零、緣起

這兩年，我在得到上聽了吳軍老師的不少專欄，深深折服于他睿智務實的人生理念和廣博精深的視野見識。從《硅谷來信》的第265期開始，吳軍老師用三封信介紹了他的精神導師（富蘭克林）帶給他的影響。由此，我開始好奇富蘭克林究竟是何等神人，居然被吳軍老師奉為精神導師，他有著怎樣的傳奇經歷，給后世及后人留下了什么影響。

一、關于作者

市面上關于富蘭克林的傳記有很多種，我選擇的是由沃爾特·艾薩克森撰寫的《本杰明·富蘭克林：一個美國人的一生》，無他，只因喬布斯首次授權的自傳也出自他筆下。

沃爾特·艾薩克森是美國著名的傳記作家，先后就讀于美國哈佛大學和英國牛津大學彭布羅克學院。曾出任美國著名雜志《時代》周刊總編輯和世界傳媒巨頭CNN公司的總裁。

二、關于本杰明·富蘭克林

他是小學課本里雷雨夜帶著兒子（私生子）放風箏抓閃電的人，最大美元面值（100美元）上印的是他的頭像。

他是美國最偉大的先驅者和美國民主締造者之一，是著名的科學家、發明家、政治家、外交家、文學家、實業家，也是美國獨立運動的領導人。他曾參與了美國多項重要文件的起草，是唯一一位先后在《獨立宣言》、《美利堅合眾國憲法》、《美法同盟條約》和1783年的《巴黎條約》這四個美國建國時期最重要的法律文件上簽字的政治家。

他說過，“誠實和勤勉，應該成為你終生的伴侶”，這也是他一生的真實寫照。在他的墓前，有一塊很小的紀念碑，上面刻有華盛頓和法國經濟學家杜爾哥對他的贊頌，其中杜爾哥對他的那句評價“從蒼天處取得閃電，從暴君處取得民權”在中國網絡上廣為流傳。

三、本書的亮點

凡人皆可效仿富蘭克林成為更好的自己

富蘭克林的一生無疑是成功的，然而成功背后靠的不是家世和運氣，而是持續的后天努力。這些努力是有跡可循的，也是能夠被后世效仿、復制發揮作用的。比如，關于如何提升自身影響力，如何提高寫作水平，如何組建并且有效運營社團，如何培養好的品格等方面，富蘭克林均給出了具體可操作的方案，親身實踐下來成效斐然。

商人的價值觀可以改變世界

富蘭克林始終秉持著作為商人的價值觀，集自由主義、平等主義、保守主義于一身，不止一次拯救美國于危難中，也成為美國中產階級哲學的原型之一。

（一）如何提升影響力

訣竅

富蘭克林獲得友誼或影響他人的訣竅聽起來就像一句卡耐基的格言：如果你想贏得他人的信任，就不要和他們爭辯，而是要尊重他們，使其充分展示自己的優點。當你縱容他們的虛榮心時，他們就會贊賞你，并反過來在其他方面聽從你的意見……這就是人類的虛榮心，傾聽他人比自己夸夸其談更容易獲得他人的好感。

誤區

在《論交流》中，他強調了遵從他人或假意遵從的重要性，指出交談中最容易“引起不滿”的就是“說得太多……”。他所列出的“缺點”還包括：看起來似乎不感興趣，對自己的生活談論得太多，打聽別人的隱私，講一些又臭又長毫無意義的老故事，直接質疑某人或與其對抗，耍小聰明嘲笑或指責某人，以及散布謠言。

方法

明智地傾聽，采用了一種“表面上更溫和”的蘇格拉底式辯論法，通過建議或提出一些溫和的問題迂回論證。在爭論中展示出自己的謙遜，用（或假裝）好奇以避免引起對方不快，間接地、逐步引導他人贊同自己的觀點。當發現有什么不妥之處時，不貿然指出。相反，會先對某些方面表示贊同，然后委婉地提出異議。

效果

盡管富蘭克林善于說服和控制別人，但幾乎沒有人因此感到不悅。

（二）如何提高寫作水平

輸入：大量閱讀

富蘭克林從小喜歡讀書，十幾歲時經常托在書店當學徒的朋友，將書在晚上偷偷借出來，通宵達旦地閱讀，第二天一早便歸還。

處理：刻意練習

找到目標

選一本好的讀物（《觀察者》）

用自己的語言重寫文章

挑幾篇自己喜歡的文章，寫下對每個句子內容的簡短描述，只讓自己能夠回想起句子講的是什么意思便行。幾天后，試著用自己的話把文章的觀點復述出來，與原文對比。

這教會了富蘭克林如何明確且中肯地表達觀點。

通過詩歌和散文形式刻意擴大詞匯量

將很多文章改成詩歌，借以擴充詞匯量，因為這樣就必須絞盡腦汁去想一些詞義相同但發音、重音不同的詞語以符合韻律。幾天后，再把詩改回文章，并與原文比較。如果發現錯誤的地方，就馬上改正。

這使得他形成了一個習慣，就是要找到正確的詞匯，并且增加詞匯數量的積累，從而讓他可以迅速從記憶中調用這些詞匯。

編排文章結構和邏輯

給文章中的每個句子都寫下一些提示線索，把這些線索寫在另外的紙上，故意將順序打亂，然后等待足夠長的時間，不僅讓自己忘記最初文章中句子如何措辭，也忘記了那些詞匯的順序，再一次復寫文章。找來從某一篇文章中摘抄下來的、沒有按順序排列的提示線索，按自己認為最符合邏輯的順序排列，根據每條線索寫出一些句子，并將自己寫的結果與最初的文章進行對比。

這樣的練習迫使他小心翼翼地思考怎樣在文章中理清思路。

自學并借鑒約瑟夫·艾迪生和理查德·斯蒂爾的寫作手法，形成了自己獨特的寫作風格：風趣幽默、親切近人，雖失之文藻，但明晰直白。

輸出：辯論+投稿+寫書

從辯論的寫作技巧反思自身寫作水平

匿名投稿獲得贊賞與信心：好事者等系列文章

撰寫《窮查理智慧書》、《富蘭克林自傳》等

（三）如何組建并有效運營一個社團（共讀社）

明確目的

聚攏一批積極上進、努力奮斗，價值觀相近的人（以富有企業家精神的商人和手藝人為主），定期聚會，相互促進，形成有助于團體中每個人事業的小關系網。

定下基調

富蘭克林給共讀社定下的基調就是認真、真誠，通過柔和、蘇格拉底式的辯論法就問題進行溝通。每個新成員要把手放到自己的胸口，回答4個問題：

你是否曾經對某個成員不敬？

你是否熱愛所有人，無論他們的宗教信仰和職業是什么？

你是否覺得某人應該為自己的言行或信仰接受懲罰？

你是否熱愛并追尋真理？

制定規則

富蘭克林為共讀社制定了社規，每個成員在交流時必須回答24個問題，其中不少都反映出富蘭克林的實用主義，列舉如下：

1、在你新近讀到的書中，你覺得有什么知識或有什么人寫的書值得評論或向共讀社推薦的嗎？

2、最近你是否聽到了什么新故事適合與大家分享？

3、最近你是否聽說哪個人經商失敗？你知道是什么原因嗎？

4、最近你是否發現某些人發展得不錯？他用了哪些方法？

5、最近你是否聽說了本地或外地的有錢人發家致富的方法？

6、最近你是否發現有些人做了值得表揚和學習的事？或有誰犯了需要我們注意、避免的錯誤？

7、最近你觀察到或聽說過哪些由于酗酒、輕率、沖動或其他什么惡行或蠢行而引起的不幸嗎？

12、自上次開會以來，你聽說了有哪些值得幫助的外地人來到城里嗎？據你聽到或看到的，他的品行或事跡如何？你認為共讀社能否按他所應得的那樣去幫助或鼓勵他？

14、最近你是否發現你所在地的法律有什么缺陷？如何才能完善？

15、最近你是否發現侵犯公民自由的行為？

16、最近有人對你的名譽進行攻訐嗎？共讀社能做些什么來捍衛你的名譽？

17、你想得到什么人的友誼而共讀社或其中哪一名成員能幫助你嗎？

20、以什么樣的方式，共讀社或其任何成員能對你的任何光明正大的計劃進行援助？

確定話題

共讀社探討的話題涵蓋社會、科學和哲學等多個領域。大部分是十分真誠的，總體來說都很有啟發，比如：引進合同工是否會使北美殖民地更繁榮？如何才能寫好一篇文章？一個冷杯子為什么會產生小水珠？如何獲得幸福？智慧是什么？知識和智慧之間是否有區別？如果一個政權剝奪了民眾的權利，民眾是否有權反抗？

價值與意義

共讀社于1727年創立，延續并發展了30余年，本質上是富蘭克林熱愛交際的公民本性的延伸和放大。正如富蘭克林本人一樣，共讀社強調實用、勤奮、求知、友好和中庸的哲學。它提倡公民道德、互相幫助、自我完善和社會價值，強調勤奮的公民可以通過做好事實現自身價值。

（四）如何培養品格

WHY

美國當時（和今天的中國差不多）發展迅速，很多事情都能做得風生水起，做得很大，能人也很多

那些能人想找什么樣的人一起做事情呢？除了有能力，就是要有良好品行的人，而這類人非常非常少，是稀缺資源，因此他們的機會非常非常多。

WHAT

富蘭克林列出了13種需要培養的美德，其中自己思考出12種，經他人善意提醒后補充第13種

1、節制：食不過飽，飲不過量

2、慎言：言則于人于己有益，不做無益閑聊

3、條理：讓擁有的每件東西都各有其位，讓要做的每件事情都各有其時

4、堅毅：事當做必做，絕不半途而廢

5、節儉：所費錢財必須于人于己有利（絕不浪費）

6、勤奮：不虛度光陰，每時每刻做有用的事，擯棄不必要的行為

7、真誠：絕不欺騙傷害他人，思想純潔公正，言之有據

8、正直：不冤枉傷害他人，不忘記自己造福他人的責任

9、適度：不走極端，避免別人對你產生怨恨

10、清潔：保持身體、衣服和住所的整潔干凈

11、心靜：心如止水，不為瑣事、庸事或難以避免之事所擾

12、貞潔：不過度行房事，也不因男女關系損害和他人的關系

13、謙卑：以耶穌和蘇格拉底為楷模

為什么要培養這么多種美德呢？

很多人只定義少數幾種美德，每一種里面放入了很多內容，這樣是否做到了，很難判斷

寧可分得細一些，每一種美德中只包含一個簡單、清晰的外延，這樣就容易檢查自己，容易做到。

這13種美德的排序有講究嗎？

有！

把節制放在第一位，是因為節制有助于保持頭腦清醒，這樣可以有助于獲得其他美德

把慎言放在第二位，是因為他在培養美德的同時，希望獲得知識，而獲得知識靠的是耳朵，而不是嘴巴。他想改掉當時染上的喋喋不休，賣弄辭藻的毛病，這一條再加上第三條的條理，可以讓他獲得更多的時間學習

堅毅（其實他的意思是行動）將使他能夠采取行動培養接下來的美德

節儉和勤奮是他獲得財務自由的關鍵

人做到豐衣足食，就容易堅守原則，做到正直

HOW

一步到位很難，富蘭克林決定一星期只注重培養其中的一項，這樣13周為一個周期，一年4個周期。

每周只關注一種美德的培養，每晚睡覺前都想一想，今天做得怎么樣，給自己打個分數。如果哪一天沒做好，就在表中圖一個黑點。

比如，第一周他主要關注“節制”，避免在此項原則上犯錯誤，而不去在意其他美德。當這一美德有所加強時，他就把注意力投向下一個“慎言”，同時也確保“節制”那列沒有黑點。

（五）一些金句

客久招人煩

水淺被踐踏，心淺遭人欺

婚前要睜大雙眼，婚后要半睜半閉

讓所有人都知道你，但別讓人了解你

一個虛偽的人無論多會掩飾，最終都會露出馬腳

如果你能夠不讓人心生嫉妒，他們就更容易贊賞你的工作

人是社會動物，對一個人最嚴厲的懲罰就是把他排除在社會之外

兩個判斷力差不多的人一起賭的時候，對錢更在乎的人往往會輸，他對成功的渴望往往會沖昏了自己的頭腦

四、本書的不足

如果滿分為10分的話，給本書打8分，以下僅從個人角度提出本書的兩點不足：

對富蘭克林情感軼事的描述過于拖沓；

有弱化時代背景影響和同時代其他精英作用，刻意凸顯富蘭克林的重要性之嫌。

五、接下來該做些什么？

借鑒富蘭克林的道德完善計劃，培養幾個微習慣（專注、慎言、寫作等）；

探究富蘭克林生活的時代背景，了解與他交相輝映的同時代美國國父們的經歷，尤其是亞當斯、杰斐遜、麥迪遜、漢密爾頓等；

發掘美國建國前后重要事件的細節信息，尤其是制憲會議的過程與意義；

研究那些奉富蘭克林為精神導師的人，尤其是查理芒格、吳軍。

參考資料：

《富蘭克林傳：一個美國人的一生》 沃爾特·艾薩克森

得到專欄“硅谷來信”第265、266、267期《我的精神導師》系列 吳軍

“邏輯思維”第65期《開會是個技術活》

“邏輯思維”第117期《你因掙錢而偉大》

《費城風云：美國憲法的誕生及其啟示》 易中天

“近距離看美國之四”《如彗星劃過夜空》林達