今天和朋友去吃螺獅粉，到那邊才發(fā)現(xiàn)人真多，兩間門店全部塞滿吃貨，外邊站著的、坐著的，烏泱泱擠著的，總之一大波的人，有些人甚至還拿著充電寶邊充電邊打游戲，一看就知道是等很久的老江湖。

我們才驚覺：今天是周六！

很快，我們又發(fā)現(xiàn)一個線索，這家店大眾點(diǎn)評4100+評論，排名第一的評論“據(jù)說上海最好吃的螺獅粉，即使曾經(jīng)對螺獅粉有過陰影也無法阻止我想要再次嘗試的心……”，敢情好，朋友隨便一選，竟然是家網(wǎng)紅店。

和那些周六專程過去打卡的吃客們不同，我們兩個是剛參加完分享會，大眾點(diǎn)評隨便搜了家離我們最近的螺獅粉店，我們只想單純的吃飽，然后回家。

周六+網(wǎng)紅店！完全不在我們計(jì)劃之內(nèi)。現(xiàn)在擺在我們面前有三條路：

第一，我們可以原路折回，在這家店大概三千米的位置有一條小街，那邊有一些小吃，我們剛才路過時，聞到了燒烤的香味，那家店不用排隊(duì)，不過看上去生意不是很好的樣子，尤其在這家店的對比之下更顯慘淡；

第二，緊挨著這家店，左邊有家泰國餐廳，里面人很少，不用排隊(duì)。不過，我沒有聞到里面的香味，實(shí)在是有點(diǎn)提不起興趣來；

第三，排隊(duì)，吃這家！

我們看向彼此，確認(rèn)過眼神，發(fā)現(xiàn)是想吃螺獅粉的人，我們最后選擇三“排隊(duì)，吃螺獅粉”。

麻利地走進(jìn)去取號，取完，立馬蒙惹，前面還有56桌。

要是等下去，我肯定會錯過末班車，我看看朋友，她似乎挺想吃的，我也挺想吃的，不過等下去又會錯過回家的車，我腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，是否有什么別的方法，既能讓我們吃到螺獅粉，又不讓我錯過末班車呢？

我想到了一個辦法，也許我們可以點(diǎn)外賣，我剛進(jìn)去大堂取訂單號，看到一個外賣小哥，我可以問問外賣小哥等了多久，然后預(yù)估出來，我們是否可以馬上取到外賣的訂單。

我跟朋友說：我先進(jìn)去確認(rèn)能不能點(diǎn)外賣啥的，外賣可能會快一些。

確認(rèn)后，我們發(fā)現(xiàn)的確可以點(diǎn)外賣，不過又有一個新的問題出現(xiàn)惹，點(diǎn)外賣不能找一個位置堂吃，老板會把我們趕出去。

好吧，似乎只能放棄，等下次早點(diǎn)過來再吃螺獅粉。不過，好在他們家可以打包涼粉、木薯糖水啥的，我們想，至少不要錯過一份看上去還不錯的甜品吧，我們可以打包甜品到別家吃。

然后，我點(diǎn)了一份桂花涼粉，她點(diǎn)了一份木薯糖水。

老板看我們堵住門不方便進(jìn)出，他告訴我們，泰國餐廳旁邊的木薯糖水也是他們家的，我們可以先過去取木薯糖水，桂花涼粉打包好后給我們送過來。萬幸我們?nèi)チ四臼硖撬辏@家糖水店很關(guān)鍵，它奇跡般的讓我們提前吃到螺獅粉而且還沒有晚回家！

我們剛到木薯糖水店，桂花涼粉就給我們送了過來，老板娘的木薯糖水幾乎也是同時做好拿給我們，效率真高。

當(dāng)我們感慨效率真高時，我發(fā)現(xiàn)周圍還空著兩張桌子，對面有一對小情侶似乎是馬上吃完要走的樣子，就在此刻，我靈機(jī)一動，又想到一個辦法，也許我們可以在這里吃呀！我可以去螺獅粉店打包螺螄粉，然后問老板娘，是否可以在這邊吃呢？

然后，我又跑進(jìn)廚房，問老板娘：是否可以讓我們在這里吃螺獅粉，我們看到這邊有空位置。

老板娘和顏悅色的跟我說：不行，這邊有很多人都在等位，樓上樓下點(diǎn)糖水的都是在邊吃邊等螺獅粉，大家都在等，我不能給你例外，到時候不好的。

我想了想，她說得很有道理的，如果為我破例，那么其他人也要她破例，那么這邊就會被螺獅粉的臭味弄的臭臭的，到時候可能會傷害到客戶體驗(yàn)。

我從廚房撤了出來，坐下后，我又想到一個辦法，我跟朋友說：也許我們可以給老板娘付租金，我們租她的桌子，搬到外邊吃，這樣就不會臭到他們家，而且她還能賺到錢（桌子空著是不賺錢的），我們就能提前吃完回家！

我又走進(jìn)廚房，跟老板娘說：我們能不能租你的桌子呀，反正你的桌子空著也是空著，我們可以付租金，然后搬出去，吃完馬上就退給你，你看行嗎？

老板娘說：不行哦，桌子不能搬到外面去，外面的鄰居會投訴我們的。你可以在我們這邊等，會很快的，我們這邊都是在等吃螺獅粉的。

我問老板娘：除了這個辦法是否還有別的方法呢？

老板娘說：你現(xiàn)在是多少桌？

我說：前面還有56桌。

老板娘：你先等半個小時吧，到時候再看嘛，你這個實(shí)在前面等的人太多，現(xiàn)在去不好的。我到時候幫你看看能不能快點(diǎn)。

我：那行，謝謝老板娘，我問問我的朋友吼，我們看看是不是來得及。

我和朋友看過手機(jī)，發(fā)現(xiàn)如果是半個小時后能夠吃到的話，那么我們都能來得及回家。不過老板娘說得是看看能不能快點(diǎn)，沒有明確說一定會快點(diǎn)，我希望她能給我們一個確切的答復(fù)。

我又走進(jìn)去，首先給老板娘看了手機(jī)導(dǎo)航上顯示的末班車時間，然后我說：我過來坐了很久的車，從17號線轉(zhuǎn)10號線-11號線-9號線-4號線，如果半個小時候我們能夠吃到，也就是2030左右能吃到的話，那么我們還來得及回家，如果超過這個時間，那我們就不能吃了，來這邊那么遠(yuǎn)不說，最讓人難過的是沒有吃到螺螄粉，想想真的讓人遺憾。如果你能確定的話，我們就留下來等，如果不確定的話，就只能遺憾回家了。

老板娘說：你先等等，半個小時候，我?guī)湍闳タ纯矗瑧?yīng)該可以的。

我說：謝謝，那太好了。你們家是否有大眾點(diǎn)評，我想給美味的木薯糖水一個五星帶圖文的好評。

后來的事情，不用我說你也知道了吧，半小時后，我們吃到了美味的螺獅粉！比我們預(yù)計(jì)的至少提前了一個小時。

我一直在聽我取的那個號，直到我們吃完仍然沒叫到。我手機(jī)上2100的鬧鐘響了，提醒我們應(yīng)該趕緊擦擦嘴，起身，回家。

1、從這次經(jīng)歷來看，我至少做對了以下事情：

第一，是積極主動。

我先改變自己的言行，然后再去施加影響，改變環(huán)境。我沒有坐以待斃，干等著，或者抱怨：“天吶，周六人就是多，怎么隨便找一家吃的，都讓人吃得那么不安心哦，好煩！不知道還要等多久”。相反，我很積極的收集可以用到的信息，去做那些我能想到的解決方案，沒有浪費(fèi)一點(diǎn)兒時間埋怨，只是把自己想到的事情全都挨個嘗試了一遍。

第二，保持靈活且開放的態(tài)度。

生活不是考試，并非只有一兩個正確答案，只要我們留心，總能發(fā)現(xiàn)一件事的多種解法。我沒有因?yàn)楸宦莳{粉店長拒絕后，就心灰意冷，相反，我保持靈活且開放的態(tài)度，我即接受以后吃，我也愿意打包帶到別的地方吃。然后根據(jù)當(dāng)前接觸到的信息和人，靈活做出改變。

第三， 堅(jiān)持自己，同時照顧別人。

不先離開談判桌，溫柔的堅(jiān)持自己的建議，即使被木薯糖水老板娘拒絕過多次，我仍然溫柔的堅(jiān)持，第一次提議是否可以在一家糖水店吃臭臭的螺獅粉，可能不夠善解人意，可是我馬上就意識到老板娘的需求，先后提出“是否可以按租使用桌子”、“是否可以給木薯糖水一個五星帶圖文的好評”，既能照顧到老板娘，又能解決我的問題的方法。

2、老板值得借鑒的地方：

朋友跟我說過一個奇葩的故事，她堂吃過一家還不錯的餐廳，令人驚喜的是這家餐廳支持點(diǎn)外賣，不夠很快她就發(fā)現(xiàn)了一個問題，這家餐廳外賣沒有滿減活動，而且外賣上標(biāo)的價格比堂吃還貴！

我以為這種隨意哄抬價格的情況只有在旅行買特產(chǎn)的時才會遇到，沒想到青天白日，朗朗乾坤，老板竟然有這種操作。還吃嗎？

朋友打電話過去問老板：我在你們家吃過，為什么外賣和堂吃的價格不一樣？

老板說：因?yàn)轭櫩驮诿缊F(tuán)餓了么每下一單，這些外賣平臺就要抽取一筆費(fèi)用，所以我們……

這位老板心中的“門店”是線下那種有地皮有門面看得見摸得著的門店，他沒有意識到線上的外賣平臺也可以變成他的“門店”，他不愿意交付線上的門店租金（外賣平臺每單抽取提成），所以只好錯過這個平臺有可能帶來的新客。

螺獅粉的老板則高明許多，他不僅把美團(tuán)、大眾點(diǎn)評可能觸達(dá)消費(fèi)者的平臺積極的使用起來，而且他還把螺獅粉門店變成流量入口，分流到自己的糖水店。

他在螺獅粉店的旁邊開了一家糖水店，像我和朋友這種來不及排隊(duì)吃的人，都會覺得，別人要排隊(duì)那么久才能吃到你們家的東西，我們來這邊一趟也怪不容易的，你們家螺獅粉我們不方便打包吃，但是糖水啥的我們可以打包帶走呀！

發(fā)現(xiàn)沒有“來都來了，多少吃點(diǎn)”的心理，會讓我們走之前買他們利潤很高的糖水，螺獅粉把自己打造成了流量入口，然后把我們分流到了他們的糖水店，是不是很聰明！

我估計(jì)還有很多人是在取過螺獅粉的訂單號后，發(fā)現(xiàn)自己還要等一個多小時，外面沒有座位，附近又沒有商區(qū)，也不知道可以去哪里，附近瞎逛看到了糖水店，進(jìn)去后意外發(fā)現(xiàn)原來是螺獅粉家的，他們腦子里飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)：螺獅粉家很多人排隊(duì)等于好吃，糖水店是螺獅粉家的估計(jì)味道也不錯，而且還可以有位置坐，那就點(diǎn)一份邊吃邊等吧。

太酷了！世界屬于那些積極思考的實(shí)干家們。

3、我給你的行動建議：

特蕾莎修女說過：上帝不是讓你成功，他只是要你嘗試。

對于談判，我覺得也是如此，不是說我們一定要通過談判為自己獲得些什么，重要的是你去開口嘗試了。這很重要！

我一直都在鼓勵我的朋友們，你們應(yīng)該積極的嘗試談判，不要認(rèn)定結(jié)果會失敗，所以就沒有必要浪費(fèi)時間去談，我覺得這種想法是不對的，你忽略了人是會變的，一個人拒絕了你10次，也許到第11次的時候，他會答應(yīng)你的請求。

當(dāng)然，我還想跟你分享另一句話，我外婆經(jīng)常跟我說“天要下雨，娘要嫁人”，那時候很小，經(jīng)常搞不懂，天要下雨和娘要嫁人有什么關(guān)系嗎？

直到后來看美劇，經(jīng)常提到一句話“壞事總會發(fā)生”，我才明白了“天要下雨，娘要嫁人”的深刻意義。

其實(shí)很簡單，壞事總會發(fā)生是觀點(diǎn)。

天要下雨和娘要嫁人是這個觀點(diǎn)的兩個例子。

壞事總會發(fā)生，不會隨你的個人意愿而轉(zhuǎn)移，有時候是環(huán)境的原因，天要下雨；有時候是人為因素，娘要嫁人。

關(guān)于談判，也是如此，

談判不是讓你成功，我只是讓你嘗試。

嘗試了失敗不要緊，不是所有的事情都如你所愿，有時候是天要下雨，有時候是娘要嫁人。

重要的不是會不會成功，而是你嘗試過了嗎？

我經(jīng)常失敗，尤其是房東以各種理由要漲房租的時候。但是我從來都沒有暗示自己，上海的房東就是只認(rèn)錢一定要漲價，談沒用的，別談了！每次漲房租季，我都會去嘗試爭取一下。今年又失敗了，可哪又怎樣呢？明年繼續(xù)試試唄！

尼采說過：殺不死我的，只會使我更強(qiáng)大。

談判也是如此，談失敗的，只會使我更強(qiáng)大。每一次的失敗，都會收獲一塊失敗的碎片，等碎片足夠多的時候，就可以拼成一張寶藏地圖，失敗-反思-總結(jié)-成長。

10次嘗試，9次失敗，只要有1次全壘打也值得開心很久呀。比如說這次點(diǎn)外賣，老板就給我放了很多花甲哦。

4、關(guān)于「大臉筆記」這公眾號

首先是和大家說一聲謝謝！真的很感謝大家的捧場，很多事情都出人意料。

我完全沒有想到第一篇文章會有145個人閱讀，10個人還點(diǎn)了好看。有些企業(yè)號一兩千的關(guān)注，閱讀量也就145。說出來你可能不信，大臉筆記推第一篇文章的時候，只有5個人關(guān)注，其中還有1個人還是我的私人微信。

想想真的很不可思議，5個人關(guān)注的微信公眾號，竟然有10個人點(diǎn)好看，145閱讀，還有小伙伴幫我轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。這多么神奇呀！

后來我又推出第二篇文章，寫完，放在那里，我沒有做任何動作。結(jié)果有3人點(diǎn)好看，82閱讀，更讓我驚喜的是，我很喜歡的一位前同事他在我推出第二篇文章后關(guān)注了「大臉筆記」，我沒有任何宣傳推廣的情況下，他竟然關(guān)注了我，多么美妙的事情呀！

昨天我又意外發(fā)現(xiàn)，有一個在我微信上搜不出來好友的人也關(guān)注了「大臉筆記」，這就意味著，朋友的宣傳讓朋友的朋友也關(guān)注了我。這些說明我的內(nèi)容是有價值的，這讓我備受鼓舞，同時也感到有壓力。

我寫大臉筆記是源于我內(nèi)心的成長焦慮，我很擔(dān)心自己成為那種“我以為我懂了，實(shí)際我沒懂”的愚昧又自大的人，雖然看過很多書、電影，貌似也懂得了很多大道理，但是始終停留在復(fù)讀機(jī)階段，只能復(fù)述大佬們的觀點(diǎn)，或者搬運(yùn)別人的案例，我希望自己能夠深度思考，輸出自己的觀點(diǎn)，我覺得寫作是很好的深度思考方式，所以我開始寫微信公眾號。

半年前，我的手機(jī)屏幕被我換成了“未經(jīng)思考的知識，不屬于我！”。

我之所以用這句話作為手機(jī)桌面，是因?yàn)槲蚁胩嵝炎约海F(xiàn)在知識的獲取的途徑、方法都非常多，千萬不要錯把“知道”與“理解”混淆，只有經(jīng)過思考的知識才會納入我的知識體系，才真的屬于我，否則我只是聽說過一些道理和記憶力還不錯的人而已。

所以「大臉筆記」會發(fā)什么內(nèi)容呢？

我會在大臉筆記和大家分享，那些我思考過且當(dāng)前我相信的東西。請注意“當(dāng)前”。《至暗時刻》里面有句話我很喜歡，不懂得改變主意的人，什么都改變不了。

具體寫什么內(nèi)容我不想自我設(shè)限，我覺得只要是經(jīng)過思考且當(dāng)前我相信的東西就都值得寫，所以「大臉筆記」的內(nèi)容比較豐富，比如：我對比親測過好用的APP、軟件，我喜歡的書和電影，我在用的寫作方法和談判策略，甚至生命中永恒的話題，我是怎么理解死亡、成功、逆境、愛情和孤獨(dú)的。

「大臉筆記」不會做什么呢？

有些東西我暫時不會碰它，比如說排版，這對我來說很費(fèi)時，而且我暫時看不到排版的意義是什么。

另外，我不會去蹭熱點(diǎn)，除非這個熱點(diǎn)真的能夠引發(fā)我的思考，我主要是從能夠引發(fā)我思考的問題出發(fā)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)歷，輸出內(nèi)容，希望能幫助到那些和我有相同困擾的小伙伴們。

我不一定會每天發(fā)文。理想狀態(tài)是我每天都能思考和總結(jié)出一些東西，不過現(xiàn)實(shí)卻是兩三天甚至好幾周，我才會有新的思想突破。

以上是第3篇的全部內(nèi)容，謝謝你的捧場，希望我們都能一起學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，最終成為我們想成為的人。