如果你之前看過(guò)六爺文章的應(yīng)該知道，這篇文章之前其實(shí)已經(jīng)在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)布過(guò)，但是六爺完全沒(méi)用這篇文章去做流量，感覺(jué)這篇文章是之前幾篇文章的合集，于是就沒(méi)有在公眾號(hào)發(fā)布。
最近很多朋友都在問(wèn)，現(xiàn)在公眾號(hào)漲粉很難，運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月才有幾百粉，怎么漲粉呢？那么可以看看這篇。這篇給你不僅僅是流量，還有尋找流量的思維。跟之前的也有所增加，看過(guò)的也可以再看看。
一：二次傳播
微信是一個(gè)半封閉的圈子，所以“酒香還怕巷子深”內(nèi)容再好，也要讓外面的受眾看到，并且關(guān)注你，所以公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)很關(guān)鍵的兩點(diǎn)，第一是引流，第二是裂變。先來(lái)說(shuō)裂變，有了內(nèi)容，定位也已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中清晰，文章二次傳播裂變帶來(lái)的價(jià)值就尤其重要。
之前有寫(xiě)到一篇文章《干貨類文章沒(méi)有你想象的那么容易傳播！》
在傳播領(lǐng)域有一個(gè)理論“社交貨幣”，同時(shí)這個(gè)理論有個(gè)陰暗面“大眾心理學(xué)”里面稱作“嫉妒心理”。
社交貨幣的解釋是：
社交貨幣簡(jiǎn)單地說(shuō)就是利用人們樂(lè)于與他人分享的特質(zhì)塑造自己的產(chǎn)品或思想，從而達(dá)到口碑傳播的目的。
自我分享的特質(zhì)貫穿于我們的生活中。我們會(huì)與朋友分享新購(gòu)買(mǎi)的衣服，我們會(huì)告訴家人，報(bào)紙上的那條新聞是由我們提供給報(bào)社的。這些共享我們的思想、觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)的意愿成為社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)能夠流行的基礎(chǔ)。人們的博文會(huì)記錄著他們喜歡的東西，告訴別人他們喜歡吃什么樣的午餐，甚至記載著對(duì)當(dāng)局的小抱怨。如今沉溺于社交網(wǎng)絡(luò)的人們，好像不能停止他們的共享行為，包括共享他們的所想、所愛(ài)和所需。
你也可以忽略上面的定義（可能有點(diǎn)偏激），《瘋傳》中對(duì)社交貨幣的定義能讓你更容易也更全面的理解：
就像人們使用貨幣能買(mǎi)到商品或服務(wù)一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評(píng)和更積極的印象。
既然考慮的是微信中文章的社交貨幣概念，那就把其它的拋開(kāi)，不看朋友圈自拍，撰寫(xiě)的高意境感悟，金句等。就說(shuō)你轉(zhuǎn)發(fā)的文章核心邏輯。
核心邏輯其實(shí)是一樣的，根據(jù)社交貨幣的定義，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)家人、朋友和同時(shí)的更多好評(píng)和更積極的形象。獲得社交貨幣朋友圈的體現(xiàn)就是你獲得的贊、評(píng)論。
評(píng)估社交貨幣的價(jià)值的六個(gè)維度：
Affiliation 歸屬感
Conversation 交流討論
Utility 實(shí)用價(jià)值
Advocacy 擁護(hù)性
Information 信息知識(shí)
Identity 身份識(shí)別
拿一個(gè)簡(jiǎn)單的栗子：
分享轉(zhuǎn)發(fā)本身就是人的天生欲望，人需要社交，而社交核心除了人之外還需要內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候，如果你創(chuàng)造內(nèi)容，幫他社交，那就相當(dāng)于創(chuàng)造了社交幣。
轉(zhuǎn)發(fā)有兩種利，這兩種利本質(zhì)是完全不同的底層邏輯，第一種利是實(shí)打?qū)嵉睦缃疱X(qián)、產(chǎn)品，實(shí)物，但是被動(dòng)。另一種利就是“社交貨幣”，虛擬但是主動(dòng)。
大家想象一下，你有一位朋友，很厲害的大牛，大牛就是沒(méi)有理由的跟你關(guān)系好，邀請(qǐng)你去參加他付費(fèi)的線下講座，在講座現(xiàn)場(chǎng)大牛分享了一張ppt，一句金句“我對(duì)你那么好，只是你不知道”。你一看我去這句金句說(shuō)的不就是我嗎？自己就對(duì)號(hào)入座，自然你就隨手一拍，分享到朋友圈！這個(gè)就帶來(lái)了傳播。
尋找來(lái)看看上面的例子底層邏輯，用社交貨幣價(jià)值六個(gè)維度來(lái)做加減法
上面說(shuō)的這個(gè)栗子是不是：歸屬感+擁護(hù)性+身份識(shí)別？
社交貨幣六個(gè)維度就是用戶對(duì)你的感知對(duì)號(hào)入座。
比如你看完這篇文章，然后你就順手轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，可能會(huì)說(shuō)：這個(gè)是我看到對(duì)社交貨幣這個(gè)理論理解最透徹的一篇文章。
上面只是比如，實(shí)際你并不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。（如果轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)告訴我為什么，如果沒(méi)有為什么那么我相信你是真愛(ài)）
之前我提到過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，就是干貨類的并沒(méi)有那么容易傳播，為什么不會(huì)那么容易傳播，因?yàn)槟闩屡笥讶Φ呐笥殉^(guò)你，這里就提到了另外一個(gè)觀點(diǎn)大眾心理學(xué)里面的陰暗面“嫉妒心理”
還是拿上面的例子來(lái)說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn)。你有一位朋友，很厲害的大牛，大牛就是沒(méi)有理由的跟你關(guān)系好，邀請(qǐng)你去參加他付費(fèi)的線下講座，在講座現(xiàn)場(chǎng)大牛分享了一份未來(lái)5年微信自媒體這樣干能增長(zhǎng)10倍業(yè)績(jī)的ppt，里面深入淺出介紹各個(gè)環(huán)節(jié)的玩法，如何玩，從新手到高階的路。你是不是就會(huì)私藏了！我全部分享出去，朋友圈你看到了，會(huì)不會(huì)比我學(xué)的更多！當(dāng)然就不分享了。
干貨屬性就屬于小圈子，不利于傳播。這里你可以用新榜去查看，所有單篇文章閱讀幾十萬(wàn)的內(nèi)容，他們的屬性有哪些。相信我，你去查看的時(shí)候會(huì)有新的感悟。
另外一篇關(guān)于傳播的文章《學(xué)完這招，讓你的文章能在朋友圈瘋傳！》
你應(yīng)該知道，讓一個(gè)老用戶能夠達(dá)成二次分享的厲害！不僅僅只是帶來(lái)曝光、傳播量。還有一個(gè)影響就是更快的到達(dá)信任層面。你不需要做更多的一個(gè)用戶養(yǎng)成的工作，分享天然屬性就是信任。
這里再增加一句，就是最近百雀羚的廣告?zhèn)鞑サ氖虑椋芏嗳硕荚谡f(shuō)，百雀羚的這個(gè)廣告又是新媒體人的一次臆想，其實(shí)我的觀點(diǎn)并不然，廣告學(xué)中有個(gè)理論，叫曝光理論。這是一個(gè)心理學(xué)理論，講的就是一個(gè)東西，你見(jiàn)的多了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你要購(gòu)買(mǎi)這類產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是它。
這里拿個(gè)簡(jiǎn)單的栗子估計(jì)一說(shuō)你就能明白，當(dāng)你朋友圈某位好友分享了一篇文章。這里的文案是這樣寫(xiě)的：這是一篇把二次傳播說(shuō)的比較透徹的文章，值得每位互聯(lián)網(wǎng)人一讀。
在這種情況下，如果這個(gè)標(biāo)題，或者推薦語(yǔ)引起了你的興趣，自然而然就是天然受信任。朋友的分享天然具有信任背書(shū)，而且這個(gè)廣告成本是最低的。
之前跟一個(gè)在運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域頗有見(jiàn)解的作者聊起這個(gè)話題，也是不謀而合，不管營(yíng)銷也好，運(yùn)營(yíng)也好都是一個(gè)體系化的工作，而不是論單個(gè)節(jié)點(diǎn)成敗的事情。
當(dāng)然目前是很多人都只會(huì)用一個(gè)個(gè)理論，一個(gè)推廣渠道來(lái)讓你感覺(jué)恩這個(gè)好，不錯(cuò)！但是實(shí)際這個(gè)已經(jīng)把重心偏差了，如果沒(méi)有這篇文章為前提，直接寫(xiě)告訴你100個(gè)推廣渠道，其實(shí)沒(méi)有任何作用的，運(yùn)營(yíng)講究的就是全局觀。
我經(jīng)常跟面試新媒體運(yùn)營(yíng)的人會(huì)問(wèn)這樣一句話，你所謂的新媒體運(yùn)營(yíng)是什么，一般都是含含糊糊，每個(gè)人有每個(gè)人的理解。也是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)的定義也沒(méi)有很明確，以為寫(xiě)好文章、做好公眾號(hào)的推廣就是運(yùn)營(yíng)了，其實(shí)不然。運(yùn)營(yíng)更多的是全局把控。
運(yùn)營(yíng)首先要做得就是把目前單個(gè)崗位的工作做好，比如說(shuō)編輯、推廣、策劃。然后有機(jī)會(huì)給你工種的互相交叉，知道別的崗位是怎么做的，用戶在那個(gè)環(huán)節(jié)是怎么想的，最終我是應(yīng)該在哪里盈利的，這個(gè)是對(duì)你全局觀的一個(gè)歷練。
這篇文章現(xiàn)在來(lái)說(shuō)我不會(huì)寫(xiě)，延伸出來(lái)的知識(shí)點(diǎn)太多，一次肯定消化不了。但是可以作為指導(dǎo)手冊(cè)倒是沒(méi)有問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)本身就是比較廣的一個(gè)角色。文章能不能帶來(lái)價(jià)值沒(méi)有關(guān)系，不要把你帶進(jìn)溝里這是關(guān)鍵。你花時(shí)間學(xué)習(xí)了，最終誤導(dǎo)了你，這個(gè)試錯(cuò)糾正的一個(gè)時(shí)間成本是最高的。
不跑題回到二次傳播的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
我們要談的不涉及技術(shù)層面上的傳播，以及利益上面的傳播。這個(gè)只是針對(duì)價(jià)值層的傳播。
技術(shù)層面的傳播就不展開(kāi)講了就說(shuō)一個(gè)例子，16年初的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我給幾個(gè)商家玩過(guò)幾次活動(dòng)，技術(shù)也算是比較新。如果你做過(guò)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該都知道，就是一個(gè)微信積分分享的一個(gè)插件。原理：你分享了這張海報(bào)可以得到多少積分，從你的海報(bào)過(guò)來(lái)的一個(gè)粉關(guān)注你又可以得到多少積分，達(dá)到什么積分可以兌換什么禮品。技術(shù)紅利一波下來(lái)幾十萬(wàn)粉絲都是很容易的事情，不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)有那么好了，但是還是可以玩，畢竟人事活的工具是死的。
回到人性層，二次傳播的幾個(gè)核心點(diǎn)，還是拿出社交貨幣的價(jià)值的六個(gè)維度
Affiliation 歸屬感
Conversation 交流討論
Utility 實(shí)用價(jià)值
Advocacy 擁護(hù)性
Information 信息知識(shí)
Identity 身份識(shí)別
一切的主動(dòng)分享都基于這上面六個(gè)維度。
根據(jù)不同的維度我們?nèi)ヅ帕薪M合
第一例：很多時(shí)候我們朋友看到的一些實(shí)用性的文章，比如：看完這些，我才知道原來(lái)獼猴桃可以這樣優(yōu)雅的吃。 標(biāo)題可能會(huì)有出入，核心意思是這篇文章的內(nèi)容說(shuō)的一些觀點(diǎn)是我們普遍生活中沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題解讀，原來(lái)我們之前那樣的一個(gè)處理方式是多么的不科學(xué)。
第二例：平時(shí)每個(gè)人或多或少都會(huì)有社交，往往在社交中很少去談?wù)撌裁粗R(shí)點(diǎn)，更多的是觀點(diǎn)，事件的觀點(diǎn)。比如最近百雀羚的廣告，可能你真的沒(méi)有看完，但是你轉(zhuǎn)發(fā)第一是感覺(jué)確實(shí)有創(chuàng)意，別人都轉(zhuǎn)發(fā)了我不轉(zhuǎn)發(fā)是不是感覺(jué)我很low啊。
第三例：這個(gè)觀點(diǎn)很多時(shí)候會(huì)在兩個(gè)層面用到，粉絲的活躍度，以及二次傳播。在社群里面玩的也比較多，比如說(shuō)打卡活動(dòng)。在打卡活動(dòng)的時(shí)候往往都能傳播比較廣泛，但是這里有個(gè)前提，就是加入這個(gè)打卡的社群也好，活動(dòng)也好，最核心是身份的識(shí)別。
拿個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我現(xiàn)在在湖畔大學(xué)學(xué)習(xí)，馬云安排了一次7天的打卡活動(dòng)。你往往都會(huì)去主動(dòng)分享的。這個(gè)圈子是我身份的象征，有榮譽(yù)感，歸屬感。同時(shí)也會(huì)表面我的意志力，不就是7天每天堅(jiān)持看一本書(shū)嗎！這個(gè)我可以干到。
這里就不把各種類型都舉例說(shuō)一遍了，會(huì)有很多！這里給大家一把尺子，去搜索下一下熱文，排名在前面的文章滿足下面幾個(gè)傳播點(diǎn)。
傳播的尺子：社交貨幣 、誘因 、情緒 、公共性 、實(shí)用價(jià)值 =傳播
說(shuō)完二次傳播，說(shuō)點(diǎn)傳播的核心理論：
二：傳播
一切可以影響用戶感知的渠道、個(gè)體都可以定義為“傳播”節(jié)點(diǎn)，這個(gè)也是目前已達(dá)互聯(lián)網(wǎng)下面，最大的改變，用戶與用戶間的鏈接更多了。
在傳播學(xué)中對(duì)傳播的定義有五個(gè)層面，傳播類型、傳播模式、傳播者、傳播媒介、傳播材料和內(nèi)容。
在傳播類型里面就有人與人之間的傳播，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人之間的人際傳播沒(méi)有那么暢通。而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，社交工具的便捷性以及4G網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施以及完善，人與人之間的傳播被激活放大。
這樣信息就流通的更快，信息在個(gè)體之間，又產(chǎn)生了信息震蕩，波紋又產(chǎn)生另外一個(gè)層面的影響。這樣說(shuō)可能難以理解，就借用一個(gè)很簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清楚：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，二次傳播能夠影響到受眾與受眾之間對(duì)“產(chǎn)品”的感知”。
互聯(lián)網(wǎng)傳播分兩個(gè)階段
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)傳播
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播
為什么沒(méi)把傳統(tǒng)傳播放在這個(gè)體系里面去講，因?yàn)檫@個(gè)不在今天文章的核心范圍內(nèi)。當(dāng)然，不可否認(rèn)傳統(tǒng)傳播里面也有很多有效的方式。下次有機(jī)會(huì)再和大家分享其中奧秘，今天我們鎖定焦點(diǎn)，只圍繞互聯(lián)網(wǎng)傳播為什么沒(méi)把傳統(tǒng)傳播放在這個(gè)體系里面去講。
1、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)傳播里面用戶與用戶之間的傳播很弱，導(dǎo)致很多人認(rèn)定全部這樣的形式，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)傳播里面用戶與用戶之間的傳播比重可以忽視，從企業(yè)到媒體以及直至用戶幾乎都是單向。也就是在這個(gè)階段為什么很多灰色產(chǎn)業(yè)可以干得風(fēng)生水起，原因只有一個(gè)那就是“信息相對(duì)很不對(duì)稱”。只要你的渠道夠多、夠廣，你能夠影響到的用戶也就越多。
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播里面，用戶與用戶之間的傳播就很強(qiáng)。信息已經(jīng)不是單向存在的了，用戶與用戶之間，與渠道之間，包括與企業(yè)之間都是信息里面的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，相互影響。這也就是為什么很多人提出，消費(fèi)者左右產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。就是因?yàn)樾畔l(fā)生了雙向交互。
同樣也是因?yàn)槲⑿诺陌敕忾]性，你才會(huì)需要外部的流量進(jìn)入，然后需要用戶之間的二次傳播。
流量分為主動(dòng)流量和被動(dòng)流量。不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，最終都可以被你引導(dǎo)成為被動(dòng)流量。主動(dòng)出擊來(lái)流量，用戶再裂變又來(lái)一輪新的流量，所以你看完上面兩個(gè)版塊的內(nèi)容就知道為什么先說(shuō)，傳播和二次傳播了。
三：流量源
有了上面的兩段基礎(chǔ)，選擇你應(yīng)該知道怎么二次傳播了，那么再來(lái)看流量源，找到你的種子粉絲來(lái)源：
外部流量源（部分）
1、聊天類
QQ，QQ群，陌陌，嘎嘎，派派，脈脈，大街，boss直聘
2、音頻類
喜馬拉雅FM，蜻蜓FM，騰訊視頻
3、論壇類
百度貼吧，天涯論壇，華聲論壇，網(wǎng)易論壇，新浪論壇，搜狐社區(qū)，騰訊論壇，派代網(wǎng)，凱迪社區(qū)，淘寶論壇，拍拍論壇，chinaz站長(zhǎng)論壇，A5論壇，站幫網(wǎng)
4、博客類
新浪博客，網(wǎng)易博客，搜狐博客，和訊博客，天涯博客，博客中國(guó)，博客大巴，企博網(wǎng)，博客網(wǎng)，中金博客，盧松松博客，月光博客，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)
5、科技類網(wǎng)站
艾瑞網(wǎng)，雷鋒網(wǎng)，虎嗅網(wǎng)，鈦媒體，速途網(wǎng)，36氪，i黑馬
6、文庫(kù)類
百度文庫(kù)，豆丁網(wǎng)，道客巴巴，360doc，IT68文庫(kù)，文庫(kù)大全
6、自媒體平臺(tái)
微信公眾號(hào)，今日頭條，搜狐自媒體，360自媒體，網(wǎng)易自媒體，百度百家，一點(diǎn)資訊，簡(jiǎn)書(shū)，UC號(hào)
7、社交平臺(tái)
QQ空間，人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)，豆瓣，新浪微博，騰訊微博，知乎
8、行業(yè)分類網(wǎng)站
根據(jù)你的定位，找行業(yè)分類信息網(wǎng)站（這里就不再一一列舉）
9、重點(diǎn)平臺(tái)
今日頭條，百度百家，一點(diǎn)資訊，簡(jiǎn)書(shū)，搜狐自媒體，大魚(yú)號(hào)，知乎，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，梅花網(wǎng)，數(shù)英網(wǎng)
知道了以上這些流量源，剩下的就是方式方法了，這里列舉的只是部分，再根據(jù)你的特性來(lái)增加。
四：推廣
只給方法，但也不是萬(wàn)能藥，這里只舉例兩種推廣方式：
社群：QQ群玩法
QQ群是目標(biāo)人群最集中以及最聚焦的地方，這個(gè)大家應(yīng)該沒(méi)有異議吧。
粗暴玩法：
用關(guān)鍵字找你產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)群
然后用「群發(fā)器」群發(fā)軟件，批量加好友。
加完好友，或者直接臨時(shí)會(huì)話推送文案。
精細(xì)玩法：
第一步同樣是：加群
加群以后先不要急著批量加好友，先閑聊熟絡(luò)熟絡(luò)，然后收集群?jiǎn)T在群里閑聊疑問(wèn)的問(wèn)題，做成教程，上傳到群共享；或發(fā)布到公眾號(hào)再轉(zhuǎn)發(fā)到群，以“為群?jiǎn)T解決問(wèn)題”為噱頭吸粉。
最核心殺招：
高端點(diǎn)的做法：加兩個(gè)以上的小號(hào)進(jìn)一個(gè)群，一個(gè)負(fù)責(zé)唱，一個(gè)負(fù)責(zé)和，一唱一和然后用上面精細(xì)玩法引導(dǎo)到你的公眾號(hào)去。
投稿：平臺(tái)投稿
投稿平臺(tái)這里單獨(dú)列出來(lái)，很多平臺(tái)是可以內(nèi)容同步的，以及一些平臺(tái)是有投稿郵箱的，這些渠道都是粉絲獲取的來(lái)源，大部分投稿平臺(tái)都會(huì)加上你的需求，比如六爺在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理投稿的文章末尾都會(huì)備注來(lái)源“六爺筆記”，這就是設(shè)置引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。
1、今日頭條
網(wǎng)址：http://mp.toutiao.com/login/
2、 百度百家
網(wǎng)址：http://baijia.baidu.com/
3、 一點(diǎn)號(hào)
網(wǎng)址：http://mp.yidianzixun.com/
5、 搜狐自媒體
網(wǎng)址：http://mp.sohu.com/main/home/index.action
6、 企鵝號(hào)
網(wǎng)址：http://om.qq.com/userAuth/index
7、網(wǎng)易號(hào)
網(wǎng)址：http://dy.163.com/wemedia/login.html
8、大魚(yú)號(hào)
網(wǎng)址：http://mp.uc.cn/register.html
9、A5站長(zhǎng)網(wǎng)
網(wǎng)址：http://www.admin5.com/
10、簡(jiǎn)書(shū)
網(wǎng)址：http://www.lxweimin.com/
11、知乎
網(wǎng)址：https://www.zhihu.com/
12、派代網(wǎng)
網(wǎng)址：http://www.paidai.com/
13、鈦媒體
網(wǎng)址：http://www.tmtpost.com/
14、虎嗅網(wǎng)
網(wǎng)址：http://www.huxiu.com/user/login
15、砍柴網(wǎng)
網(wǎng)址：http://www.ikanchai.com/
16、鋅媒體
網(wǎng)址：http://www.xinmeti.com
最后補(bǔ)充一點(diǎn)，不要忘記還有很多公眾號(hào)也是可以投稿的，這里不在增加。你需要的推廣的時(shí)候根據(jù)你產(chǎn)品的特性，你公眾號(hào)的定位特定的選取平臺(tái)，公眾號(hào)投稿。再提一個(gè)渠道大家可以去試試，目前流量也是很不錯(cuò)，當(dāng)當(dāng)讀書(shū)里面的文章欄目。
不再說(shuō)其它漲粉方式了，再寫(xiě)就超了，下次補(bǔ)上活動(dòng)漲粉，以及線下漲粉。
在公眾號(hào)：六爺筆記 ?談新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的大叔
