表現：10分
【可可#20210206Day40，總第50天】
興華教練分享：
四分鐘銷售話術，六大問句
1.我是誰？讓客戶看到后能夠留下來，暫時隱藏自己，自我退后，把客戶提前。寫文案像寫藏頭詩一樣，把自己先藏起來。把客戶提前，思考客戶關心的話題。
2.我要和你說什么？從眾心理，數字沖擊，作用，效果，娛樂性，熱點性，時間營銷，花邊新聞......第一時間吸引眼球讓其駐足。
3.我所講的東西對你有什么好處——給客戶足夠大的想象空間（對客戶的最好的引導）
4.如何證明我所說是真的，有案例佐證。差異化思維。
5.為什么要跟我購買？解決我的專業度，給客戶樹立信心。
6.為什么現在買？名額有限，時間有限。贈送價值要適中。
海明教練分享：
正品思維。多看，模仿，形象照，收集優秀海報。要有創造思維，贈送思維。引流鏈接話術，組合式營銷。
贈品：時間管理，贈書，自己創造思維。贈品最好是自己所做。贈品價格尺度和對標很重要。贈品要知識付費稀缺，限量。從眾，占便宜，得好處等抓人性弱點。
提現價值：饅頭用牛奶活面，湯用十斤蘿卜熬制。一邊學習一邊賺回學費。賣點清晰，左手技能，右手變現。如果沒有時間培父母——送給父母最好吃最甜蜜的水果。解決痛點，通過社群實現業績倍增10倍。如何從零實現變現百萬？拓展能給客戶提供的價值，解決什么問題，見證7天純收260萬。海報一定要有幾句，一句話見證。
