01
一位候選人在參加面試。
面試官問：如果公司的產品銷量下滑，而對手的銷量在增加。公司要我們拿出解決方案，你打算怎么做？
候選人心潮澎湃的說，恩，這個問題如果要解決，可以先從銷售渠道、產品質量、價格等等方面開始調查，看看能不能找到壓制對手的辦法，搶回市場占有率。
面試官笑了笑，然后又搖搖頭，道：公司真正關心的是，為什么客戶不愿意買我們的東西了？我承認，與對手死磕搶市場，是解決問題的一個方案，但并非是最佳方案。我們真正應該關注的，是客戶需要什么？我們如何提供？
你是不是也曾經執著于解決方案，而忽視了問題本身？錯誤的目標，只會讓我們在錯誤的道路上狂奔。
要有效的做事，首先要找出正確的問題。
02
這些年，卷款跑路的線下財富管理公司屢見不鮮。讓人心酸的是，受害者不少是六七十歲的退休老人。談起受害經歷，他們往往不愿相信：明明之前都如約拿到了高額利息，怎么這個月突然就人去樓空了呢。
也許年輕人會說，大爺大媽太沖動，這么明顯的陷阱還會往里跳。其實，還真不是太沖動。別忘了，他們在商場里可永遠是貨比三家。讓他們買個東西，還真不是容易事。
為什么在小錢上長期謹慎的人，卻對大錢如此疏忽？
超高的利息，讓人盲目。
動輒20%或者更高的收益率，太難得，讓人抱有僥幸心理。
與文章開頭的故事一樣，高風險高收益的產品也只是投資的一個方案。我們首先需要關心的是，問題是什么？問題正確嗎？估計受騙的大爺大媽們并沒有弄清楚。
他們真實的問題也許是如何解決自己的養老金缺口，或者需要補貼子女，或者讓養老金不貶值等等。再或者，根本沒有金錢上的特別需求，純粹是被高額利息蒙住了眼...|||
以“解決養老金缺口”為例，正確的問題可以是：
想要保持當前的生活質量，假設還有X年的生存期，當前的資產是否夠用？
在分析問題的過程中，大爺大媽們也許會發現根本不需要追求高風險高收益的產品。或者僅配置一定比例的高風險產品。那么，即使打水漂了，也不影響平時的生活。
作為年輕人，你有沒有“大媽思維”？
錢，只是解決問題的一個方案，不是問題的本源。
