗(yàn)

滿足基本功能，超出用戶預(yù)期。

場(chǎng)景

聚焦用戶使用的場(chǎng)景，單點(diǎn)突破，滿足需求，用戶體驗(yàn)才可能好

團(tuán)隊(duì)

1. 不能以發(fā)財(cái)為目標(biāo)，一定要有某種程度的理想主義情懷。我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多年，從來沒有看到一個(gè)為了解決財(cái)務(wù)問題而湊在一起的團(tuán)隊(duì)能夠最終走向成功的。
2. 財(cái)散人聚，要有激勵(lì)機(jī)制，把大家的利益捆綁在一起。
3. 解決新老交替的問題，留一部分利益給未來。