《永澄：TMBRT，解決各類行動上的疑難雜癥》三篇系列文章結構嚴密，體系完整，在原有的基礎上梳理了TMBRT模型的基本介紹及應用案例、原理介紹、領域應用、包含了對意義感、秩序感、注意力等個人發展核心要素的關聯提煉，用一個模型全部進行了串聯，同時，與新研發的平臺工具關聯。創新了"一鍵設置工作區"方法，將團隊的文檔協同@石墨、團隊的項目協同、個人的知識萃取、日計劃、時間開銷記錄、流程圖繪制，還有音樂播放器，可以一鍵完成初始化設置，體現了系統思維和抓手思維的完美結合，實現了道術器用的高度統一。

一、五個要素

觸發器-動機-行為-獎勵-觸發器敏感度

TMBRT（甜面包熱湯）模型，由永澄老師于2015年12月14日自創，原名：人類行為本質簡化模型。此模型是討論整個人類行為的本質。用這個模型可以養成習慣。模型由5個要素構成：觸發器-動機-行為-獎勵-觸發器敏感度。主要用來解釋和分析，找出某一種行為背后較為根本的原因。很多反反復復出現的問題，都可以用TMBRT模型進行解釋。

? T：Trigger，觸發器；

? M：Motivation，動機；

? B：Behavior，行為；

? R：Reward，獎勵；

? T：Trigger`s Sensitivity，觸發器敏感度。

在TMBRT模型的5個要素中有三個重點內涵：

動機兩需求：內心的自我保護的需求；內心的歸為己有的需求

行為兩來源：過往的做法的有效性；別人的提供的漸進式上套方式

獎勵兩方式：內在的小我也放松下來，獲得獎勵；滿足自己的期待或期待著下一次機會的出現

二、五個邏輯

動機決定觸發

動機必須訓練

經歷影響觸發

認知放松獎勵

自問增強覺察

（一）動機決定觸發

雖然一個行為是由觸發器來誘發的，但是最根本上還是因為有某一種動機存在，正是因為這種動機的存在，觸發器才有可以觸發的對象。

如果說我們的思想和行動是一輛奔跑的汽車，那么，動機就是它的發動機。就像圖中所示一樣，動機處于核心位置。

（二）動機必須訓練

動機，如果你不去訓練它，它就很容易被觸發器所激發，你甚至想象不到，大象會被調戲成什么樣子。

在認知科學里，動機，是大腦工作機制的結果，并不是原因，如果要更清楚地理解動機，那就要弄明白大腦工作的相關機制。

理解原始腦、負責情緒和理性的大腦其實可以分開，快思考和慢思考是兩種機制，而如果要讓自己更能自控，跟自主心智和算法心智沒有什么太大關系，而是反省心智的不斷訓練和使用。

（三）經歷影響觸發

觸發器，就是if……。如果觸發過程沒有被識別，則被觸發實體并不會做出響應。關鍵是：觸發、識別、響應。如果未經訓練，我們會用第一反應對觸發器進行響應和識別，會根據自己的過往經歷對觸發器進行響應。

過往經歷形成的第一反應（響應）往往是自我保護（還記得脾氣暴躁者的例子么？），而自我保護的第一反應往往是過激的行為。

最近一些書，讓你擁有鈍感力，讓你想辦法離線，或者遇到事情數10個數，連續數3遍等等，都是對第一反應進行調校的一種做法。

但是，面對觸發器的肆虐，根本的做法來自于“超級主動”。

（四）認知放松獎勵

真正的獎勵叫做認知放松！

當我們處于認知緊張的狀態下，大腦工作機制的系統2就會啟動，而系統2是需要意志力、注意力才能維持的，這不符合進化而來的“能耗最小原則”，所以，大腦希望用各種方法讓認知不要緊張了，趕緊放松下來。

當認知放松的時候，對于大象來說，就是最大的獎勵，為了這個獎勵，大腦不惜一切地進行自我欺騙。如果沒有對系統1&系統2、反省心智的持續訓練，人們很難發現自己正在欺騙自己。

大腦的機制很簡單：先看看系統1能否解決，不能就讓渡給系統2，如果系統2還不能解決，那就麻煩了，這件事情再次被推給系統1，系統1就開始奪取身體的控制權，要求系統2想辦法說服自己，堅信這件事是極大困難/自己做不到/自己要做到完美，如果不完美自己就不做……等等的謊言之中。

（五）自問增強覺察

因此，請增強你的覺察，如果你發現自己總是犯同樣的錯誤，別人提醒了自己也當耳旁風，下一次做還是會掉坑，每次掉坑自己又特別不爽的話，務必要多向自己提問。

自問話術：

明明應該在認知緊張中把問題解決的，可是，怎么偏偏就自我欺騙又放松了呢？

到底是什么讓我做錯了？

我用什么謊言讓自己放松了呢？

我要怎么解決這個問題呢？

三、五個應用

把握兩個價值要點

掌握一個關鍵概念

區分兩種意識狀態

理解習慣養成范例

明確模型作用用途

（一）把握兩個價值要點：高價值反思、理性決策

高價值反思

TMBRT模型，可以用來分析促發某一種思想、某一種行為的原因，可以進行反思和復盤。如果你知道如何通過TMBRT來分析觸發器，知道自己的決策是被什么激發的，并且可以深度討論為什么自己會響應這種觸發器，就可以繼續推導自己的動機，找出背后真正的需求，再通過需求，可以找到自己究竟相信什么。如果你的反思可以打到信念體系上，反思才呈現出極高的價值。

理性決策

TMBRT可以讓你擁有更好的理性狀態，在進行決策的時候，不至于陷入情緒狀態而做出非理性決策。

人類是能夠想象的動物，我們受制大腦，大腦受制于環境。多重觸發器疊加的環境，目的指向很明確，就是讓你產生相應的行為，行為實施了，認知就會放松，獎勵就來了。

TMBRT的分析方式至少讓你擺脫被他人隨意控制，不斷交稅的低收益投資方式。

（二）掌握一個關鍵概念：需求是動機的基礎

觸發器所直接觸發的不是動機，而是內心的需求，未被滿足的需求就會形成認知緊張感，這種緊張感就要求自己趕緊放松下來，于是就會激發各種動機（有內部的也有外部動機）。

（三）區分兩種意識狀態：沒有意識的狀態；有意識的反應

一是沒有意識的狀態。反省心智訓練不足，用第一反應去將動機表達出來，這就是一種沒有意識的狀態。因為沒有意識，所以行動自然而然就出現了，這個時候，無論是滿足了沖動還是內在需求，認知都會放松下來。表面上已經結束了的過程，其實，有兩件事還在悄然發生：

? 認知放松帶來的獎勵會強化這種觸發器和需求之間的對應關系；

? 無意識產生的行為會成為觸發器，觸發下一個循環。

這是一個輪回問題，古典老師給出過一個結論：對于輪回問題，如果當下的收益和長遠收益是沖突的，那么，很有可能你正處于死亡輪回中，越過越過不好。大象就是一個關注短期收益的家伙，它才不管長期回報的問題呢，所以，越是用第一反應，越可能陷入死亡循環，第一反應還會帶來平庸的策略。

二是有意識的反應。你會知道自己為什么（Why）而做，也知道自己要如何（How）做，甚至能想清楚做成什么樣的（What），這既是黃金思維圈所關心的。也是目標導向型的行為。

（四）理解習慣養成范例：動機、觸發器、獎勵、行為

人是由習慣構成的，形成一些好的習慣，在時間的積累下，結果會很不一樣。但是，堅持不下去，成了習慣養成的大敵，用TMBRT如何解釋這個問題：

動機

感性大象，趨利避害，要鼓勵大象，讓它有力量。要多用黃金思維圈問問Why，不要給自己設置太難的目標。另外，意義一定要明確，自己這么做究竟是為什么，問五次為什么，用來持續探索意義。

“堅持”不是方法。“堅持”是一種狀態，是一種結果，它是因為你做對了什么之后，別人對你的一種評價。堅持是下下策。如果非要用到堅持的話，那說明真的沒有辦法，只能用這個下下策了。

堅持如果可以用來當方法的話，只能用在短期的事情上，不要超過3天，3天以上就很難堅持了。所以，堅持會讓人產生壓力，讓大象感到害怕，你越說堅持，大象越不想動了。

最后，對于大象來說，最好讓它能夠在一個方向上奔跑。因為它特別容易被激發，如果讓它在不同方向上切換，它的能量會損耗，效果會大打折扣。比如說，霜降的26個課程整理。大象在這樣的情況下會崩潰的，所以，它的選擇一定是什么都不干，站在原地不動。

對于大象而言，不要談堅持、用真正的欲望讓自己有力量、意義要持續明確以讓自己保持堅決、方向要清晰且穩定、設置好適當的難度。

觸發器

觸發器無效。對未設置觸發器和觸發器無效的問題，要使用風險管理，提前思考判斷可能的風險、防范策略、應對策略。實在不行，就在一次次反思中，對已經發生的觸發器無效的問題，進行再次調整來不斷找出更好的觸發器。

觸發器凌亂。這個問題主要源自環境，在一個雜亂的環境下，各種誘惑非常多，可以隨意就激發了自己，讓大象跑到其他地方去了。雖然問題由環境激發，但是本質的原因還是在自己，因為你自己對觸發器進行識別和響應，觸發器才能起作用。通常，我們的心不定的時候，才會有這種凌亂的情況出現，如何靜心，各種文化里都有套路：數息、冥想、中心狀態訓練，本質上都是對覺察能力的訓練，提升反省心智的手段。

獎勵

獎勵的部分，最大的問題就是反饋不及時或者是不正確的反饋。

真正的獎勵是：認知放松。如果設置錯了獎勵，就會出現外部動機將內部動機擠走的情況，不僅僅不會讓自己更有力量往前走，甚至會放棄做一些事情。

要區分兩個驅動，多問自己，這個需求真的是我的需求么？我們很多的需求（欲望）其實并不是源自我們對價值的追求，而是多巴胺分泌的結果。

如果你被原始沖動所掌控，那很容易陷入被無意識的大腦綁架的情況。所以，一定要多問問，自己當下強烈的沖動究竟是價值驅動的，還是多巴胺驅動的，如果是價值驅動的，獎勵就是價值本身。

成長是成長者最大的獎勵，能夠激發起學員的學習內驅力，比什么都重要。

設置真正激勵自己的獎勵。在沒有任何外界逼迫的情況下，能夠為自己真正想要的東西去努力，那才是最應該做的事情。這個部分就涉及到方向找尋、目標設定等目標管理的相關內容了，可以直接映射到目標管理的體系中去。

行為

了解行為的原因來自于需求、動機、觸發器、獎勵，才能真正有效地解釋各種行為背后的原因、目的和套路，也就能夠更好地應對他人對你的套路了，自己也可以用更好的方式去選擇自己要投放的行為，讓整個結果向更好的方向前進了。

（五）明確模型作用用途：解釋各類行為的工具，解決多種問題的模型

解釋各類行為的工具。可以幫助我們對各類行為進行解釋。它還可以應用在更多領域，比如說，當你發現自己總會在同樣的問題里掉坑（談戀愛總是找一樣的、各種事情都在同樣一個點上失敗、想事情總是要往壞里想……）等等，你就可以拿出TMBRT，去問問自己行為背后的需求、動機、觸發器、獎勵方面的問題，也可以問問自己有沒有辦法在同樣的需求下，選擇完全不同的思考、行為方式，讓自己的人生變得不同。

解決多種問題的模型。模型介紹了人類行為的循環過程，6個關鍵詞是：觸發器、需求、認知緊張、有無意識、行為、獎勵。這些詞可以解決多種問題，比如：目標制定、拖延行為、自我效能、結果預期、習慣養成、自律、情緒調整等，而這些問題也會發生在家庭、工作、學習、人際交往、自我實現等有人參加的所有領域中。

個人感受

一是對照案例要把握兩個方面。一個是對人，對別人提出的質疑或建議，由于自我保護意識的觸發器設置，而產生的心理情緒導致行為失控的問題；一個是對事，對待這些自我意識，既有人類基因傳承中的自我保護機制的作用，也有自己從小所處環境造就的生活處世習慣造成的，是聽之任之，屢次上當受害，還是痛定思痛，認清系統1和系統2的運作原理，讓認知有一定的緊張度，啟動理性，應用PORT模型進行事前思考評估，克服貪大求多的人性弱點。

二是反復學習。把握學習此模型的目的，弄清模型背后的原理，為什么我們的行為會被那么容易觸發，以及如何應對身邊的各種刺激。弄懂了TMBRT，就能更好地應對那些用各種手段抓走自己的注意力的人和事，以及如何聚焦自己的精力去創造價值了。

三是要對照做好訓練。模型雖然復雜，但是它重要，符合復利和邊際成本遞減的決策原則，學習TMBRT這個高階模型，可以解決N多問題，并讓自己可以在若干領域中變得游刃有余，只要找到機會，就要多練練，分析自己、分析他人，把這個模型越練越熟，讓自己對于各種問題的把握和解決駕輕就熟。