2018.8.25 星期六 晴

工作內容：

1.拜訪郫都區紅光鎮以及紅高路上的分銷商客戶。

2.替在晨明西區商瑞的芬琳漆客戶尋找合適鋪面。

工作結果：

? 今天上午，由于種種的內心“愧疚”感，決定打個滴滴請同事“小紅”一起到簇錦地鐵站，然后乘地鐵來到犀浦。這次我拜訪的是在郫都區紅光鎮以及紅高路上的分銷商客戶。首先我去拜訪的是紅高路的客戶，這家客戶是有參與雨虹的陳列活動的，但是我去時她只有兩桶涂料放在店鋪里面，其余都在倉庫里。于是，我便向客戶講解了我們陳列活動得到獎勵的一些要求以及有一個好的陳列面對吸引顧客的重要性。最終，客戶表示下午就重新按照陳列標準陳列。接著，我又幫助客戶梳理了一下做防水的步驟，發現客戶缺少堵漏寶，然后客戶決定進一些堵漏寶。在與這位客戶交流時，我還發現客戶對雨虹產品的用法基本上不懂，例如，有顧客買屋頂防水涂料，這位客戶推薦的是吉仕涂s100。所以，我決定在拜訪客戶的時候，應該適當的向他們講述一些產品的用法知識。

? 然后，我又拜訪了紅光鎮上的客戶，這里的客戶雨虹產品的陳列還是十分標準的，只不過出貨速度還是太慢了。也有一家客戶沒有雨虹的商品了，跟客戶談了一陣子過后，客戶決定在九月會繼續進雨虹一批貨。

? 下午又抽出一段時間替在晨明西區商瑞的芬琳漆客戶尋找合適鋪面。鋪面還是很難找的，不過在郫縣杜鵑路為客戶找到了一處鋪面，準備將聯系方式給客戶，讓她聯系店鋪出租方。

工作心得：

? 我們應該要讓客戶不僅賣防水，還應該懂防水。