01.求職
近期是求職旺季，很多人問我簡歷怎么寫，或者是如何準備面試。大家都在關(guān)注我有什么，我該如何準備讓自己顯得更加優(yōu)秀一些，但是沒有人去反思一個問題，企業(yè)到底需要什么？很多人在整個求職季都是一份簡歷打天下，稍微有心一點的針對不同企業(yè)類型（國企、民企、技術(shù)、非技術(shù)等）做2-3份簡歷。
真正的用心是，針對每一個自己面試的企業(yè)，都做出唯一的有針對性的簡歷，你的經(jīng)歷雖然只有那么多，但是同樣的經(jīng)歷，不同的描述，給人的感覺是不同的。例如，你在實驗室完成的一個技術(shù)型的項目，如果針對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)類崗位，你應(yīng)該注重突出項目的技術(shù)挑戰(zhàn)性和自己的技術(shù)攻關(guān)能力。而針對國企非技術(shù)類崗位，你應(yīng)該著重突出項目管理能力和團隊協(xié)作能力。所以，針對任何一家企業(yè)都應(yīng)該做出獨一無二的簡歷，至少，你可以把對方的企業(yè)logo加在自己簡歷里，一下子就會讓HR覺得有心，過目不忘。
另外，你是否深刻的理解了企業(yè)的需求和你所求職崗位的需求，很多人覺得自己是應(yīng)屆生，不懂這些需求也沒關(guān)系。確實你可以不懂需求，但是一旦有一位同學(xué)通過以前學(xué)長、家里親戚了解了這個企業(yè)和崗位的需求，你們在一起競爭時，你覺得誰更有競爭力？求職看起來是個人能力的競爭，本質(zhì)上是個人思維和強大的社會資源之間的競爭。你能夠調(diào)動的社會資源越多，你就越有競爭力，你的社會人脈越廣，你就越有社會競爭力。所以在讀研期間只專注學(xué)術(shù)研究的同學(xué)值得敬佩，但是畢業(yè)之后能夠跳出固有的學(xué)術(shù)圈，去做投行、進中央部委的同學(xué)更加厲害，他們按照自己的思路，踏踏實實的積累了整個研究生生涯，否則僅僅憑那些項目，很難去進入別的行業(yè)。
還沒有求職的同學(xué)在留言回復(fù)“規(guī)劃”，我會給你發(fā)我的讀研規(guī)劃分享，認真思考一下，自己的研究生生涯該如何度過。你該深刻理解社會的需求，才能夠在畢業(yè)時拿到高薪的offer，供需理論告訴我們，你的努力只有符合社會需求時才能產(chǎn)生極高的價值。
02.戀愛
求職如求偶，你看那些求職不順利的朋友，似乎情場也失意的比較多。求職和求偶都是深刻理解對方需求，并匹配自己系統(tǒng)能力的一個過程。很多情歌中都唱到“為你付出那種傷心你永遠不了解”，這種鼓勵一味付出的情歌其實極大的誤導(dǎo)了年輕人的戀愛。愛情需要付出，但是更需要聰明的付出。深刻理解對方的需求，才能夠事半功倍，收獲愛情。而不是為你拉來一車香蕉，你卻需要一個蘋果，這樣雙方都很累。
很多人在追求異性的過程中，僅僅看到了表面需求，卻沒有深刻理解深層次的需求。例如說很多女性在找對象的過程中希望和對方擁有一套住房，有些男性將其理解為拜金，但更本質(zhì)的原因是女性對于穩(wěn)定生活的向往。你可以暫時沒有住房，但是你應(yīng)該適時的告訴對方，你有買房的計劃，并為之努力，而不是一邊打著游戲，一邊吐槽對方拜金。在這種高房價的環(huán)境下，絕大部分女生都愿意和你一起供房，只要你為之努力，讓她看到希望。
所以當你步入研究生階段，企圖再靠耍帥玩酷去獲得一個女孩子的芳心已經(jīng)不再靠譜，因為女孩子的需求已經(jīng)變了，也許高中和大學(xué)低年級的女生喜歡那種玩酷的男生，但是再高年級的女生已經(jīng)是希望自己的男朋友首先是上進靠譜的，帥氣是加分項，而不是必選項。當你看到一個美女旁邊站著一個并不高帥的男生，千萬不要再吐槽：好白菜都被豬拱了，而是要看到那個男生身上一定有非常優(yōu)秀的特質(zhì)，不然為什么你這么高帥，還依然單身呢？
03.賺錢
工作幾年后，很多人會面臨上有老下有小的狗日的中年危機，有些人不僅僅加薪無望，甚至被企業(yè)裁員，而總有一部分人能夠脫穎而出，要么自立門戶創(chuàng)業(yè)成功，要么體制內(nèi)平步青云，升職加薪。那些脫穎而出的都是深刻理解了需求的人。
創(chuàng)業(yè)成功的人，一定是深刻理解的市場的需求。早期的馬云，由于發(fā)現(xiàn)了中國存在著巨大的C2C交易的需求，但是有沒有一個完美的產(chǎn)品來解決信任問題，于是參考了Escrow的架構(gòu)，成立了支付寶平臺，一舉解決了幾千萬中小賣家的需求，也成就了自己的財富人生。同時由于巨大的資金沉淀，成立了余額寶平臺，滿足了千萬中國人每天看到自己收益的需求，將天弘基金做成了最大的貨幣基金，這類業(yè)務(wù)銀行不能做嗎？也可以做啊，但是銀行沒有及時滿足客戶的需求，所以讓余額寶搶走了大量客戶。
升職加薪的人，一定是深刻的理解了老板的需求。老板決定了你的未來，你不理解老板的需求，老板的想法，悶頭苦干，很容易造成有苦勞沒功勞，天天苦逼加班，最后升職的卻是別人。理解老板的需求并不是溜須拍馬，而是幫助老板實現(xiàn)他的想法。但是老板很多時候又不會直說，或者只是說了一個大的框架，聰明的人能夠去幫助老板實現(xiàn)他的想法，包括剩下所有的細節(jié)。而混日子的人，還在等待老板一條一條給你列好任務(wù)，最后升職的，你說是誰呢？
世上所有的悲劇都源于供需不匹配，你能夠滿足多少人的需求，你就能獲得多大的財富。愿你能夠深刻理解這個社會的需求，不辜負自己的努力！
歡迎留言談?wù)勀愕目捶āＮ沂潜编]師兄說，歡迎關(guān)注我，獲得讀研，職場類干貨。
