管培生工作日記

2018.9.18? ? 星期二? ? 小雨轉晴

? 工作內容:

? 1.拜訪與維護郫都區郫花路以及中信大道上的雨虹分銷商客戶。

? 2.邀請雨虹分銷商客戶加入雨虹防水郫縣交流群。

? 3.為雨虹分銷商客戶改換雨虹門頭。

? 4.開發雨虹新客戶。

? 工作結果:

? 今天去到的是郫都區的郫花路以及中信大道上的客戶店里。在郫花路上的客戶只有一家雨虹分銷商,所以在這里更多的是進行客戶的開發。這里很多的客戶對雨虹不了解,于是便一一的向他們講解了雨虹。但是也沒有一家客戶要貨的,話都說得很推脫,不是說沒地方放貨,就是以后需要再聯系。但是,我不想放棄這里,因為這里確實有雨虹進入的空間,我自己也會繼續維護好這個地方的。

? 下午我是去了中信大道,之前去拜訪這里的客戶的時候,第一次是沒怎么理我;第二次能和我說話了,但是卻不要雨虹的貨;這次是第三次,一去他是和顧客在結賬送貨,沒理我,但是我沒有離開,而是在旁邊等著他。等到他忙完了之后,我和他又聊上了雨虹,我詢問是否要雨虹的防水產品,他說防水不好賣,不想要貨。于是,我便從堵漏寶與填縫劑入手,最后這家客戶同意進一些堵漏寶以及填縫劑。

? 通過這次出貨,還是產生了很多感想:1.不要將自己的思維定式,如果從這條路達不到目的,便換條路走。2.多堅持一會兒,下一刻或許就能迎來轉機。

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