是給別人洗腦,還是被別人洗腦,決定權在你手里!——《博弈心理學》
1.幼犬效應
“幼犬效應”,是一種常見的營銷技巧,行為經濟學家則稱為“所有權依賴癥”。
我有沒有陷入過這樣的效應里?
001.淘寶七天無理由退貨
002.超市免費試吃
003.早教免費體驗
我可不可以利用這樣的效應?
001.先吃這家吧,要是不好吃就不來了!
002.先試試我的方案,不行再改。
學會以退為進,從而讓別人認可你的提議。
2.富蘭克林效應,想讓他喜歡你?請他幫個忙!
富蘭克林效應的好處:不僅可以錦上添花,而且還可以化敵為友
善待過某人一次后,人們會傾向于繼續對他好!
“我們并不因為別人對我們的好而愛他們,而是因為自己對他們的好而愛他們。”——列夫·托爾斯泰
這就好像《人性中的弱點》里講的,越施越愛,越愛越施!
在這個過程中要注意以下幾點:
001.不會給對方造成麻煩
002.盡量不涉及金錢和利益
003.及時回報對方(尤為重要)
3.沉錨效應
概念:事物給你的第一印象并且把這個印象給固定起來沉入大海。
概念運用到生活中:識破沉錨效應,反守為攻,吃飯用小碗,買東西每次砍價都故作驚訝,讓別人提交任務截止日期提前,讓別人的錨失效!