剽悍晨讀:《博弈心理學》

是給別人洗腦,還是被別人洗腦,決定權在你手里!——《博弈心理學》

1.幼犬效應

“幼犬效應”,是一種常見的營銷技巧,行為經濟學家則稱為“所有權依賴癥”。

我有沒有陷入過這樣的效應里?

001.淘寶七天無理由退貨

002.超市免費試吃

003.早教免費體驗

我可不可以利用這樣的效應?

001.先吃這家吧,要是不好吃就不來了!

002.先試試我的方案,不行再改。

學會以退為進,從而讓別人認可你的提議。

2.富蘭克林效應,想讓他喜歡你?請他幫個忙!

富蘭克林效應的好處:不僅可以錦上添花,而且還可以化敵為友

善待過某人一次后,人們會傾向于繼續對他好!

“我們并不因為別人對我們的好而愛他們,而是因為自己對他們的好而愛他們。”——列夫·托爾斯泰

這就好像《人性中的弱點》里講的,越施越愛,越愛越施!

在這個過程中要注意以下幾點:

001.不會給對方造成麻煩

002.盡量不涉及金錢和利益

003.及時回報對方(尤為重要)

3.沉錨效應

概念:事物給你的第一印象并且把這個印象給固定起來沉入大海。

概念運用到生活中:識破沉錨效應,反守為攻,吃飯用小碗,買東西每次砍價都故作驚訝,讓別人提交任務截止日期提前,讓別人的錨失效!

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