【導讀】在職場銷售中，在前期已經取得客戶的信任前提下，接下來是什么呢？對，洽談（商談）階段，這個階段直接決定你，能否讓客戶開單。很多銷售員就是倒在這一步，前面的房子客戶已經很滿意了，但是在洽談的過程因為自己的一個小疏忽，結果“功敗垂成”。
【正文】提問在銷售中是經常用的招式，但是怎么提問呢？今天來分享提問的四個原則，掌握這四個原則能使提問有效地促進交易的成功，銷售人員在提問時要注意貫徹以下幾大原則：
簡而言之，言而簡之。根據“達則木一”向客戶提問是需要講究方式和原則的。每一個銷售人員都應有這樣的體會，提問是語言推銷的重要形式。適當的提問在推銷過程中可以起到很大的作用。
講究提問的方式、遵守提問的原則一方面可以使客戶參與洽談過程，這同時也表示銷售人員對客戶的尊重和關心；另一方面可以促使客戶集中精力，更好地理解和記憶銷售人員發出的信息，為激發購買欲望奠定基礎；同時還可以檢驗事先判斷的準確性。
因此，銷售人員在向客戶提問的過程中時刻都應注意以上方式和原則，做到靈活運用。如果能做到在整個推銷過程中，對客戶的每一個提問都能講究方式、遵守和兼顧這些原則，那么，離成功的交易也不會有多遙遠了。
如果你還不是銷售高手，這里有個牛人圈子，里面全部都是用達則木一的銷售高手分享的干貨, 個人Q裙534-224-620，驗證碼25641。
群文件已經整理了建材、教育、金融、地產，電話、醫藥、擇業、招生、門店、農業、汽車、電商、攝影、旅游、家裝、快銷、化妝品、廣告、IT、餐飲、工業品等，需要自己行業的案例可以在群文件下！
