《別獨自用餐》這本書是教你如何建立人脈的。別急,對建立人脈不感興趣的人也可以接著讀下去,作者不僅講了建立人脈的具體技巧,還談到了個人成長,建立個人品牌,工作與生活的平衡等話題。這樣一部看似職場厚黑學(xué)的書,卻構(gòu)建了一個屬于作者自己的世界觀。這正是這本書與眾不同的地方,使得其能高于美國各大榜單榜首。
這本書的第一部分是思想篇,告訴你為什么要建立人脈;最后一部分是“付出就有回報”,告訴你建立人脈的落腳點,就是這兩部分讓我覺得這不是一部那么厚黑的人脈技巧的書,而是一部含有溫情的書。
給自己增加價值,為他人創(chuàng)造價值-建立人脈的目的
為什么要建立人脈?“思想篇”談的是這個話題。
為了認(rèn)識更多人,為了事業(yè)成功,為了賺更多錢。這些都是為自己增加的價值。那別人為什么要接受你呢,為什么要和你做朋友呢?因為你也能給他創(chuàng)造價值。這才是建立人脈的完整路徑。就像我一篇文章中講到的,一些人不愿意去建立人脈,是因為他們覺得自己不能給別人帶來價值,所以覺得建立人脈是一種攀附,覺得臟。
你可以把人脈看成是一個工具,不要把它看得很臟,也不要覺得這很神秘,不要覺得自己性格內(nèi)向玩兒不轉(zhuǎn)。它就是一個工具,大家各取所需。它是一種能力,可以練習(xí),可以學(xué)習(xí)。
對于人脈這個工具,作者說“真正的社交是使別人更成功,是努力讓給予多過索取”???,萬惡的資本主義國家的人在強調(diào)奉獻,強調(diào)幫助他人呢。當(dāng)你把人脈看成是提升自己,同時也成就他人的一個工具,那么你是不是更愿意去投入其中呢...
所以,方法還重要嗎?
所以,取得了建立人脈的合理性之后,你還需要學(xué)習(xí)各種技巧嗎?你可以在工作和生活中慢慢去探索,但也不妨學(xué)習(xí)一些前人的經(jīng)驗。下邊摘幾條出來。
做好準(zhǔn)備工作
在認(rèn)識新朋友之前,你需要充分了解這個人。
記下名字
每個人都自己的名字很敏感。記下對方的名字是基本的禮貌。我在這方面做的就不好,在地鐵上見到別人,本來想打招呼,結(jié)果名字記得不清楚,怕喊錯,就沒打招呼。
學(xué)會打冷電話
作者提及了他一系列打冷電話(cold call)的經(jīng)歷,講了他如何鍥而不舍的跟對方秘書周旋而聯(lián)系上大老板,不知道這個是否適用于國內(nèi)呢。不過也提到了一些打冷電話的法則:
1. 找人引薦自己
2. 表明自己的價值
3. 表達簡潔干脆
4. 主動提出妥協(xié)方案
別獨自用餐
創(chuàng)造機會與他人接觸。像我這種不敢跟別人溝通的人,在食堂見了半熟不熟的人都是躲著走的。哎,要改改了。
與引薦人保持聯(lián)系
這些引薦人對你來說都是弱聯(lián)系(weak ties),但就是這些弱聯(lián)系才真正會幫到你,因為跟你不熟的人才會有新信息,很熟的人之間都是共同的信息。作者提到的一些弱聯(lián)系,如餐廳老板、記者、政客等有些不適應(yīng)國情。筆者認(rèn)為,校友其實是最好的弱聯(lián)系者。
社交是認(rèn)識世界的一種方式
在構(gòu)建了建立人脈的合理性,了解了如何建立人脈的方法之后,落腳點是什么呢?作者給出了一個宏大的落腳點-社交是認(rèn)識世界的一種方式。
作者得出這樣的結(jié)論源于其對工作與家庭平衡的思考。作者認(rèn)為工作與家庭平衡是一個偽命題。
“成功源于你身邊的人的幫助,以及你與他們接觸的方式。不管他們是你的家人、同事還是朋友,真正的社交意味著你要給每一份關(guān)系都帶來同等的價值。”
也就是,如果你周圍環(huán)繞都是有趣的人,“都是你在意和在意你的人”,都是你真正想交往的人,那把工作與生活區(qū)分開還有什么意義呢?
我以前讀過一句話,“讀書是為了見到好人、好事”。作者的觀點恰好與此重合。社交也是為了讓自己更有趣,是為了認(rèn)識更多有趣的人,社交可以擴大自己的視野,更加的了解這個世界。社交是認(rèn)識世界的一種方式。
別獨自用餐,和自己的家人一塊兒,和自己想要結(jié)實的人一塊兒,和陌生人一塊兒,同他們聊聊自己,聊聊工作,聊聊這個世界。造起來吧!