熬夜做出來的方案，卻被經(jīng)理一把扔回，憤怒地問“這是做的什么鬼”？
準備了很久，觀點數(shù)據(jù)全都爛熟于胸，當(dāng)你自信滿滿開始講解,客戶卻埋頭只顧嘩啦啦地翻著文字，從頭到尾都沒正眼看過你？
你的方案最后還是沒通過，看它被喂進碎紙機，你的心也跟著一起碎了。
你想不通，這么努力，為什么還是沒效果？也許這個工作自己根本就不適合？
于是你暗下決心，再給自己三個月，還沒有進展就死心、走人。
也許你從來沒想過，只是因為沒用對方法，你的路才繞錯了這么多。
來看世界頂尖咨詢公司、商界公認的人才培訓(xùn)大本營麥肯錫公司給出的寫作武器吧。它能讓職場新人在短短幾年內(nèi)脫胎換骨，成為不可多得的商業(yè)奇才，就是因為一直對員工進行卓越的邏輯思維訓(xùn)練。
用對了方法，你也能像麥肯錫的人才一樣，寫出永遠都能擊中要害、最有說服力的文案。
001 開門見山給結(jié)論，加深你的印象分
直接給出結(jié)論會讓客戶安心。因為他知道接下來解說會朝哪個方向進行了，即使偶爾沒聽清，也不用擔(dān)心迷失方向。這樣一來，你的說服力就會大幅提升。
他還可能不自覺地動用自己的思考，幫你把正說明的問題連接到之前給出的結(jié)論上，這樣不僅給你省了力，而且還可能一直興致勃勃地盯著你，使你增強自信從而狀態(tài)更好。
擔(dān)心先給出結(jié)論會直接被對方駁倒，說“我不同意”然后就會無話可說陷入尷尬，于是保險起見，你還是就像前輩們那樣，先從論據(jù)開始說明，再慢慢引導(dǎo)對方達到結(jié)論？
這樣只會增加他的負擔(dān)，因為他要先從一大堆信息開始聽起，不知什么時候才能知道結(jié)論，這樣只會勾起他的敵對情緒、而不是用自己的思考為你助力，還會對你喪失興趣。所以難怪他只看資料不理你，因為與其聽你啰嗦，不如直接翻到最后看結(jié)論。
002 學(xué)會講一個好故事，讓故事替你描述方案
用五個要素鋪陳故事：客戶的現(xiàn)狀描述→遇到的問題→為解決問題設(shè)定的課題→拿出方案及實施辦法，幫助客戶克服障礙→解決收尾。
故事講得好，客戶腦中自然就會出現(xiàn)你描述的各種場景和可能性，用這種生動形象的方式搞定他，比枯燥的數(shù)據(jù)和分析更有說服力。
003 少即是多，給出的解決方案不要超過三個
一個方案就是讓客戶沒得選，他會覺得被你剝奪了選擇的權(quán)利，從而對你產(chǎn)生敵意。
兩個方案非此即彼，也會讓客戶陷入兩難境地，難以維持心理上的平衡。而且你就只能想到這么多？還有沒有其他人或公司比你有創(chuàng)意？
三是穩(wěn)定事物的最小數(shù)，就像桌子只要有三只腳、電扇也只需要有三只葉片就能保持穩(wěn)定。超出三個選項，也會讓客戶因信息過多產(chǎn)生選擇焦慮，很難做出決定。
所以最好的辦法，是給出上、中、下三種方案。把你最想推薦的放中間，因為一般人喜歡中庸，請你給他中間選項。萬一他喜歡最貴的，或是喜歡最便宜的，那么前后兩個選項也能促使他做出決定。
用對了方法，客戶就會為你的想法爽快買單，也許速度令你不可思議。
沒辦法，這就是邏輯的魔力。
這樣的方法，你get到了嗎？
