2018.8.28? 星期二 晴

工作內(nèi)容：

1.拜訪郫都區(qū)主城的一些分銷商客戶。

2.將統(tǒng)計(jì)好的雨虹客戶標(biāo)注在高德地圖上，以便能更好的聯(lián)系客戶。

工作結(jié)果：

? 今天，我去到的是郫都區(qū)的主城，這和昨日的工作計(jì)劃是有出入的，昨日計(jì)劃是今天去郫縣安德鎮(zhèn)。原因是，有些分銷商客戶是分散的，并沒有像雨虹其他客戶一樣在同一條建材街上，于是拜訪的時(shí)候可能會(huì)漏下。再加上個(gè)人有點(diǎn)“強(qiáng)迫癥”吧，所以打算把這些零散的分銷商拜訪完了，再去郫縣其他鎮(zhèn)上。

? 今天的這些分銷商們，與之前拜訪的分銷商客戶的問題都是大同小異的。第一，出貨難，產(chǎn)品堆積時(shí)間過長(zhǎng)。第二，基本上是吉仕涂s100，并且只擺放一兩桶。第三，對(duì)雨虹的認(rèn)知度低，認(rèn)可度也低，覺得雨虹產(chǎn)品給他們帶來的利潤(rùn)低。第四，總想著空手套白狼，不進(jìn)貨，如果有人問起雨虹，然后才現(xiàn)調(diào)貨過去。總的來說，雨虹在郫縣的“名氣”不響，顧客很多不知道，這讓分銷商客戶覺得雨虹產(chǎn)品可有可無。

? 拜訪完客戶以后，覺得如果每次找客戶都現(xiàn)在地圖上搜索的話，那就太麻煩了，所以就將現(xiàn)有的客戶地址高德地圖上搜索出來，再一一標(biāo)注上客戶名字與聯(lián)系方式。以后也能夠進(jìn)一步做成一張郫縣分銷商地圖，對(duì)于雨虹以后在郫縣的分銷客戶布局也有很多用處。

工作心得：

? 讓客戶知道我們，然后認(rèn)可我們。